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Epreuve etude de marche s6

Université Mohamed Premier - Oujda École Nationale de Commerce et de Gestion Semestre de printemps - Session normale - Élément de module Étude de marché S Groupes A et B Durée h Nom Bouchikhi N d ? inscription Note Prénom Anas N d ? examen Question pts - Réponse en lignes au maximum Discutez l ? utilité d ? une étude de marché L ? étude de marché veille à exploiter l ? information de le cadre de la connaissance du marché réduire le risque et l ? incertitude dans la ré exion et la prise de décisions marketing D ? autre part le processus de l ? étude de marché ainsi que l ? analyse quantitative et qualitative du marché donne une image claire sur l ? o ?re et la demande ce qui aide à comprendre le fonctionnement du marché et à prendre des décisions stratégiques adéquats Question pts - Réponse en lignes au maximum au niveau de chaque case de réponse A quoi sert l ? estimation des coe ?cients saisonniers L ? estimation des coe ?cients saisonniers sert à déterminer si l ? activité est saisonnière ou non Ainsi que la réintroduction de l ? e ?et de la saisonnalité sur une prévision plutôt court terme En ?n déterminer les pics et creux d ? activité et trouver les causes C- Quelle est l ? astuce qui permet de véri ?er l ? exactitude des calculs des coe ?cients saisonniers Pour véri ?er l ? exactitude des calculs des coe ?cients saisonniers il importe de véri ?er que la somme des coe ?cients doit être égale au nombre de trimestres mois ?gurant dans le cas Ou bien la moyenne de ces coe ?cients doit être égale à ? Mini-cas pts - Réponse en lignes au maximum Un futur entrepreneur veut créer sa propre entreprise Il vient vers vous pour demander conseil à propos des approches et méthodes qu ? il pourra utiliser pour estimer son chi ?re d ? a ?aires prévisionnel Qu ? est-ce que vous allez lui recommander Justi ?ez Le calcul du chi ?re d ? a ?aires CA prévisionnel est le point de convergence entre l'étude de marché et l'établissement des comptes prévisionnels Son estimation devra être la plus réaliste possible a ?n de réussir son projet de création d ? entreprise Il existe di ?érentes méthodes de détermination du CA L ? idéal est d ? en combiner plusieurs Vu qu ? il ne détient pas des statistiques sur les ventes il sera judicieux d ? utiliser des méthodes qualitatives qui se rapprochent de la prévision intuitive dans la mesure o? elles font une grande place à la subjectivité Elles reposent sur Trois sources d ? information possibles les opinions des vendeurs les opinions d ? experts externes à l ? entreprise et les prévisions par analogie Ainsi que s ? appuyer sur les enquêtes sur les intentions d ? achat Cette méthode consiste à demander aux acheteurs potentiels du produit