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Etude de cas strategie indu

Historique Stratégique Gerry Johnson Kevan Scholes Richard Whittington Frédéric Fréry Les stratégies concurrentielles Notes pédagogiques des illustrations des précédentes éditions La stratégie hybride de IKEA Il n ? est pas facile de mener une stratégie hybride simplement en imitant la sophistication des concurrents mais à un niveau de prix inférieur En e ?et la di ?érenciation risque alors d ? être dévalorisée par les clients et l ? entreprise sera perçue comme un imitateur à bas prix L ? exemple de IKEA illustre une stratégie hybride réussie fondée sur des coûts réduits et une approche di ?érente du marché qui n ? a pas eu comme point de départ une sophistication De fait il appara? t qu ? à l ? origine IKEA a suivi une stratégie d ? épuration élimination de la plupart des coûts tels que montage vente et livraison mais baisse limitée des prix puis est monté en gamme au fur et à mesure de son succès D ? autres exemples de cette trajectoire peuvent être proposés ? Les hypermarchés après avoir commencé par une stratégie d ? épuration par rapport au commerce traditionnel ont très fortement amélioré leur o ?re ce qui les positionne dans une stratégie hybride ? Certains sites de vente sur Internet voyages musique produits informatiques etc o ?rent plus de valeur pour les clients à un prix inférieur à celui pratiqué par la distribution classique ce qui correspond bien à des stratégies hybrides De fait on retrouve l ? idée que la stratégie hybride correspond à la notion de progrès elle caractérise des approches nouvelles des innovations de rupture et des modèles économiques inédits qui précipitent l ? évolution d ? une industrie Cependant ce positionnement ?nit toujours par être rattrapé par l ? o ?re de référence dont il précipite l ? évolution La troisième question concerne les conseils que l ? on pourrait donner à une entreprise souhaitant adopter une stratégie hybride Le premier conseil ?? c ? est la dé ?nition de cette stratégie ?? est de concevoir une nouvelle approche permettant de simultanément réduire les prix et de créer plus de valeur pour les clients Le deuxième ?? au moins en théorie ?? est de mener un audit des ressources et compétences gr? ce aux méthodes présentées dans le chapitre de manière à identi ?er quels peuvent être les fondements d ? une di ?érenciation robuste et à l ? inverse quelles activités peuvent faire l ? objet d ? économies On peut ainsi espérer construire une di ?érenciation tout en obtenant une position de coûts plus favorable que celle des concurrents NXT écoute les leçons de Dolby En utilisant les sections et le tableau de la page suivante résume la manière dont NXT et Dolby ont cherché à maintenir leur avantage concurrentiel Il est clair que NXT tente de suivre l ? exemple de Dolby qui a réussi à verrouiller son marché On peut cependant se demander si cette ambition est réaliste En e ?et plusieurs menaces