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Les FMN Mr. Aymen 55550320 L Economie et Gestion 1 Définition de la firme multi

Les FMN Mr. Aymen 55550320 L Economie et Gestion 1 Définition de la firme multinationale : Une FMN est une grande entreprise ayant des activités à la fois dans son pays d’origine et dans un ou plusieurs pays étrangers. Elle est donc constituée d’une maison-mère (MM) généralement implantée dans le pays d’origine et d’une ou de plusieurs filiales implantées dans les pays d’accueil. Elle diffère donc d’une firme uni nationale ou mono nationale dont toutes les activités se trouvent dans un seul pays. Même si elle est exportatrice, elle reste uni nationale tant qu’elle n’a pas investi à l’étranger. Les différentes formes de filiales : Les filiales commerciales : Ces formes de filiales ne réalisent aucune activité de production mais uniquement des activités commerciales. Filiales commerciales d’approvisionnement Elles ont pour activité d’approvisionner la MM en matière première nécessaire à la production puisque la FMN implante ces filiales dans les pays d’accueil riches en ressources naturelles. Objectifs : * Réduire les coûts d’approvisionnement par l’élimination des intermédiaires. * Contrôler et sécuriser la qualité, la quantité et les délais d’approvisionnement. Filiales commerciales de distribution Elles ont pour activité de distribuer dans le pays d’accueil les produits fabriqués par la MM en prenant en charge toutes les opérations de commercialisations (prise des commandes, facturation, livraison, services après-vente). Objectifs : * Maitriser la distribution des produits en se rapprochant des clients pour mieux répondre à leurs exigences. * Conquérir de nouveau marchés. * Eliminer les intermédiaires. * Maitriser la qualité des services après-vente de manière à maitriser sa marque. La FMN cherche à améliorer sa compétitivité prix et hors prix. Les FMN Mr. Aymen 55550320 L Economie et Gestion 2 Les filiales relais : Ce sont des filiales qui intègrent une stratégie productive et une stratégie commerciale. Elles produisent les mêmes produits (produits calqués) que la société mère avec quelques adaptations au marché local (filiale manufacturière). Elles commercialisent dans le pays d’accueil les produits qu’elles fabriquent elles-mêmes. Objectifs : * Augmenter sa part de marché en produisant à grande échelle. * S’adapter aux caractéristiques de la demande dans le pays d’accueil. * Réduire le coût de transport international. * Réduire le coût de P°(faible coût main d’œuvre, de matières premières …). * Profiter des avantages fiscaux, sociaux et financiers. * Eviter les barrières protectionnistes. La FMN cherche à améliorer sa compétitivité prix et hors prix. Les filiales ateliers : Ce sont des unités de P° spécialisées dans la fabrication d’une ou plusieurs composantes de produit final dans le cadre de la DIPP, (Décomposition (délocalisation) internationale du processus de P°) qui consiste à diviser le processus de P° en plusieurs étapes réalisées chacune dans un pays différent par une filiale-atelier. Le produit sera assemblé dans une filiale ou le plus souvent dans la société mère pour profiter du label « made in » qui est une garantie de qualité pour les consommateurs. Objectifs : * Réduire les coûts de P° grâce aux avantages offerts par le pays d’accueil (main d’œuvre à moindre coût, avantages fiscaux et sociaux, progrès technique …). * Profiter des ressources naturelles abondantes ( qualités et prix). * Améliorer la qualité des produits finis grâce aux avantages offerts par le pays d’accueil (main d’œuvre qualifiée, meilleure technologie …). La FMN cherche à améliorer sa compétitivité prix et hors prix. Les FMN Mr. Aymen 55550320 L Economie et Gestion 3 Le développement des échanges intra firmes : Les échanges intra firmes correspondent aux importations et exportations de biens et services réalisées entre la MM et ses filiales ou entre les filiales d’une même multinationale. Les produits échangés dans le cadre des échanges intra firme : Le commerce intra firme est composé de plusieurs flux portant sur : - Des matières premières : qui circulent entre les filiales