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1 Introduction générale I. QU’EST-CE QU’UN CREATEUR D’ENTREPRISE ? Qui n’a pas

1 Introduction générale I. QU’EST-CE QU’UN CREATEUR D’ENTREPRISE ? Qui n’a pas rêvé une fois au moins dans sa vie de devenir son propre employeur et de vivre la fascinante aventure de création d’une entreprise ? La véritable aventure procure à ceux qui la vivent des satisfactions certains :  Le sentiment d’indépendance  La volonté de maîtriser son propre avenir  Le goût du risque  Le sens de sacrifice  Le dépassement de soi  La joie de vaincre Toutes ces sensations et bien d’autres encore se retrouvent et s’épanouissent dans l’ « Acte d’entreprendre ». Comme toute aventure, la création d’entreprise comporte des risques, des embûches, des méandres où on peut se perdre, des moments de découragement, des moments de doute…Mais n’est-ce pas là le propre de toute aventure ? Ces difficultés sont réelles et multiples, mais ne l’oublions pas, ce sont celles qui forgent le caractère et forment le vrai créateur. 1. Les difficultés d’entreprendre : a) La solitude du créateur : Le créateur est d’abord seul et au début de son entreprise souvent incompris par ceux qui l’entourent. Ses idées innovatrices peuvent neprovoquer qu’une curiosité polie et parfois le scepticisme de ceux qu’il sollicite pour lui venir en aide. Le créateur sera le plus souvent seul lorsqu’il lui faudra prendre des décisions d’une extrême importance. b) Le sentiment d’insécurité : La perte d’un contrat, le refus d’un découvert, le désistement d’un proche sur lequel on comptait, l’apparition d’un concurrent, les problèmes de santé peuvent accroître le sentiment d’insécurité et parfois menacer l’entreprise. c) Le sentiment de défiance : Le futur entrepreneur est condamné à la patience, à la modestie car il reste inconnu des clients, des fournisseurs, des consommateurs, des administrations qui ont leurs propres contraintes et se méfient généralement des débutants. 2 d) Le sacrifice : La création d’entreprise nécessite le plus souvent des sacrifices financiers importants : Le créateur qui décide d’emblée de s’attribuer un salaire pour mener un grand train de vie, qui refuse lui-même les risques qu’il demande aux autres de prendre (fournisseurs, clients, banques, salariés de l’entreprise, etc.…), celui-là, fera probablement partie des nombreux promoteurs qui échouent avant d’atteindre le cap de la troisième année d’existence de l’entreprise. Celui qui, au contraire, sait être patient, et qui est prêt à faire les sacrifices nécessaires, celui-là, a de fortes chances de réussir et de développer son affaire. On peut réduire le risque à condition de bien connaître les facteurs qui conditionnent le succès et d’agir ensuite sur chacun d’eux. 2. Les conditions de succès : Quels sont les facteurs de réussite ? Les uns, sont liés aux qualités intrinsèques du créateur. Les autres relèvent de l’idée qui est à la base de la création de l’entreprise, d’autres enfin tiennent de la conception et la mise en œuvre du projet. a) Les qualités du créateur : Si la fortune sourit aux audacieux, l’audace ne se suffit pas pour créer une entreprise. Presque tous ceux qui réussissent, possèdent des motivations et des qualités qui les distinguent nettement :  Une détermination permanente  Volonté d’aller toujours plus loin  Etre disposé à payer de sa personne sans relâche  Aimer son métier  Ne pas s’avouer vaincu devant les difficultés  Savoir limiter ses ambitions durant la phase initiale  Faire preuve d’esprit de synthèse et être capable de concentrer ses efforts sur le but à atteindre  Savoir communiquer et faire partager ses convictions aux autres  Etre capable de changer de cap à temps s’il est démontré que la voie choisie n’est pas la bonne  Apprendre à bien se connaître, à connaître ses forces, ses faiblesses et ses limites. Bien rares sont ceux, chez qui ces qualités sont réunies de manière égale. Ce qui importe, c’est que le candidat à la création de l’entreprise se situe personnellement face à ces qualités et apprenne à bien se connaître. Les listes guides ci-après vous permettront sans doute de déceler les éventuelles insuffisances ou les domaines qui demandent une attention particulière. 3 b) L’idée : Si on regarde autour de nous, on peut trouver une multitude d’idées de création d’entreprise, chacune d’elles peut être présentée de manière séduisante et laisse espérer une réussite certaine. Les idées sont très importantes, mais la réussite du futur créateur d’entreprise passe d’abord par la connaissance et l’appréciation des données de base conditionnant l’activité. Aucun créateur aussi doué soit-il ne peut espérer réussir s’il ne propose pas un produit ou un service capable de répondre à un besoin insatisfait ou mal satisfait et s’il ne peut vendre ce produit ou ce service à un prix acceptable par ses clients et rentable pour sa future entreprise. II. Pourquoi crée-t-on une entreprise ? L’on crée généralement une entreprise pour :  Faire du profit (saisir une opportunité) ;  Réaliser une idée (vivre une passion) ;  Etre indépendant (aversion pour le salariat) ;  Se créer un emploi (auto-emploi/surtout en période de chômage) ;  Etc.