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Les instruments de paiement Si les modalités de paiement des importations et de

Les instruments de paiement Si les modalités de paiement des importations et des exportations sont très variables, elles induisent obligatoirement un paiement par l’utilisation d’un support. À l’international, on distingue le paie- ment par chèque, par virement bancaire (SWIFT), par effet de commerce. Dans ce dernier cas, on distingue le billet à ordre – promissory note – émis par l’acheteur à l’ordre du vendeur de la lettre de change – bill of exchange – émis par le vendeur et accepté par l’acheteur. Dans les deux cas, l’effet peut être avalisé par une banque qui s’engage à payer en cas de défaillance du débiteur intro: L’exportateur, s’il est désireux d’obtenir de nouveaux marchés à l’étranger, a pour souci majeur de se faire payer de ses clients. Les exportateurs recherchent le mode et la technique de paiement adéquats, parmi de nombreuses possibilités plus ou moins complexes et contraignantes, qui n’offrent pas les mêmes sécurités pour le créancier. Il faut insister sur la nécessité de concilier les intérêts diver- gents des cocontractants. Les intérêts de l’importateur et de l’exportateur sont pour partie contradic- toires. Le premier souhaite recevoir sa marchandise au meilleur prix et la payer le plus tard possible, de préférence après la livraison, tandis que le second veut vendre en dégageant un bénéfice et n’expédier la marchandise qu’après règlement de l’acheteur. En raison de certains impératifs commerciaux (conquête d’un nouveau marché, accroissement de sa part de marché sur un pays, distribution sélective), l’exportateur ne dispose pas souvent d’une position de force suffisante, susceptible de lui permettre d’imposer ses conditions de paiement. Un mauvais choix peut engendrer des conséquences financières et commerciales graves pour l’entre- prise exportatrice. Ainsi, une trop grande frilosité financière risque de faire perdre des marchés, tandis qu’une attitude laxiste pourra provoquer une perte financière en cas de défaillance du débiteur. Face à une concurrence commerciale accrue, l’exportateur se doit de bien connaître les différents outils dont il dispose, afin d’adapter son choix selon le pays, voire selon le client. À l’importation, l’acheteur dispose d’une panoplie d’instruments dont l’utilisation suit les mêmes exigences qu’à l’exportation. On distingue l’encaissement simple de l’encaissement documentaire. Dans le premier cas, le paiement par l’acheteur se fait contre marchandise à l’expédition ou après l’expédition. Il s’agit de l’open account. Dans le second cas, le paiement à vue ou à échéance se fait contre des documents préala- blement définis qui transitent par les banquiers. Ces derniers peuvent donner un engagement irrévocable de paiement comme dans le crédit documentaire. uploads/Finance/ tre.pdf