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chapitre Chapitre I Cadre théorique sur les exportations Introduction Le processus d'exportation s'articule autour de la vente de biens ou de services à l'étranger Ainsi une relation se noue entre le pays exportateurs et le pays importateurs constituée de

Chapitre I Cadre théorique sur les exportations Introduction Le processus d'exportation s'articule autour de la vente de biens ou de services à l'étranger Ainsi une relation se noue entre le pays exportateurs et le pays importateurs constituée de ux matériels et ?nanciers et les paiements s'e ?ectuent selon diverses modalités à suivre Avec l'émergence des théories du commerce extérieur le commerce extérieur se développe de plus en plus chaque théorie étant complémentaire de l'autre Dans ce chapitre du cadre théorique nous donnerons des informations générales sur les exportations Puis nous passons directement à une brève revue des théories de l'échange internationale dés les théories traditionnelles jusqu'aux nouvelles Dans la dernière section nous montrerons certains des risques associés à l'exportation ainsi que les instruments de paiements Section Généralités sur les exportations Le terme exportations ? fait référence à tous les biens marchandises et services que l'État envoie et dirige vers les marchés internationaux étrangers L'exportation est un moyen pour les entreprises de développer rapidement des marchés potentiels Les modes d ? entrée sur les marchés étrangers sont multiples et susceptibles d ? évoluer dans le temps Ces dernières peuvent être répartir en trois catégories principales ? L'exportation ? L ? investissement direct étranger ? Les systèmes contractuels de transfert de savoir-faire relation partenaire à partenaire I L ? exportation Action de faire sortir de biens et services opération de vente d ? une partie de la production en dehors de territoire de pays d ? origine pour les pays importateurs I Les forme d ? exportation L ? exportation peut prendre di ?érentes formes I L ? exportation directe https www- a ?acturage fr BARRELIERAA ET AL exporter pratique du commerce international édition Foucher Paris p CChapitre I Cadre théorique sur les exportations L ? exportation directe consiste à assurer soi-même la promotion et la vente de ses produits et services directement auprès de ses clients sans passer par le truchement d ? un intermédiaire Ce qui donne la possibilité de consentir des baisses de prix a ?n de gagner des parts de marché A l ? exportation directe l ? entreprise est autonome dans la gestion de son activité qui veut dire elle assure sa commercialisation négociation conclusion des contrats lien directe avec le client et en assume les risques L ? exportation directe revêt plusieurs formes telles que I Exportation directe sous forme de vente directe Elle consiste à réaliser des ventes cette solution permet d ? établir un rapport direct avec la clientèle de ?xer le prix concurrentiel désiré de ma? triser seul la politique commerciale de l ? entreprise quant au choix des produits distribués des réseaux de distribution tels qu ? appels d ? o ?res internationaux marketing directe téléphone fax etc ? I Exportation directe avec un représentant salarié L'entreprise peut exporter sur un marché étranger en y déléguant un représentant salarié Ce dernier est une personne physique qui est liée à l'entreprise par un contrat de travail Il lui est donc subordonné c'est-à-dire qu'il