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GESTION DE L’ENTREPRISE EN MILIEU INTERNATIONAL M.MOUTMIHI Animé par: M.MOUTMIH

GESTION DE L’ENTREPRISE EN MILIEU INTERNATIONAL M.MOUTMIHI Animé par: M.MOUTMIHI Doctorat d’Etat en économie Professeur à la faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales- Mohammedia- Responsable du Master management Logistique Appliquée Coordonnateur national des Masters Logistique au Maroc Contact: moutmihi@yahoo.fr 1. Objectifs du cours  Connaître les spécificités culturelles des marchés étrangers.  Maîtriser les outils et les techniques d’approche des marchés étrangers L’ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL 1- La mondialisation 1- La mondialisation La mondialisation des marchés unifie les modes de consommation et de production: La mise en place d'un véritable marché mondial s'accompagne de l'essor spectaculaire des firmes transnationales: on recense 500 000 filiales étrangères établies par les 60 000 firmes qui opèrent dans plusieurs pays. L'unification croissante du marché mondial: Le commerce international est souvent considéré comme un commerce entre nations devient aujourd'hui, pour la majeure intra branche: les échanges portent pour l'essentiel sur des biens similaires 2- Le cadre institutionnel du commerce mondial Les principales organisations internationales qui sont susceptibles de jouer un rôle dans les opérations du commerce mondial sont: le FMI et le GATT ( OMC actuellement). ● FMI est crée en 1945 par la conférence de Bretton Woods pour promouvoir la coopération monétaire internationale, stabiliser les taux de change et réduire les déséquilibres des balances de paiements des pays membre. Actuellement, il joue plus important dans la gestion des problèmes d’endettement. ● GATT a vu le jours en 1947 dans le but de développer le commerce international sans discrimination. L’accord est basé sur des principes fondamentaux avec certaine exceptions . Les principes : - la clause de la nation la plus favorisée - la concurrence loyale - un tarif douanier comme seule protection les exceptions : - zones de libre échange et les unions douanières - un traitement favorable des PVD - clause de sauvegarde . A coté de ces deux institutions on trouve aussi la banque mondiale, la CNUCED ( conférence des nations Unis sur le commerce et le développement économique)< 3-Comment mesurer le commerce international ? Le commerce international peut être mesuré soit en faisant recours à la balance des paiements ou /et aux indicateurs synthétiques. ● La balance des paiements C’est un document qui comptabilise toutes les opérations commerciales, financières et monétaires intervenues au cours d’une période donnée entre un pays et le reste du monde. ● Les indicateurs synthétiques Indicateur Mode de calcul Mode de calcul Utilité Utilité Solde commercial Exportations - Importations Exportations - Importations Indicateur de la compétitivité économique Taux de couverture Exportations x 100 Importations Exportations x 100 Importations Mesure de l’équilibre des échanges, il présente l’avantage sur le solde commercial de permettre des comparaisons dans le temps Effort à l’exportation Exportations x 100 Production Exportations x 100 Production ( production mesurée par le PIB) Mesure l’importance de l’exportation dans la production nationale ou propension à exporter Marché intérieur Production + Importations -Exportations Production + Importations -Exportations Evalue la consommation apparente du pays, peut être calculé par produit Taux de pénétration Importation x 100 Marché intérieur Importation x 100 Marché intérieur Indicateur de la dépendance commerciale globale ou pour un produit donné Indicateur Mode de calcul Mode de calcul Utilité Utilité Part de marché Exportations marocaines x 100 Demande mondiale Exportations marocaines x 100 Demande mondiale Analyse la performance d’un pays sur le marché mondial. Cet indicateur peut être calculé pour une zone, pour un produit, pour une entreprise. Propension à importer Importations x100 PIB Importations x100 PIB Mesure la part des importations dans la production nationale Degré d’ouverture Exportations + Importations 2 x100 PIB Exportations + Importations 2 x100 PIB Indique la dépendance du pays vis-à-vis de l’extérieur Termes de l’échange Indice des prix des X° x100 Indice des prix des M° Indice des prix des X° x100 Indice des prix des M° Supérieur à 100, il exprime une amélioration des termes de l’échange pour le pays étudié, inférieur à 100, une détérioration. 3- L’INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES 1. La démarche stratégique L’orientation internationale fait l’objet d’une DEMARCHE qui s’appuie sur les outils de l’analyse stratégique. 