Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Copie cours n02 lp sur lorganisation de la force de vente copie

UMI École Supérieure de Technologie-Meknès LP Marketing des Services Management PDV Discipline Management de la Force Commerciale Elément Organisation de la force de vente LP MSMPV ? Mme Bouizman S L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Section - GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE DEFINITION DE LA FORCE DE VENTE A La force de vente d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre les produits de l'entreprise au moyen de contactes directes avec les clients potentiels les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits ? B La force de vente d'une entreprise également appelée réseau de vente ou encore équipe de vente est l'ensemble du personnel commercial chargé de vendre les produits de l'entreprise et de stimuler la demande par des contacts de personne à personne avec les acheteurs actuels et potentiels ? C Une force de vente est bien plus que la somme de commerciaux qui la composent elle dispose d'une organisation et d'une structure qui CUMI École Supérieure de Technologie-Meknès LP Marketing des Services Management PDV Discipline Management de la Force Commerciale Elément Organisation de la force de vente dé ?nissent les t? ches de chacun des commerciaux ? D Donc on comprend que L'activité des vendeurs ne se limite pas strictement à la vente des produits ou services Mais aussi vers Le perfectionnement de l'image de marque La collecte d'informations La ?délisation de la clientèle Sont appelés des représentants et non uniquement des vendeurs car ce sont des envoyés spéciaux LA PLACE DE LA FORCE DE VENTE DANS LA STRATEGIE DE L ? ENTREPRISE CUMI École Supérieure de Technologie-Meknès LP Marketing des Services Management PDV Discipline Management de la Force Commerciale Elément Organisation de la force de vente L'action d'une force de vente ne peut être isolée bien au contraire elle s'inscrit dans un ensemble d'actes commerciaux Elle ajuste le plan marketing en fonction des clients Aide à la réalisation des objectifs de l'entreprise LA PLACE DE LA FORCE DE VENTE DANS LA STRATEGIE DE L ? ENTREPRISE Aide à la préparation de la décision Le plan marketing est un découpage dans le temps de la stratégie marketing d'une entreprise elle-même partie importante de la politique générale de celle-ci Le plan marketing est un plan recensant concrètement des actions opérationnelles prévues pour une période donnée une année par exemple Il décrit donc les cibles de clientèle visées les moyens à mettre en ?uvre les opérations à mener les chi ?res d'activité à atteindre et les échéances correspondantes LA PLACE DE LA FORCE DE VENTE DANS LA FONCTION COMMERCIALE CUMI École Supérieure de Technologie-Meknès LP Marketing des Services Management PDV Discipline Management de la Force Commerciale Elément Organisation de la force de vente Dé ?nition de la fonction commerciale poumon La fonction commerciale est examinée comme un pour toute entreprise elle occupe une place plus qu'essentielle La fonction commerciale regroupe toutes les activités liées directement ou non à la fonction de ses biens ou ses services Elle intègre dans l'acte de