Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Réussir sa levée de fonds Aix-Marseille Provence LE BAROMÈTRE MÉTROPOLITAIN 201

Réussir sa levée de fonds Aix-Marseille Provence LE BAROMÈTRE MÉTROPOLITAIN 2019 CAHIER CENTRAL EXCLUSIF LE BAROMÈTRE MÉTROPOLITAIN 2019 CAHIER CENTRAL EXCLUSIF 2 Le Guide Finances 2020 par Gomet’ Le Guide Finances 2020 par Gomet’ 3 SOMMAIRE Le Guide Finances 2020 Aix-Marseille Provence Société éditrice Gomet’Média Hôtel Technoptic, 2 rue Marc Donadille, 13453 Marseille cedex 13 Directeur de la publication Jean-François Eyraud jfeyraud@gomet.net Rédaction en chef Christian Apothéloz Rédaction Richard Michel Alexandre Desoutter Julie Rampal-Guiducci Camilia Elfkir contact@gomet.net Développement Florence Klein Margot Geay margot@gomet.net Intégration et design Jean Yves Delattre jydelattre@gomet.net Dépôt légal à parution. https:/ /gomet.net Septembre 2020 p. 6 p. 10 p. 13 p. 17 p. 24 p. 27 p. 31 p. 34 p. 38 p. 42 p. 47 p. 52 Edito Les experts - Pierre Grand-Dufay - Régine Lorenzi - William Roy - Kevin Polizzi - Matthieu Capuono - Pascal Lorne - Geneviève Maillet - Nathalie Hagège - Christian Rey - Jean-Sébastien Lantz - Patrick Le Camus - Denis Mouralis Cahier central spécial Le baromètre métropolitain des levées de fonds 2019 Annuaire - Avocats d’affaires - Cabinets d’experts-comptables - Conseils en financement - Interlocuteurs PME croissance et start-up des banques - Structures d’accompagnement - Pôles de compétitivité - Lieux d’innovation p. 65 p. 69 p. 74 p. 75 p. 76 p. 78 p. 79 p. 58 p. 4 4 Le Guide Finances 2020 par Gomet’ Mode d’emploi C e guide de la levée de fonds a été construit en écoutant les entrepreneurs, les startupeurs, les structures d’accompagnement. Les financements, les banques, les fonds, les aides sont aujourd’hui bien connus ; P. Factory en a fait un inventaire précis. Mais il nous a semblé nécessaire de remettre en perspective les fonda mentaux de la recherche de financement et donc d’éclairer chacun des actes fondateurs en sollici tant les meilleurs experts de notre métropole. L’accès aux dispositifs demande méthode, ri gueur, stratégie et vision. Les 12 experts que nous avons interpellés confient dans les pages qui suiv ent leur expérience personnelle lorsqu’il s’agit de chefs d’entreprise, leur vécu lorsqu’il s’agit de financiers et leur expertise lorsqu’il s’agit de sachants. Nous avons pris le risque après ces libres propos, de publier une sélection des conseils qui sont ac tifs dans notre métropole et qui ont montré sur des dossiers importants la qualité de leur presta tion et de leurs accompagnements. Nous vous in vitons à les consulter, à les rencontrer, à les écout er pour que la trajectoire que vous aurez choisie soit éclairée par les meilleurs. N.B. : Ce guide reste ouvert aux critiques, aux sug gestions, aux apports, corrections et précisions. Christian Apothéloz EDITO Nous avons sollicité les meilleurs experts de la métropole Le Guide Finances 2020 par Gomet’ 5 6 Le Guide Finances 2020 par Gomet’ Le capital innovation à portée des bons projets Pierre Grand-Dufay a tracé son chemin : on l’a connu à la tête de Chaud Devant, le premier grand service français de livraison de repas à domicile. Il est avec Tertium un intervenant majeur du renforcement financier des entreprises et il est devenu le délégué régional de France Invest qui réunit les boîtes de capital-risque de notre pays. Il s’est lancé un temps en politique, même s’il revendique d’avoir été, d’abord et avant tout, un entrepreneur engagé. Il avait pris en main avec Christian Estrosi puis Renaud Muselier la politique de développement économique de la Région Sud, avant de revenir à la direction du fonds Tertium. On le connaissait donc comme entrepreneur, financier, politique malgré tout. Ce diplômé de l’Institut de droit des affaires (DESS droit international) et de l’École militaire de Saint-Cyr est aussi romancier et a publié « Le monde de Tim », un roman d’anticipation, de prospective péd agogique sur l’intelligence artificielle, une vision de l’IA heureuse, sélectionné pour le prix Jules Verne 2020. Observateur et praticien du capital investissement, il dresse au nom de France Invest le tableau de l’offre régionale. (Photo DR) [Pierre Grand-Dufay] Délégué régional de France Invest Le Guide Finances 2020 par Gomet’ 7 E lle draine donc une part impor tante du capital innovation en France. La part du capital inno vation dans le total du capital in vestissement régional (plus de 30 %) y est supérieure à la moyenne nationale, en particulier pour le numérique, les biotechnologies et l’énergie. La Région Sud est égale ment la 3e de France en termes de montants investis par les Busi ness-Angels, qui s’intéressent prin cipalement aux jeunes entreprises innovantes. Notre région offre une part