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Inbound marketing 56 enjeux et bonnes pratiques pour l x27 it

Inbound marketing enjeux et bonnes pratiques pour l ? IT Tous nos guides sur www cabinet-gtec fr CPROLOGUE Vous entendez parler d ? inbound marketing à longueur de journée depuis quelques années ? Le terme inventé par les fondateurs d ? Hubspot mixe e ?cacement les concepts de Content Marketing Marketing Automation ou encore de Permissive Marketing théorisés depuis le début des années Il envahit les blogs et les stratégies de communication et est présent dans toutes les bouches Mais quels sont les enjeux réels de l ? inbound Marketing Et surtout quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour le déployer avec e ?cacité lorsqu ? on est un éditeur de logiciels un intégrateur ou une ESN CI INTRODUCTION À L ? INBOUND MARKETING Cette partie s ? adresse plus spéci ?quement aux lecteurs ne connaissant pas encore le concept d ? inbound marketing Le recul de la prospection B B La prospection dans le dur ou ??Cold Calling ? a connu ses heures de gloire dans les années et Mais devenue omniprésente elle a perdu depuis de son e ?cacité Les barrages ??Secrétaire ? se multiplient les décideurs n ? ont plus le temps de répondre à des démarcheurs Et même quand un téléprospecteur parvient à obtenir sa cible au bout du ?l celle-ci est rarement d ? humeur à écouter son argumentaire La philosophie Inbound Marketing Le constat initial est que le marketing traditionnel ou Outbound Marketing qui consistait à ??pousser ? publicités et prospection commerciale en direction du marché fonctionne de moins en moins bien aujourd ? hui Par opposition l ? inbound marketing littéralement marketing entrant consiste à ??attirer ? des cibles de marchés vers votre entreprise et ses o ?res Les campagnes inbound marketing L ? inbound marketing se construit par campagnes successives Pour chaque campagne une cible un persona des contenus et des actions sont construits en vue d ? un objectif Il s ? agira en général d ? amener la cible dé ?nie à un nouvel état par exemple transformer un décideur inconnu en lead quali ?é puis en client et en ?n en ambassadeur Dans quel cas est-il approprié L ? inbound marketing est redoutablement e ?cace sur les marchés B B innovants et peu matures L ? IT fait donc presque ?gure de terrain de jeu idéal En e ?et la promotion de solutions logicielles innovantes ou de services informatiques complexes nécessite au préalable une ??éducation ? ou une ??évangélisation ? des prospects c ? est justement le rôle que s ? attribue l ? inbound marketing TENDANCE C La durée d ? une campagne Inbound Les durées des campagnes inbound marketing sont évidemment variables Toutefois elles devront être su ?samment longues pour permettre aux cibles de mûrir sur les problématiques que vous traitez et su ?samment courtes pour pouvoir analyser rapidement leurs résultats de à mois en général Mais attention une campagne inbound n ? a pas de ?n réelle Les cibles entreront et sortiront de vos campagnes