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Cas pratique de prospection construction d x27 une offre commerciale

Youssef ABROUD Certi ?cation professionnelle Manager d ? A ?aires MA CAS PRATIQUE DE PROSPECTION Construction d ? une o ?re commerciale AÉROSPÉCIALE est une entreprise spécialisée dans la plani ?cation des d ? évènements de grande envergure haut de gamme et surtout originales pour les grandes entreprises qui ont généralement plus de salariées les évènements sont destinés plutôt pour les comités de direction générale Le chi ?re d'a ?aires de l ? entreprise a baissé de en un an Suite à quoi l'entreprise a décidé de vendre une prestation supplémentaire le cadeau d'a ?aire haut de gamme et original a ?n de garder et maintenir le contact avec ses clients Ils ont commencé par vendre des trottinettes électriques accompagnées de son casque avec feu de stop intégré des sacs à dos en cuir avec chargeur solaire permettant de charger son téléphone agendas personnalisés ? Les premières commandes sont très encourageantes et prometteuses des centaines de trottinettes ont été vendues ce qui motive monsieur Edmond GUEULFIÈRE à continuer dans cette voie L ? entreprise s'est mise à la recherche donc de nouveaux produits hauts de gamme et originaux Dans cette année notre entreprise CLICK AND CONNECT a subi une enorme baisse au niveau du chi ?re d ? a ?aires on a enregistré une décroissance de en à - en soit une décroissance de et une baisse de en à - en soit une baisse de Les ventes des stylos connectés ont généré du chi ?re d'a ?aires total de l ? entreprise Nous avons fait dans notre région Nord-Est un chi ?re d ? a ?aires de soit du chi ?re d ? a ?aires un total de clients Pour conclure nous sommes dans une situation critique notre région Nord-Est ne s'est pas avérée etre la région la plus optimale concernant les ventes et plus précisément dans les ventes des stylos connectées En tant que directeur commercial je trouve que le prospect AÉROSPÉCIALE est une grande opportunité pour notre entreprise car tout comme Aérospéciale nous faisons face à une décroissance énorme en termes de chi ?re d'a ?aires notamment sur l ? année dernière notre entreprise a enregistré une baisse de croissance au niveau national de - et sur la zone nord est dont je dirige nous sommes à - CNotre besoin c ? est de ? Récupérer notre position de leader du marché français Les ventes de stylos classiques ont fortement chuté tandis que les ventes de stylos connectés n'ont pas augmenté d ? une façon assez rapide ? Nous développer à l'echelle l ? internationale pour accéder à de nouveaux marchés plus prometteurs ? Avoir du chi ?re d ? a ?aires réalisé avec les stylos connectés faire augmenter le pourcentage du chi ?re d ? a ?aires réalisés avec les stylos connectées à ? Développer rapidement les ventes du stylo connecté en essayant d'atteindre une nouvelle gamme de clientèle Donc travailler avec cette entreprise c ? est une opportunité qui va nous permettre de ? Rependre