… Mais quelles que soient les motivations du créateur d’entreprise, aucune entreprise ne peut réussir sans idée(s) valable(s) et valablement exploitée(s). Pour créer une entreprise, l’on exploite généralement le chemin suivant :  Identification d’une opportunité ; l’idée  Etude de marché ;  Evaluation des moyens humains et matériels à mettre en œuvre ;  Estimation du coût du projet ;  Evaluation de la viabilité financière du projet ;  Choix du statut juridique de l’entreprise à créer ;  Elaboration du plan d’affaires ;  Mise en place du financement ;  Accomplissement des formalités administratives. 4 Ch1: Identification d’une opportunité « L’idée » Une entreprise peut être créée par :  La mise au point d’un nouveau produit, un nouveau service ou un nouveau procédé de fabrication ;  L’acquisition d’un brevet ;  L’acquisition d’une franchise (Mc Donald’s, Pizza Hut,…) ;  La commercialisation d’un bien ou un service sans protection légale ;  La reprise d’une entreprise existante. L’idée d’un produit ou un service servant à la création d’une entreprise est souvent le fruit de l’observation : o De son milieu, o De son quotidien, o De ses futurs concurrents, o Des produits ou services commercialisés dans certains pays ou région o Etc.… En tout état de cause, le produit ou service choisi doit répondre à un besoin non ou mal satisfait (un entrepreneur qui ouvre une boulangerie évitant aux habitants d’un quartier de s’approvisionner dans le quartier voisin répond à un besoin mal satisfait). Mais pour augmenter ses chances de vivre une success story, le créateur d’entreprise aura tout intérêt à opter pour un secteur d’activité dans lequel il pourra mettre à profit son savoir-faire et son expérience. Lorsque le produit ou service choisi est basé sur une idée innovante, il doit être protégé par un enregistrement à l’OMPIC (Office Marocain de la propriété Intellectuelle et Commerciale). La protection doit concerner non seulement l’idée mais également la marque, le dessin ou le modèle. 5 AVANTAGES ET INCONVENIENTS DES DIFFERENTES FORMULES DECREATION D’ENTREPRISES FORMULE AVANTAGES/ATOUTS INCONVENIENTS/RISQUES Mise au point d’un nouveau produit, d’un nouveau service ou d’un nouveau procédé de fabrication Bénéfice de la nouveauté ; Coût peu élevé (surtout lorsque l’idée est le fruit d’un heureux hasard). Mauvaise réaction du marché ; Coût parfois trop élevé en temps et en argent ; Mauvaise exploitation de l’idée. Acquisition d’un brevet Gain de temps et parfois d’argent ; Bénéfice de la nouveauté. Coût parfois trop élevé ; Mauvaise exploitation du brevet ; Acquisition d’un brevet dépassé ou en voie de l’être. Acquisition d’une franchise Gain de temps ; Bénéfice de l’expérience et de la notoriété du franchiseur (concept, produit, décoration, politique commerciale, organisation,…) ; Risque généralement très limité (clientèle plus ou moins assurée car connaissant la marque). Risque de se scotcher à une franchise en déclin ; Dépendance du franchiseur (prix, approvisionnement, management,…) ; Cession du fonds de commerce soumise à l’accord préalable du franchiseur ; Coût parfois trop élevé (droit d’entrée, royalties, …) ; Rejet de la franchise par le marché (Yoggan Fruz,…). Exploitation d’un bien ou service non protégé Coût relativement peu élevé ; Une petite amélioration de l’offre peut permettre de devancer les concurrents. Projet facilement copiable. Reprise d’une entreprise Outil de production immédiatement opérationnel, donc gain de temps. Passif latent (fiscal,…) ; Changement d’attitude des partenaires (salariés, fournisseurs, clients, syndicats, banquiers, pouvoirs publics,…) ; Difficultés à améliorer l’image de marque ; Sous-estimation des investissements de mise à niveau. 6 Introduction Créer son entreprise et être son propre patron, c’est le rêve de beaucoup d’entre nous. Pourtant, ceux qui franchissent le pas et créent leur propre entreprise ne sont pas légion. Pour créer son propre entreprise, il faut d’abord répondre à plusieurs questions : Ai-je le profil d’un chef d’entreprise ? Mes produits ou services auront-ils un marché ? Comment préparer mon plan d’affaires ? Le banquier voudra-t-il financer mon projet ? Quelle forme juridique choisir pour mon entreprise ? Sur quels conseillers pourrai-je compter ? 7 Ch2 : Etude de marché Cette étude doit permettre uploads/Finance/ cre-ation-d-x27-entreprise.pdf