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Aya teffahi mix marketing Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche scienti ?que L ? École Supérieur de Management Tlemcen Enseignant Dr chenini Module Économie et stratégies d ? Enterprise Spécialité Management et stratégie d ? entreprise

Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche scienti ?que L ? École Supérieur de Management Tlemcen Enseignant Dr chenini Module Économie et stratégies d ? Enterprise Spécialité Management et stratégie d ? entreprise Travail à faire Traité par Te ?ahi Aya CDé ?nition Le marketing mix appelé en français plan de marchéage regroupe l'ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d'un produit service marque ou enseigne sur son marché On considère traditionnellement que les décisions et actions du marketing mix sont prises essentiellement dans grands domaines qui sont la politique produit la politique de prix la politique de communication la politique de distribution P Dé ?nir son o ?re de produit ou de service Le produit constitue l ? élément de base du mix marketing dont dépendent les trois autres variables prix distribution et communication C ? est souvent le premier vecteur de communication par son design la marque son conditionnement Un produit a plus de chance d ? exister s ? il répond au besoin attente ou désir du consommateur En e ?et ce dernier n ? achète pas un produit pour ce qu ? il est mais pour les fonctions qu ? il remplit et les béné ?ces qu ? il retire de son utilisation Ce sont les fonctions que le marketing va chercher à mettre en valeur Il comporte à la fois des caractéristiques ? d ? image symbole appartenance valeur conviction ? ? et de fonction composition dimension performance service ? Pour aborder ce sujet ces questions peuvent aider l ? entrepreneur à mieux dé ?nir son o ?re ? Quel est le produit ou service que le client est prêt à acheter Qu ? attend le consommateur ? A quel besoin répond le produit ou service ? Quelle est la valeur ajoutée de l ? entreprise vis-à-vis des concurrents ? Que fera-t-il du produit La politique produit s'appuie sur deux notions fondamentales le cycle de vie et la gamme P Fixer son prix de vente Le prix est facteur du succès d ? un projet Il conditionne sa rentabilité car il a un e ?et immédiat sur le volume des ventes et sur les béné ?ces de l ? entreprise Le prix est aussi un message Par exemple si l ? entreprise opte pour une politique tarifaire d'écrémage ?xer un prix élevé renforce l ? image de l ? entreprise Pour le client le prix est perçu comme un moyen de di ?érenciation entre plusieurs entreprises proposant un produit similaire ou de même marque Pour l'entreprise le prix permet de positionner le produit dans une gamme sur le marché Il est également l'un des premiers éléments qui permettra à l'entreprise de mesurer l'adéquation ou l'inadéquation de sa politique commerciale auprès de la clientèle Ces questions contribuent à la détermination du prix de vente ? à quel prix le client serait prêt à payer le produit ou service ? en dessous de quel prix le client pense que c'est un produit