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K Diarra 1 COURS DE STRATEGIES DES GROUPES 5ième année Master Présenté par Mons

K Diarra 1 COURS DE STRATEGIES DES GROUPES 5ième année Master Présenté par Monsieur KONIBA DIARRA Chargé de cours à Sup' Management Bamako K Diarra 2 SOMMAIRE INTRODUCTION ........................................................................................................................................................... 3 I L’ANALYSE CONCURRENTIELLE DE L’ENVIRONNEMEN……………………………………………………….4 II LES STRATEGIES DE COLLABORATION DES ENTREPRISES ............................................................... 8 2.1 Les stratégies relationnelles ..................................................................................................8 2.2 Les stratégies de croissance externe ................................................................................... 21 III. LES STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION ....................................................................................... 38 3.1 Les principaux facteurs favorisant l’internationalisation ...................................................... 38 3.2 Les étapes et modalités de l’internationalisation ................................................................. 38 3.3 Les causes de la multinationalisation : ................................................................................ 40 3.4 La structure de la multinationale.......................................................................................... 40 3.5 L’investissement industriel direct à l’étranger ...................................................................... 41 3.6 Les modes de filialisation dans un contexte d’internationalisation ........................................ 42 IV. STRATEGIES ET TECHNOLOGIES ............................................................................................................. 43 BIBLIOGRAPHIE .......................................................................................................................................................... 46 K Diarra 3 INTRODUCTION Terme d’origine militaire introduit en économie, la stratégie est définie comme étant l’ensemble des objectifs opérationnels choisis pour mettre en application les politiques préalablement définies, prenant en compte les comportements des divers acteurs de l’environnement. Source : le lexique d’économie Une entreprise doit être à l’affût de toute nouvelle occasion d’affaires. Elle doit examiner constamment l’environnement externe afin de découvrir les occasions d’affaires et les menaces et de mettre en évidence ses propres forces et faiblesses. Les entreprises internationales se trouvent au cœur de la mondialisation, phénomène qui s’est accéléré au cours des années 1980, notamment à cause des politiques de déréglementation et de l’avènement des technologies de l’information. La forte concurrence à laquelle se livrent les firmes à l’échelle planétaire et leur besoin d’expansion ou de croissance externe, les ont conduit à implanter des filiales à l’étranger ou à effectuer des acquisitions d’entreprises étrangères ainsi que des fusions, des ententes et des alliances avec elles. Aussi, il apparait que l’internationalisation des entreprises a été renforcée par celle de la production et par le fait que les éléments nécessaires à la fabrication d’un produit peuvent avoir plusieurs origines, ce qui rend l’interdépendance des firmes complexe. Notre étude portant sur les stratégies que peuvent mener ces entreprises pour faire face aux différents défis conditionnant leur survie ou leur expansion ou croissance externe se doit tout d’abord d’analyser l’environnement concurrentiel souvent hostile et influencé par les données législatives et réglementaires des pays d’implantation. Ensuite, nous étudierons les différentes formes de stratégies, notamment celles portant sur les alliances et les mécanismes de croissance externe et d’internationalisation. Nous terminerons notre étude par les types de stratégies de croissance impliquant les enjeux technologiques. K Diarra 4 I. L’ANALYSE CONCURRENTIELLE DE L’ENVIRONNEMENT  Définition de la concurrence La concurrence se définit comme l’ensemble des pressions que les entreprises se font subir les unes aux autres en faisant usage de différents moyens (source : le marketing pierre Filiatrault, Naouefel Daghfous). Selon Michaël Porter la concurrence apparaît selon cinq forces : les concurrents du secteur, la menace de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, la menace d’arrivée de produits de substitution. K Diarra 5 1. Les concurrents du secteur : la concurrence du secteur dépend de sa structure de sa croissance, des possibilités de riposte concurrentielle.  La structure (taille et nombre de concurrents) : La taille du marché fait référence à l’horizon géographique c'est-à-dire les limites du champ d’action territoriale de l’entreprise ainsi que du nombre d’acheteurs. Quant au nombre de concurrents, il désigne le nombre d’entreprises concernées par les situations concurrentielles suivantes : la concurrence pure et parfaite. Elle peut être directe lorsque les entreprises offrent aux consommateurs des produits identiques ou comparables ou indirects lorsqu’il s’agit d’une situation où les entreprises offrent des produits de substitution sur le marché, c'est-à-dire des produits répondant aux mêmes besoins, à travers d’autres méthodes de production et d’autres technologies. Parmi les types de situations concurrentielles on peut distinguer également: - l’oligopole c'est-à-dire, situation de marché dans laquelle les concurrents peu nombreux se connaissent et sont interdépendants, les barrières à l’entrée étant élevées ; - la concurrence monopolistique qui se caractérise par la présence sur le marché de nombreux concurrents capables de se différencier nettement en s’attaquant à différents segments, chacun étant en position de force sur son segment ; - le monopole c'est-à-dire la situation de marché dans laquelle il existe une seule entreprise qui fait l’offre sur le marché donc ayant tendance à fixer les prix qu’elle veut et les augmenter lorsque les coûts de production augmentent .  