1. La démarche stratégique ° stratégie de l’entreprise le choix des domaines d’activité et le degré d’engagement. °Réflexion stratégique la relation entre l’entreprise et l’environnement. La stratégie doit permettre à l’entreprise de maintenir ou d’accroître son avantage concurrentiel dans un environnement. Les étapes de la démarche stratégique La démarche se traduit par des choix: - des domaines d’activité - d’options stratégiques ( spécialisation, internationalisation, diversification<) - de structures et d’organisation - d’allocation des ressources Schéma: le processus stratégique ( cf:T1) 2. Les orientations stratégiques ° Le problème de choix: opter pour une activité unique (spécialisation) ou pour une activité multiple. Les orientations stratégiques oui non oui diversification des pdts des marchés totale Activité unique Stratégie de spécialisation Stratégie d’internationalisation Stratégie de diversification Activités développées à l’international 3. Le choix de l’internationalisation ° Les facteurs de l’internationalisation: - Facteurs commerciaux: - l’étroitesse du marché national ou sa saturation - la spécialisation de l’entreprise - la régulation des ventes - le cycle de vie international du produit - Facteurs industriels: - la recherche d’économie d’échelle - amortissement des frais de R/D -abaisser les coûts de production - Facteurs d’environnement - les accords de l’OMC - les accords de libre échange< - Facteurs d’opportunité - une demande spontanée - une production excédentaire - la motivation des dirigeants. ° Les risques de l’internationalisation - La sous-estimation des coûts - coûts cachés - sous-évaluation des coûts d’exploitation des marchés< - L’environnement international incontrôlable: - modification des réglementations ou des législations - variation des taux de change - instabilité politique< ° Le processus d’internationalisation L’internationalisation est un processus, une succession d’étapes permettant à l’entreprise de réaliser un apprentissage progressif des marchés étrangers. Schéma: processus d’internationalisation ( cf: T2) L’entreprise et l’exportation: un processus en plusieurs étapes et/ou La direction de l’entreprise n’est pas intéressée par l’exportation La direction de l’entreprise accepterait une commande étrangère spontanée mais ne fais aucun effort de prospection L’entreprise explore activement la possibilité d’exporter L’entreprise exporte sur une base expérimentale vers un pays culturellement proche L’entreprise devient expérimenté vers ce pays L’entreprise envisage d’exporter des pays culturellement moins poche L’entreprise envisage des formes d’internationalisation qui l’engage plus: - implantation commercial - Implantation industriel - joint- venture, etc. L’entreprise adopte une démarche d’intégration régionale: elle approche une région comme un marché unifié et non comme un ensemble séparés aux besoins spécifiques L’entreprise adopte un démarche de globalisation: elle approche le marché mondial La notion de distance Physique ou géographique Institutionnelle culturelle 4-Le choix entre marché national, international et mondial L’entreprise doit préciser le rôle joué par chaque type de marché pour déterminer sa stratégie. On distingue quatre étapes: l’entreprise ne considère que le marché national: pas d’internationalisation N Prépondérance du marché domestique. Les marchés étrangers jouent le rôle de satellite. L’approche: l’entreprise est internationale N E E E E E E marché national est considéré comme tous les marchés sur lesquels exporte l’entreprise. L’approche: pluri- domestique. N E E E E E Le monde est considéré comme un vaste marché caractérisé par une homogénéité de la demande. L’approche est globale. N E E E E E E 4-DIAGNOSTIC EXPORT Pour mettre en œuvre sa politique marketing, l'entreprise doit analyser son potentiel export: identifier ses forces et ses faiblesses afin d'évaluer son degré de préparation aux marchés étrangers . 1. Définition Le diagnostic export est un outil d'analyse critique et d'aide à la décision qui doit l'aider à identifier : - ses forces (compétences, ressources, connaissances propres, savoir-faire) sur lesquelles elle peut s'appuyer pour faire face aux risques et difficultés associés à une opération d'exportation - ses faiblesses au niveau des ressources et compétences internes qui doivent faire l'objet d'une amélioration pour augmenter ses chances de réussite sur les marchés export. Le diagnostic export permet de structurer la démarche export de l’exportateur: - identification de la situation de l’entreprise face à son développement international; - définition d’un plan d’action à travers une analyse des ressources de l’entreprise ( financières, humaines, techniques, commerciales<); - identification des moyens à développer; - repérer les risques. Elaborer une synthèse sur la capacité de l’entreprise à s’internationaliser/ Mettre en place un plan d’action . Le diagnostic doit être réalisé régulièrement et dans un premier temps sans faire référence à un marché particulier et après par rapport à un marché spécifique lors de la phase ultérieure de sélection d’un marché étranger. En fonction du diagnostic, l'entreprise peut arriver à trois conclusions : - les faiblesses sont trop importantes et insurmontables. Elle doit éviter d'exporter ; - présence de lacunes mais ces difficultés sont surmontables. Il lui suffit de mettre en oeuvre des solutions adaptées de façon à remédier à ses faiblesses ; - elle ne présente aucune faiblesse majeure qui l'empêche d'exporter. L'exportation est possible à court terme. 2. La réalisation La réalisation du diagnostic passe par deux étapes: - repérer les critères d’évaluation - Évaluer les différents critères. 2.1. Les critères d’évaluation Ils sont identifiés selon deux approches: - l’approche classique qui consiste à évaluer les grandes fonctions de l’entreprise ; - uploads/Finance/ gemi-moutmihi.pdf