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Chapitre 4 marketing general

MARKETING CHAPITRE LA VARIABLE PRODUIT Licence Economie Gestion ?? IAE Valenciennes ?? Marketing ?? Stéphane Lachaussée ?? Consultant Marketing CMARKETING I ?? LES STRATÉGIES PRODUITS DÉVELOPPÉES PAR LES ENTREPRISES Licence Economie Gestion ?? IAE Valenciennes ?? Marketing ?? Stéphane Lachaussée ?? Consultant Marketing CQUELQUES STRATÉGIES PRODUIT La di ?érenciation ? Caractéristique spéci ?que di ?cile à imiter ? Savoir-faire particulier ? E ?orts indispensables sur la communication de la di ?érenciation ? Etudes Produit Marketing Participatif prise en compte des attentes des consommateurs dans la conception des P S ou expérientiel permettent de cerner les attentes des consommateurs et identi ?er une caractéristique produit qui permet de faire la di ?érence PME https www youtube com watch v MyICbx BJM Amélioration de services Elle consiste à o ?rir davantage de prestations pour un prix équivalent ou à proposer des produits complémentaires PME Le milieu de gamme Le prestige ou Version Version simpli ?ée ou minimaliste du produit ? Moindre qualité moins de fonctionnalités et services PME But introduire un produit de meilleure qualité et But Survivre et ne pas se faire remarquer Atteindre aisément le marché proposer un prix plus cher sans pour autant avoir des PDM signi ?catives PME Licence Economie Gestion ?? IAE Valenciennes ?? Marketing ?? Stéphane Lachaussée ?? Consultant Marketing CQUELQUES STRATÉGIES PRODUIT La prolifération des produits L ? imitation ? Le challenger multiplie les versions du produit o ?ert Chaque déclinaison produit doit apporter un avantage perceptible et provoquer une augmentation des ventes conséquentes PME La marque occupe la même place que le produit concurrent direct ou le leader Coûts de di ?érenciation et recherche réduits - E ?orts marketing importants et réguliers PME L ? innovation au niveau du P ou S o ?ert Prise de vitesse des concurrents en matière d ? innovation Stratégie la plus coûteuse et risquée Communication importante et nécessaire sur l ? intérêt du produit et sa di ?érenciation Si le concurrent parvient à l ? imiter le produit proposé l ? avantage n ? est plus PME Licence Economie Gestion ?? IAE Valenciennes ?? Marketing ?? Stéphane Lachaussée ?? Consultant Marketing CMARKETING II ?? LES PRINCIPALES CARACTÉRISTIQUES PRODUIT Licence Economie Gestion ?? IAE Valenciennes ?? Marketing ?? Stéphane Lachaussée ?? Consultant Marketing CL ? UTILITÉ D ? UNE SEGMENTATION A ?n d ? optimiser sa place en rayon de manière qualitative position sur l ? étagère et quantitative nb de facing le producteur la marque va jouer sur ? L ? image et la notoriété de la marque ? Les caractéristiques de son produit composante image packaging ? ? La gamme de produits et les cibles visées ? Les labels de qualité ? Les technologies Flashcode innovations ? ? Les promotions Licence Economie Gestion ?? IAE Valenciennes ?? Marketing ?? Stéphane Lachaussée ?? Consultant Marketing C LA GAMME PRODUIT Licence Economie Gestion ?? IAE Valenciennes ?? Marketing ?? Stéphane Lachaussée ?? Consultant Marketing CLA GAMME PRODUIT On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux ? Ils