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Cours 3 marketing derasse MARKETING - ALBERT DERASSE Cours octobre SUITE LE TRIO SCP AU COEUR DE LA STRATEGIE ? Dresser sa carte perceptuelle Isoler les attributs majeurs dans la catégorie importants et discriminants Exercice ? Re-positionnement Dicté par

MARKETING - ALBERT DERASSE Cours octobre SUITE LE TRIO SCP AU COEUR DE LA STRATEGIE ? Dresser sa carte perceptuelle Isoler les attributs majeurs dans la catégorie importants et discriminants Exercice ? Re-positionnement Dicté par un changement dit PESTEL Political - Economic - Social Technological - Environnment - Legal analysis Exemple - Cointreau avant c ? était un digestif maintenant on l ? utilise comme un Apéro ce changement est du à la contrainte social Lacoste avant produit de luxe classique maintenant associé à Roméo Elvis ce changement est due à la pression sociale besoin de rajeunir son image ? Les positionnements les plus souvent appliqués Sur la caractéristique du produit Sur le prix Sur le type d ? utilisateur La classe du produit Les critères psycho dynamiques La concurrence CORIENTATIONS ET STRATÉGIES AU NIVEAU DE L ? ENTREPRISE ? La croissance intensive La pénétration du marché L ? extension de marché selon la géographie ou le secteur Le développement des produits ? La croissance par diversi ?cation La diversi ?cation concentrique La diversi ?cation horizontale ? La croissance par intégration diversi ?cation liée L ? intégration en amont L ? intégration en aval L ? intégration horizontale ? La consolidation défendre ses acquis sa position ?? Stratégie de croissance intensive la Matrice d ? Anso ? ?? ? La matrice d ? Anso ? allier la relation produit et marché ? Dans quel type de relation au marché se situe-t-on Connu ? ? ? ? ? On compose avec les produits services qu ? on connait Adresser des nouveaux produits à de nouveaux marchés Nouveaux dans des marchés existants Les plus risquées mais les plus intéressants Pénétration de Marché ? La er option consiste à accroitre la di ?usion de l ? o ?re existante sur le marché actuel L ? orientation stratégique la plus évidente Le périmètre d ? activité reste le même La société tente d ? accro? tre sa pénétration de marché ?? dispo La société tente d ? accro? tre sa part de marché ?? servi C Assurance servi Assistance dispo ?? Pas du tout la même chose ? Quelques pistes Agir tôt ?? dans le cycle accomplie ex ING Vendre par lot Actimel Incitations X et Up-Selling ?? monté en gamme ex Scarlett Fidélisation et Cross-Selling ?? vente croisée ex acheté une BMW et vous ressortez avec des barres de toit boule de remorque Extension de marché ? Que ça soit d ? un point de vu géographique que d ? un point de vue typologie du client Ex Une marque de perceuse qui vent des perceuses pour le bricoleur du dimanche et puis sortir une gamme pour les professionnels Développement de produit s Ex BIC a sortie a un moment donné une planche à voile à e vu cela parait illlogique pourtant il y a bien à point commun avec tout ses autres produits le Plastique ?? autre pont commun hor planche à voile ils sont tous jetables ? Approche risquée et coûteuse