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Livre blanc le web marketing

Web marketing Comment est-ce qu ? Internet change la donne en matière de business models et d ? outils de promotion et de gestion de la relation client CPour toute question voire même un projet n'hésitez pas à me contacter Jean-Guillaume Dujardin Jg dujardin thecodingmachine com N'hésitez pas non plus à m'envoyer votre e-mail pour recevoir ?? irrégulièrement ?? ce que nous produisons présentations livres blancs etc ou à nous suivre sur facebook http www facebook com the coding machine CModèle économique Etablir un plan marketing Dé ?nir son plan marketing sur le web consiste d'abord à identi ?er les bons canaux d'acquisition Une fois que l'on a dé ?ni les canaux il faut modéliser les étapes jusqu'à une vente et faire des hypothèses sur les taux de transformation de chacune de ces étapes Il faut donc estimer la valeur du cycle de vie du client Customer Lifetime Value CLV Les revenus générés dépendent largement du business model abonnement achat ? Il ne reste plus qu'à comparer ces revenus avec les coûts selon chaque canal Le challenge consiste évidemment à faire en sorte que les coûts d'acquisition de tra ?c soient moins élevés que les revenus générés AVIS ?? La bonne métrique est de développer des canaux qui coûtent entre et du CLV ?? Les coûts associés à chaque canal sont nombreux dépenses marketing temps passé éventuels développements ? CModèle économique N'importe quel site Internet fonctionne à peu près selon ces quatre étapes Des personnes viennent visiter votre site Vous arrivez à provoquer un intérêt et vous réussissez parfois à générer des revenus Deux éléments transverses peuvent intervenir - Arriver à nouer un dialogue - Permettre aux visiteurs de di ?user votre o ?re CAcquisition de tra ?c Il y a une jungle de moyens d'acquisition de tra ?c Référencement naturel référencement payant display a ?liation réseaux sociaux communications adressées etc En fait il est possible de faire une première distinction les moyens payants outbound marketing et les moyens gratuits inbound marketing CAcquisition de tra ?c outbound marketing Référencement payant - SEM ?? search engine marketing Appara? tre sur les moteurs de recherche via certains mots-clés Une campagne comprend -La liste des mots clés achetés -Les annonces associées -Les résultats de di ?usion AVIS ?? Très simple de lancer une campagne mais il est très facile de la rater ?? Moyen très e ?cace pour créer du tra ?c rapidement lancement par exemple CAcquisition de tra ?c outbound marketing A ?liation L ? a ?liation est une technique qui consiste à di ?user son o ?re sur un autre site en échange d'une rémunération Les modes de rémunération sont divers Il peut s'agir d'une rémunération au clic au lead ou bien d'une commission sur les transactions Display CPM coût pour mille a ?chages CPC coût par clic CPL coût par lead Format standard IAB Bannière Skyscrapper Carré AVIS ?? Souvent cheap ?? Des développements à prévoir ?? Savoir calculer son coût d'acquisition AVIS ?? Préférer des sites de référence dans