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Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session de Mai 2

Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session de Mai 2019 - Filière : Technico-commercial (TC) Épreuve : Management des activités technico-commerciales Page 1 12 Corrigé indicatif de la force de vente Mai 2019 1- Annexe A : La typologie et la structure de la FDV Selon le lien juridique Salarié/ FDV propre (0.25 pt) Selon le type de commerciaux Non sédentaire (0.25 pt) Selon la structure de la force vente (par clients, par mission…) Par zone géographique (0.25 pt) 2- Les secteurs sont très étendus… (0.25 pt) 3- Annexe B : Le calcul de la charge du travail annuel Zone Casablanca Rabat Marrakech Tanger Barème Nombre de clients 400 200 150 250 Fréquence annuelle des visites 2 2 3 3 Nombre annuel de visites des clients 400*2= 800 200*2= 400 150*2= 450 250*3= 750 0.25 pt Nombre annuel de visites de prospection 800*10% = 80 400*10% = 40 450*10% = 45 750*10%= 75 0.25 pt Charge totale annuelle 880+440+495+825= 2640 0.25 pt 4- Le nombre de visites que pourra effectuer un commercial non sédentaire : Nombre de semaines/ an : 52 1 pt Nombre de semaines de travail : 52 -5= 47 Nombre de jours de travail/ semaine : 5-1= 4 jours Nombre d’heures d travail/ semaine : 7h- 1h = 6h Nombre de jours de travail/ an : 47*4 = 188 jours Nombre d’heures de déplacement : 12 000 / 60 = 200 heures par an Nombre d’heures de travail dédiées aux visites : (188*6) – 200= 928 heures / an Nombre de visites que pourra effectuer un commercial : 928 / 1.25= 742 visites Accepter également la réponse de l’étudiant s’il n’a pas soustrait les heures de déplacement. 5- La taille de la force de vente : 2640 / 742 = 4 commerciaux (0.25 pt). Conclusion : La force de vente non sédentaire actuelle de l’entreprise est insuffisante pour couvrir les charges de visites des clients et des prospects. En effet, l’entreprise HIOLLE a besoin de 2 commerciaux non sédentaires pour remplir parfaitement sa charge de travail sur le terrain. (0.5 pt) Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session de Mai 2019 - Filière : Technico-commercial (TC) Épreuve : Management des activités technico-commerciales Page 2 12 6- Annexe C : Le tableau de bord mensuel des commerciaux Commercial Objectif de CA mensuel Réalisation de CA mensuel Taux de réalisation mensuel CA mensuel par visite Marge mensuelle par visite Barème M. Salimi 250 000 280 000 112% 280 000/12 = 23333 5833.25 dhs (*) 0.75 pt Mme Saida 280 000 280 000 100% 280 000/12= 23333 4666.6 dhs (*) 0.75 pt (*) 280 000/250 000*100= 112% (*) 23 333 * 25% = 5833.25 dhs (*) 23 333* 20% = 4666.66 dhs Conclusion : M. Salimi est le commercial le plus performant car il réalise non seulement un taux de réalisation très important mais aussi il dégage la rentabilité la plus importante. (0.25 pt) 7- Le coût d’animation (0.5 pt) Le coût des invitations : 10*15= 150 dhs Le coût de l’hôtel : 750 * 10 = 7500 dhs Le coût des cadeaux : 250*10 = 2500 dhs Le coût de la visite guidée : 350 *10 = 3500 dhs Le coût de l’animation par commercial : 13650 /10 = 1365 dhs par commercial (0.25 pt) 8- Annexe D : L’impact de la campagne de l’animation Chiffre d’affaire moyen par commercial avant la campagne Chiffre d’affaire par commercial après la campagne Taux de marque Marge sur CA supplémentaire 100 000 (100 000* 1.15) = 115000 (0.25 pt) 5 % (115 000 – 100 000) = 15 000* 0.05= 750 dhs (0.25 pt) Conclusion : La campagne de l’animation a permis certes d’augmenter le chiffre d’affaire mais le coût généré par commercial suite à l’opération de l’animation demeure très important en comparaison avec la marge dégagée à l’issue de cette campagne. (0.5 pt) = 13 650 dhs Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session de Mai 2019 - Filière : Technico-commercial (TC) Épreuve : Management des activités technico-commerciales Page 3 12 DOSSIER 2 : COMPTABILITE ET GESTION FINANCIERE SOUS DOSSIER 2.1 : LES OPERATIONS COURANTES ET D’INVENTAIRE. 2.1 Compléter les pièces comptables de l’entreprise HIOLLE INDUSTRIES MAROC données en annexe E (A rendre avec la copie). 1 pt 2.2 Enregistrer au journal de l’entreprise HIOLLE INDUSTRIES MAROC les pièces comptables de l’annexe E. 1 pt 2.3 En utilisant les informations de l’annexe 6, passer au journal de l’entreprise HIOLLE INDUSTRIES MAROC les écritures relatives à la régularisation des stocks (constatation du stock final) au 31/12/2019. 