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Les secrets de la psychologie subtile

CSOMMAIRE AVANT PROPOS CHAPITRE ?? LA TECHNIQUE DU PIED DANS LA PORTE CHAPITRE ?? LA STRATEGIE LOW BALL ? CHAPITRE ?? RÉCIPROCITÉ CHAPITRE ?? LA PORTE QUI CLAQUE CHAPITRE ?? PROGRAMMATION NEUROLINGUISTIQUE CHAPITRE ?? HYPNOSE DE SÉDUCTION CHAPITRE ?? INGENIERIE SOCIALE CHAPITRE ?? CONNECTIVITÉ CHAPITRE ?? COMMANDES INTEGRÉES CONCLUSION CAVANT PROPOS Avez-vous déjà été converti en faisant ou en achetant quelque chose que vous avez regretté par la suite Avez-vous déjà arrêté à mi-chemin d'une faveur rendu à un ami et pensé Pourquoi ai-je même accepté cela ? Il y a des chances que quelqu'un ait utilisé l'une des techniques présentes dans ce livre sur vous Les choses sont faites subtilement car beaucoup de processus de pensées et de décisions ont lieu en dessous de votre conscience Et c'est ce qui rend ces techniques si puissantes Aimeriez-vous découvrir quelles sont ces stratégies Comment les distinguer et s'arrêter avant qu'il ne soit trop tard ou comment les utiliser à votre avantage La connaissance est l'étape initiale Ici vous obtiendrez un aperçu de quelques secrets de la psychologie subtile CCHAPITRE ?? LA TECHNIQUE DU PIED DANS LA PORTE Les télévendeurs utilisent di ?érentes techniques pour vous amener à les écouter Voici une technique psychologique subtile nommé le pied dans la porte ? CIl y a quelque temps j ? ai reçu un appel téléphonique d ? un télévendeur En général ils essayaient de m ? impressionner avec une grande ligne de vente lorsque je répondais mais celle-ci était di ?érente des autres À la seconde o? j ? ai répondu à l ? appel il m ? a dit qu ? il ne faisait qu ? un sondage téléphonique rapide un sondage qui ne nécessiterait que secondes Aucun renseignement personnel n ? a été recueilli a-t-il dit Tout à fait sûr et anonyme et il n ? essaie pas de me vendre quoi que ce soit En général j ? aurais présenté des excuses polies mais secondes n ? ont pas semblé si longues alors j ? ai dit ok Et c ? était le début du piège Il a commencé par de petites enquêtes innocentes Quelle est votre tranche d ? ? ge Quel est ton emploi O? allez-vous pour les vacances Ces questions n ? étaient pas intrusives alors j ? ai répondu joyeusement Peu de temps après il s ? est étendu à des questions vraiment personnelles Au milieu de l ? enquête il a commencé à m ? assurer qu ? il n ? y avait qu ? une dernière question Je devenais irrité et mé ?ant à mesure que les questions devenaient plus personnelles mais ses assurances rapides et son blabla incessant me laissaient peu de temps pour ré échir de la bonne façon alors j ? ai continué à répondre À la ?n de l ? entrevue il m ? a remercié courtoisement et a raccroché L ? enquête avait pris minutes et les données que j ? avais données étaient très personnelles Après tout je