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Cours trade mkg2020 Formation du Master M Commerce Distribution ? Module Le Trade Marketing Conçu par Mme Basma Ben Alaya Basma Ben Alaya CPlan du module Chapitre introductif I Les enjeux du Marketing II La politique de Distribution III L ? environnement

Formation du Master M Commerce Distribution ? Module Le Trade Marketing Conçu par Mme Basma Ben Alaya Basma Ben Alaya CPlan du module Chapitre introductif I Les enjeux du Marketing II La politique de Distribution III L ? environnement de la distribution Chapitre Le Trade marketing une nouvelle relation producteurdistributeur I Historique II Dé ?nitions Chapitre Les domaines d ? intervention du trade marketing I L ? optimisation des ux d ? informations et de marchandises II La logistique III L ? o ?re produit Basma Ben Alaya CChapitre Les outils du Trade marketing I Le négo marketing II Le merchandising III Traitement des données ECR IV Le category management Chapitre Les quatre p ? du Trade marketing le Trade mix marketing I Produit II Prix III Promotion IV Place Chapitre Elaboration d ? un plan Trade marketing I Les enjeux du plan de Trade marketing II Les étapes clés de la construction du plan Basma Ben Alaya CChapitre Introductif Rappels sur Les enjeux du Marketing - La politique de Distribution - L ? environnement de la distribution Basma Ben Alaya CRappel LE MARKETING ? C ? est quoi A quoi ça sert ? Basma Ben Alaya CRAPPROCHER L ? OFFRE ET LA DEMANDE OFFRE MARKETING DEMANDE DEVELOPPER LES VENTES Basma Ben Alaya CMARKETING Les P -Product produit -Price prix Place distribution Promotion publicité communication Basma Ben Alaya CMARKETING LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Basma Ben Alaya C POLITIQUE DE DISTRIBUTION Circuit de distribution Ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation En d ? autres termes la gestion du ux qui amènera le produit de l ? unité de production vers le client consommateur Basma Ben Alaya ? ? CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire ? La distribution directe du producteur au consommateur ? La distribution indirecte incluant ou plusieurs intermédiaires Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION La distribution directe La distribution directe agro-alimentaire est aujourd ? hui assez restreinte et se limite à la vente hors magasin par le producteur vente à la ferme par les coopératives de producteurs sur les marchés de province ou encore lors de foires ou salons Les produits - concernés sont les volailles les fruits et légumes A noter pour les fruits d ? été la cueillette ?? vente Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION Cas particuliers de la vente directe ou assimilable hors magasin ?La vente en porte à porte ?La vente en réunion ?Les marchés ?Les coopératives de producteurs ?Les ventes usines ?La vente à distance VAD ?dont la vente sur internet e-bay ? Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION La distribution indirecte Elle concerne aujourd ? hui l ? essentiel de la distribution agro-alimentaire et non alimentaire Un circuit long Producteur négociants grossistes détaillants Un circuit court Producteur détaillants Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION Circuit direct Avantages Inconvénients Meilleure ma? trise MKG et commerciale Personnalisation de l ? o ?re aux clients Gain de marge Nécessite une