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Chap 2 synthese Chapitre Comment créer de la valeur et la mesurer Thème Les organisations et l ? activité de production de biens et services I Qu ? est-ce qu ? un modèle économique business model A Dé ?nition du modèle économique Un modèle économique ou b

Chapitre Comment créer de la valeur et la mesurer Thème Les organisations et l ? activité de production de biens et services I Qu ? est-ce qu ? un modèle économique business model A Dé ?nition du modèle économique Un modèle économique ou business model BM ou encore modèle d ? a ?aires décrit de façon détaillée de quelle manière une organisation fonctionne et va gagner de l ? argent Il se décompose en trois principales dimensions cohérentes entre elles Description de la proposition de valeur Quelle o ?re A qui Description du l ? organisation pour produire et distribuer l ? o ?re Comment ?? A partir des ressources internes cha? ne de valeur ?? A l ? aide d ? un réseau de partenaires externes réseau de valeur Description de la rentabilité du modèle Combien ?? La valeur captée Revenus générés par l ? o ?re ?? Coûts engagés pour la produire et la distribuer B Choix du modèle économique par l ? organisation Lors du projet de création de l'organisation il faut choisir son modèle économique Le créateur du projet d'organisation a le choix entre un grand nombre de modèles dont voici les principaux ? Les modèles traditionnels Vente de biens et de services à un prix de vente supérieur au coût supporté ? Des modèles plus originaux ?? L'usage Location location de kayaks ?? La franchise Exploitation d'une marque en contrepartie d'une compensation ?nancière Pitaya ?? L'app? t ou l'hameçon Vente d'un produit peu cher puis de recharges sur le long terme Soda Stream ?? L'abonnement Echange de biens ou de services contre un paiement régulier salle sport ? D ? autres modèles plus innovants liés à la transformation numérique modèles de gratuité plateformes freemium low cost Quatre modèles économiques issus de la transformation numérique peuvent être identi ?és Modèles de gratuité Dons publicité Exemples Wikipédia Facebook Google ? Ces BM proposent un contenu gratuit à l'utilisateur Les revenus générés proviennent de - Sommes d'argent données par la communauté tiers usagers - La monétisation des données personnelles des utilisateurs - Et ou la commercialisation d'espaces publicitaires payés par les annonceurs Modèle freemium Exemples Certaines applications de jeux Spotify Le Bon Coin Yuka ? Ce BM propose un premier produit gratuit permettant d ? attirer un grand nombre d ? utilisateurs Pour générer des revenus l'organisation cherche à transformer ces utilisateurs en clients en proposant un produit plus enrichi et payant Modèle low cost Exemples EasyJet OuiGo Hop Electro Dépôt Dacia ? Ce BM est basé sur une o ?re de produits standards et épurés gr? ce à une redé ?nition des besoins des clients vers plus de simplicité Les coûts supportés par l'organisation sont ainsi fortement réduits Cela permet de proposer des prix beaucoup plus bas Les fonctions secondaires du produit sont payantes C Plateformes Exemples Uber Airbnb Blablacar Vinted ? Ce BM consiste à mettre en relation des acheteurs et des vendeurs et à se rémunérer gr? ce à une commission sur leurs transactions Chaque