importante du capital inno vation en France Les entreprises régionales innovantes bénéficient désormais de tous les soutiens publics à l’innovation, en fonction. • de leur stade de développement , pré-amorçage, amorçage, création, last stage, • de leur secteur d’activité • de leur problématique : accompagnement à la gestion, internationalisation, formation, etc. Avec un bémol : il est vrai que les acteurs régionaux peuvent manquer de moyens pour soutenir les plus gros projets supérieurs à deux millions d’euros. Les financements viennent alors de Paris ou de Lyon. L’écosystème financier ré gional offre tous les supports d’accompagnement On retrouve en Région Sud tous les supports d’accompagnement et de financement existant dans d’autres grandes régions innovantes. Les fonds régionaux de capital investissement sont performants et habitués à travailler ensemble pour réaliser des opérations de taille importante. Le trou dans la raquette Cependant les start-up (et plus largement les PME) cherchant à lever entre 0,3 et 2 M€ de fonds propres trouvent difficilement leur financement excepté peut-être les L a Région Sud avec quatre écosystèmes French Tech, 10 pôles de compétitivité, des performances dans des secteurs très porteurs comme la santé et le numérique est très innovante. Le métier de l’investissement n’est pas une science exacte. LES EXPERTS 8 Le Guide Finances 2020 par Gomet’ start-up innovantes “last stage”, qui ont déjà trouvé leur marché et l’équilibre financier. Il y a une place pour un fonds d’amorçage qui interviendrait directement sur ce type de dossiers. Mes conseils pour ceux qui sont en recherche de financement • Intégrez les bons réseaux (P Factory, Réseau entreprendre, Marseille Innovation, French Tech, pôles de compétitivité, etc.) pour échanger les expériences avec d’autres créateurs. • Faites-vous accompagner par un bon conseil, qui va vous challenger sur le marché adressé, le business model, sa mise en œuvre, etc., vous aider à constituer votre dossier et vous aiguiller correctement. Les bons projets trouvent leurs financements Les bons projets trouvent toujours leur financement, excepté : • En période de crise avec un resserrement drastique du crédit, une frilosité des investisseurs. • Pour des tickets de 0,3 à 2 M d’euros en capital investissement. Je ne parlerai pas de mauvais projets, car le dossier dont on sait qu’il est mauvais dès le départ ne lèvera pas de fonds. En revanche, il y a des bons projets qui se terminent moins bien que prévu, mais ça, c’est la vie des entreprises. Intégrez les bons réseaux pour échanger les expériences LES EXPERTS Les aléas de la conjoncture sont impossibles à prévoir et le métier de l’investissement n’est pas une science exacte. Le Guide Finances 2020 par Gomet’ 9 10 Le Guide Finances 2020 par Gomet’ Mes 7 conseils pour dérouler une stratégie de financement Régine Lorenzi est ingénieur de l’INSA de Lyon, formation dans laquelle elle s’est spécialisée en microélectronique et en informatique. Après diverses expériences professionnelles, elle intègre le département R & D de Gemplus en 1989, avant de prendre en charge le support client. Puis, de 1990 à 1996, elle s’expatrie aux États-Unis afin d’opérer la fusion entre Gemplus et le fabricant de cartes plastiques américain Datacard. Après 14 ans au sein de Gemplus, elle quitte le groupe en 2000 avant de prendre la direction de l’agence économique régionale, devenue aujourd’hui Rising Sud. Après 2013, elle monte son cabinet d’accompagnement à la levée de fonds – aujourd’hui Inno Fy. (photo DR) [Régine Lorenzi] Conseil financier, fondatrice d’Inno Fy Le Guide Finances 2020 par Gomet’ 11 J ’ai fini ma carrière chez Gem plus en faisant de la fusion acquisition technologique. J’y ai gagné de l’expérience dans la mise en cohérence d’une stratégie technologique avec une stratégie de développement commercial et de financement. J’y ai appris à faire des plans stratégiques, à les suivre, à comprendre dans quelle mesure le suivi des indicateurs financiers est important – et en quoi cela se mettait au service d’une stratégie. Ne pas prendre la levée de fonds pour un passage obligé J’ai également eu la chance de participer à l’ingénierie financière de quelques-uns des disposi tifs régionaux, dans le cadre de l’Agence régionale d’innovation (aujourd’hui Rising Sud). J’étais donc aux premières loges pour voir se construire les dispositifs, et pour bien connaître les gens qui les opèrent aujourd’hui. De plus, cela fait plusieurs années que j’ac compagne des start-up à divers stades de maturité, et donc j’ai fait des erreurs, j’ai vu des gens en faire, et c’est comme cela que l’on apprend. On a tendance à idéaliser la levée de fonds. Pour moi, une start-up se finance par un ensemble uploads/Finance/le-guide-finances-2020.pdf