La croissance, du degré de différenciation des produits : la croissance fait référence aux taux de croissance sur le marché des ventes d’un produit du secteur qui augmentent avec l’augmentation du seuil de rentabilité et des profits y afférents. Le degré de différentiation fait référence à des stratégies adoptées par les entreprises pour se démarquer les unes des autres dans le cadre de la satisfaction des besoins des clients.  Les possibilités de riposte concurrentielle : par exemple la baisse des prix de la marque de céréales opérée au USA en 2002 par le fabricant de céréale Nabisco pour faire augmenter ses ventes et gruger des parts de marché a suscité la réaction de ses concurrents directs Kellogg, Général Mills et Quaker qui ont baissé leur prix de 20% après avoir constaté la baisse de leur chiffre d’affaires. Ceci a eu comme conséquence l’annulation des effets positifs de la baisse des prix chez Nabisco et le rétablissement des parts de marché initiales de chaque fabricant. 2. La menace de nouveaux entrants : elle est fonction des barrières à l'entrée, c'est-à-dire de la possibilité plus ou moins grande d'accéder à un secteur (par exemple le niveau des coûts irrécupérables dans le secteur concerné). 3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs : il porte généralement sur la disponibilité, la distribution, l’innovation et les procédés de fabrication des produits avec comme conséquence la réalisation d’économie d’échelle. 4. Le pouvoir de négociation des clients. Ce sont les clients qui constituent les marchés ou segments de marché des entreprises. Ils peuvent à cet effet être regroupés en trois catégories : les acheteurs individuels, les distributeurs et les grossistes. 5. La menace d'arrivée de produits de substitution : l’offre des produits ou de services que les clients considèrent comme des substituts agit sur la demande du produit ou du service de la firme. Aussi, il faut retenir que les efforts de concurrence autres que les prix (comme les publicités, la promotion et la qualité) développés par les concurrents ont pour but d’accroitre la demande du produit ou du service pendant un certain temps. K Diarra 6 Pour faire face à ces forces, les entreprises auront le choix entre les stratégies suivantes : la stratégie de différenciation, la stratégie de domination par les coûts, la stratégie de concentration ou de focalisation. A la recherche d’expansion, les entreprises peuvent également adopter soit des stratégies d’alliance, des stratégies d’internationalisation ou même développer des stratégies profitant de la technologie.  Rappel de quelques Définitions Les modalités de développement sont des méthodes permettant à l’entreprise de conduire une orientation stratégique comme par exemples:  Stratégies d’avantages dominant: • Création et domination de marché; Stratégie par laquelle une entreprise crée un nouveau marché et s’engage à y occuper une place inattaquable • Différentiation; Stratégie par laquelle l’Entreprise mise sur avantage précis pour s’attirer les faveurs des acheteurs; • Avantages par les coûts Stratégie par laquelle l’Entreprise. Mise sur des avantages de coûts dans les industries aux produits homogènes.  Stratégie d’envergure de marché et de produits: • Segmentation; Stratégie servant à déterminer avec précision les produits d’une firme qui peuvent satisfaire les exigences de plusieurs groupes distincts de consommateurs (en termes de P, P, P, P) • Envergure géographique- mondialisation; Stratégie par laquelle, une firme prend racine dans un marché géographique donné et tend à occuper un territoire défini par les facteurs politiques, réglementaire, et économique, surtout en raison de maturité ou de la saturation du marché d’origine. K Diarra 7 • Envergure de produits Encore appelée diversification reliée est une stratégie qui consiste à réunir au sein d’un même système la mise au point, la production et la distribution de produits ou de services destinés à des catégories distincts de consommateurs. Stratégies de créneaux • Stratégie de concentration Elle consiste pour une entreprise, à cibler un segment d’acheteurs mal servi car jugée moins rentable par les firmes généralistes en place en raison des contraintes opérationnelles ou stratégiques. Cas des petites voitures japonaises (1970) aux USA qui n’intéressaient pas GM, Chrysler et Ford. • Stratégie de spécialisation Elle consiste en une attaque frontale de la part d’une nouvelle firme spécialisée qui veut expulser les généralistes d’un segment de marché en concevant une nouvelle façon d’exploiter ce segment. Cas au canada des Entreprises spécialisées dans le transport de petits colis face à la poste (un généraliste). • La stratégie d’interstices C’est une stratégie qui consiste à se focaliser sur un marché de petite taille et à faible taux de croissance avec entrave à l’entrée d’entrepreneurs individuels mais rentable. Cas de la société américaine de fabrique de botte pour pluie et de parapluie pliable, marché qu’elle créé uploads/Finance/ vf-du-cours-de-strate-gies-de-groupe-2020-2021.pdf