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Le mix formulation et mise en oeuvre copie copie

Lemoine pour IHET La plani ?cation marketing Le marketing mix formulation et mise en ?uvre Le modèle des P ? ? Product Produit ? Place Distribution ? Price Prix Marketing Mix ? Promotion Communication ? Physical Evidence Caractéristiques techniques ? People Personnel ? Process Participation du client Le marketing Mix dé ?nition ? Le marketing Mix est le choix le dosage et la combinaison des moyens avec lesquels l ? entreprise souhaite agir sur le marché CLemoine pour IHET Procédure de formulation de la stratégie marketing Positionnement Politique d ? action commerciale Force de vente Communication Merchandising Politique de l ? o ?re Produit Prix Marque ? Politique de distribution Choix des canaux et des conditions de vente Détermination de l ? élément moteur du marketing mix Réalité produit Compétences distinctives Facteurs clés de succès Positionnement Concurrence Choix de l ? élément moteur L ? élément moteur du mix Avantage concurrentiel Réaction du marché Elément moteur choisi Technique de production brevetée permettant d ? obtenir des coûts bas Demande élastique par rapport au prix Budget de communication potentiel bien plus élevé que celui des concurrents Demande sensible à la communication média Nouveau produit en cours de Consommateurs à la développement recherche de nouveautés Contrôle d ? un réseau de franchises Clients attachés à leurs détaillants Equipe de vendeurs performants et motivés Acheteurs-revendeurs formés Prix de vente Publicité média Produit Distribution Force de vente CLemoine pour IHET La formulation du mix selon la nature des produits ? Marchéage des biens de consommation selon leur nature ? Marchéage selon la classi ?cation des biens par couleur Le marchéage des biens de consommation deux typologies ? Les biens durables ? Les biens non durables ? Les biens banaux ? Les biens anomaux ? Un bien de spécialité Marchéage selon la classi ?cation des biens par couleurs Couleur critère Fréquence d ? achat Marge brute Taux de service Durée d ? utilisation Temps consacré à l ? achat Elevée Basse Bas Basse Faible Moyenne Moyenne Moyen Moyenne Moyen Basse Elevée Elevé Elevée Important Bien variable du mix Distribution De masse intensive Communication De masse Couverture large Sélective circuits courts Ciblée segmentée Directe ou exclusive Circuit court voire ulttra court Directe couverture limitée CLemoine pour IHET Relation entre le cycle de vie et le marketing mix La demande s ? accélère le produit est de plus en plus connu et s ? impose auprès de la distribution Croissance Tous les clients potentiels sont acheteurs du produit Les ventes se maintiennent Maturité Baisse sensible des ventes notamment en raison de l ? apparition de nouveaux produits Lancement Déclin Le produit sou ?re encore d ? imperfections techniques il est peu connu les ventes croissent lentement E ?ort marketing important pour le faire décoller ? Stratégies adaptées au cycle de vie du produit Lancement Croissance Maturité Objectifs marketing Créer la notoriété Augmenter la part Augmenter le de marché pro ?t Déclin Réduire les dépenses Produit Prix Distribution Communication Accent sur la qualité du produit Gamme limitée Choix