0,5 pt 2.4 Passer au journal de l’entreprise HIOLLE INDUSTRIES MAROC les écritures relatives aux provisions des stocks finaux. 0,5 pt SOUS DOSSIER 2.2 : ANALYSE DE L’EXPLOITATION. 2.5 Compléter l’Etat des Soldes de Gestion ESG (TFR et CAF) donné en annexe F (A rendre avec la copie). Exploiter les informations de l’annexe G pour compléter la partie de la CAF. 1 pt 2.6 Présenter le Tableau d’Exploitation Différentiel TED condensé (de 2018 et de 2019) donné en annexe H (A rendre avec la copie). 0,5 pt 2.7 Remplir le tableau de calcul des indicateurs de gestion de l’entreprise et les commentaires de ces indicateurs donnés en annexe I (A rendre avec la copie). 1,5 pt SOUS DOSSIER 2.3 : COMPTABILITE DE GESTION (CALCUL DES COUTS COMPLETS PAR LA METHODE DES SECTIONS ANALYTIQUES). 2.8 En utilisant les données de l’annexe 7 compléter le TRCI donné en annexe J (A rendre avec la copie). 0,5 pt 2.9 Compléter les tableaux de calcul des coûts, d’inventaire, coût du revient et résultats analytiques donnés en Annexe K (A rendre avec la copie). 2,5 pts SOUS DOSSIER 2.4 : DECISION D’INVESTISSEMENT ET DE FINANCEMENT. 2.10 Sur la base de l’annexe 8, calculer les flux nets de trésorerie FNT annuels de l’équipement B et juger l’équipement rentable pour l’entreprise HIOLLE INDUSTRIES MAROC selon le critère de la VAN. Utiliser l’annexe L (A rendre avec la copie). 1,5 pt 2.11 Compléter le tableau d’amortissement de l’emprunt donné en annexe M (à rendre avec la copie) 0,5 pt SOUS DOSSIER 2.5 : LE BUDGET DES VENTES. 2.12 Déterminer l’équation de la droite d’ajustement linéaire des ventes (méthode des moindres carrés) et établir les prévisions de ventes pour les années 2019, 2020 et 2021. Exploiter l’annexe N (A rendre avec la copie). 1,5 pt 2.13 Compléter le budget des ventes donné en Annexe O (A rendre avec la copie) 0,5 pt Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session de Mai 2019 - Filière : Technico-commercial (TC) Épreuve : Management des activités technico-commerciales Page 4 12 SOUS DOSSIER 2.1 : LES OPERATIONS COURANTES ET D’INVENTAIRE. 2.1. HIOLLE INDUSTRIES MAROC Kasbat Al Amine 1., Boulevard Laymoune, Casablanca Facture DOIT n°400 Client : Société OTHELEC 42 zones industrielles sidi date 01/02/2019 Réf. Désignation Quantité Prix unitaire Montant total HT ARE Armoires électriques 30 1000 30000 remise 10 % 3000 Net commercial 27000 TVA sur produits finis 20% 5400 transport forfaitaire 1000 TVA sur TRANSPORT (20%) 200 net à payer (TTC) 33600 En votre aimable règlement sous 30 jours, escompte de 1% en cas de règlement dans un délai de 8 jours HIOLLE INDUSTRIES MAROC Kasbat Al Amine 1., Boulevard Laymoune, Casablanca Facture AVOIR n°256 Client : Société OTHELEC 42 zone industrielle sidi date 07/02/2019 Réf. Désignation Montant total HT Escompte accordé sur la facture n°400 270 TVA 20% 54 Net à déduire 324 Facture DOIT n°400 0,5 pt Facture AVOIR n°256 0,25 pt Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session de Mai 2019 - Filière : Technico-commercial (TC) Épreuve : Management des activités technico-commerciales Page 5 12 Banque populaire le 15/02/2019 N° de compte : 123456789. Bordereau d’escompte N°6542 Nominale LC: échéance 1/6/2019 10000 Escomptes 10% 250 Commission 20 Agio HT 270 TVA/agio 10% 27 Net à votre crédit 9703 0,25 pt 2.2. Enregistrement comptable 01/02/2019 3421 Clients 33600 71211 Ventes de produits finis 27000 7127 Ventes de produits accessoires 1000 4455 Etat- TVA facturée 5600 (facture n° 400) 0,5 pt 07/02/2019 6386 Escomptes accordés 270 4455 Etat-TVA facturée 54 3421 Clients 324 (Avoir n°256) 0,25 pt 15/02/2019 5141 Banques 9703 6311 Intérêts des emprunts et dettes 250 6147 Services bancaires 20 34552 Etat-TVA récupérable/charges 27 5520 Crédit d'escompte 10000 (Bordereau d’escompte N°6542) 0,25 pt Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session de Mai 2019 - Filière : Technico-commercial (TC) Épreuve : Management des activités technico-commerciales Page 6 12 Les écritures de constatation des SF 01/02/2019 3121 Matières premières 180000 3151 Produits finis 250000 6124 Variation des stocks de matières et fournitures 180000 7132 Variation des stocks de biens produits 250000 (Facture n° 400) 0,5 Pt Les écritures relatives aux provisions des stocks finaux. 31/12/19 6196 D.E.A provisions pour dépréciation de l’A.C 36000 3912 PPD des stocks des matières et fournitures 36000 (Constatation de la provision sur le SF de MP) 0,5 pt Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - uploads/Geographie/ correction-matc-2019-sp 1 .pdf