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Cg3 marketing audit 3 donnee 1

Marketing Audit CSupport de cours Chttps www appcataropro ch Economie et société CEconomie et société Chapitre Notions de base du marketing CAudit Objectifs CJe peux nommer et reconna? tre les facteurs d ? in uence d ? achat d ? un produit Je sais di ?érencier les facteurs d ? achat psychologiques des facteurs socioculturels Pour chaque facteurs je sais donner des exemples Je sais expliquer l ? intérêt marketing de conna? tre et de reconna? tre chacun des facteurs CFacteurs d ? in uence d ? achat CPourquoi un consommateur achète-t-il un bien Ici pourquoi qu ? est ce qui fait que ?? dans quel but CQuels sont les facteurs qui in uencent son achat CDeux sortes de facteurs CFacteurs psychologiques Propres à la personne CFacteurs psychologiques Facteurs socioculturels Propres à l ? environnement de la personne CFacteurs psychologiques Facteurs socioculturels Quels sont-ils Il y en a quatre qui ont tendance à pousser à in uencer l ? achat ? ? et un qui l ? empêchera Il y en a quatre qui in uencent l ? achat CFacteurs psychologiques Personnalité Facteurs socioculturels Besoin Maslow Motivation Implication CFacteurs psychologiques qui empêchent l ? achat Personnalité Facteurs socioculturels Besoin Maslow Motivation Freins Implication CFacteurs psychologiques Personnalité Facteurs socioculturels Famille Besoin Maslow Motivation Freins Implication Groupe ou classe sociale Situation de consommation Leaders d ? opinion CLes facteurs psychologiques CFacteur psychologique besoin CFacteurs psychologiques Personnalité Facteurs socioculturels Famille Besoin Maslow Motivation Freins Implication Groupe ou classe sociale Situation de consommation Leaders d ? opinion CQu ? est-ce qu ? un besoin Csentiment de manque que l ? on cherche à combler Csentiment de manque que l ? on cherche à combler Le besoin est un verbe se nourrir se divertir être bien dans sa peau Cpar la consommation d ? un bien Le bien est un nom du fromage un ordinateur une veste Cou d ? un service Le service aussi est un nom un plat livré à domicile un abonnement Net ix une coupe chez le coi ?eur CQuels besoins existe-t-il CPy rhiéararcmhiisdatioen ddesebesoMinas slow http www socialbistrot com pyramide-maslow-medias-sociaux Accomplissement se réaliser être ?er de soi soi-même Estime reconnaissance reconnaissance des autres Sociaux appartenir à un groupe ami famille club ? Sécurité Vitaux Base de la pyramide besoins satisfaits en priorité CPour rappel des startups échouent Pourquoi CPour rappel Car elles proposent un produit dont personne ne veut ? ? ? CPour rappel La première question que doit se poser une entreprise n ? est pas qu ? est-ce que je veux vendre ? mais de quoi mes futurs clients ont-ils besoin CPour rappel Ensuite si elle arrive également à trouver de quoi mes clients rêvent-ils c ? est encore mieux Exemple Snapchat Tiktok besoin prendre des photos et être en contact avec des gens sauf qu ? il y avait déjà applis qui permettait de faire cela Rêves ètre beau ? en photo quoi qu ? il arrive des photos éphémères avoir de la contenance même si on