commerciales d’approvisionnement et la MM. - Des produits semi finis et des composants : qui circulent des filiales ateliers vers la MM ou d’autres filiales d’assemblage. - Des équipements et des connaissances : qui circulent de la MM vers les filiales de production. - Des produits finis : qui circulent de la MM vers les filiales commerciales de distribution. - Des capitaux financiers : qui circulent de la MM vers les filiales dans le cadre du financement des filiales, et des filiales de vente vers la MM dans le cadre du rapatriement des bénéfices. Le développement du commerce intra firmes : Le commerce intra firme se développe surtout avec le développement des filiales ateliers et l’intensification de la décomposition internationale du processus de production. Ce type d’échange prend de plus en plus d’importance notamment dans les pays développés à cause de l’augmentation du nombre de filiales implantés dans ces pays. Remarque : Il est difficile d’évaluer le commerce intra firme avec exactitude car les firmes ont toujours intérêt à le sous-estimer pour échapper aux taxes douanières : C’est un commerce captif. Les FMN Mr. Aymen 55550320 L Economie et Gestion 4 Les mobiles de la multinationalisation La mondialisation pousse plusieurs entreprises à adopter une stratégie d’internationalisation de leurs activités en implantant des filiales à l’étranger. Cette stratégie vise soit à réduire les coûts de production, soit à maitriser le marché et l’environnement. Les mobiles liés à la maitrise des coûts. Implanter des filiales permet à la FMN de réduire ou de limiter ses coûts de P°. En effet la multinationalisation permet de : Baisser les coûts de la main d’œuvre : Les FMN produisant des produits manufacturés à haute intensité de travail (textile, chaussures, composants électronique…) cherchent à s’implanter dans les pays où la main d’œuvre est à bon marché (au niveau des salaires et des charges sociales) afin de réduire les coûts de P. Il s’agit également de bénéficier d’un système de protection sociale limité, des syndicats sans pouvoir…. Baisser le coût moyen : Les FMN cherchent à profiter des effets d’échelle. En effet, par l’implantation de filiales à l’étranger la multinationale augmente l’échelle de sa P°, elle pourra donc, réduire ses coûts unitaires grâce à une meilleure répartition des coûts fixes sur une P° plus importante. Réduire les charges fiscales et financières : Les FMN préfèrent s’implanter dans les pays qui leur accordent des avantages fiscaux et financiers tels que : Taux d’intérêt faible, prime d’investissement, suspension de la TVA, la mise à disposition de terrains ou locaux industriels … Les FMN recherchent ces avantages pour diminuer le cout de revient. Les FMN Mr. Aymen 55550320 L Economie et Gestion 5 Baisser les coûts d’approvisionnement : Les FMN implantent des filiales commerciales ou relais dans les pays riches en ressources naturelles afin d’assurer un approvisionnement en matières premières et en produits énergétiques à moindre coût ce qui permet de baisser le coût de P°. Baisser les coûts des transports internationaux : Les FMN cherchent à s’implanter à l’étranger à proximité de leurs clients et de leurs fournisseurs en adoptant une stratégie de P° sur place pour réduire les coûts de transport internationaux (filiale relais). Remarque : Actuellement la prise en compte des coûts de transport ne constitue plus un mobile du fait que les moyens de transport qui se développent sont devenus moins coûteux et plus pratiques d’une part. D’autre part, d’autres priorités notamment dans le cadre de la DIPP sont prises en considération. Tous ces avantages permettent aux FMN d’améliorer leurs compétitivité-prix. Les FMN Mr. Aymen 55550320 L Economie et Gestion 6 Les mobiles liés au marché et à l’environnement : Le choix d’un pays d’accueil pour la FMN, ne s’explique pas uniquement par la réduction des couts mais dépend aussi de plusieurs autres facteurs. Ainsi la multinationalisation permet de : Maîtriser l’approvisionnement : La FMN cherche la proximité de sources d’approvisionnement ce qui permet de sécuriser l’approvisionnement en quantité, qualité et délai de livraison. Conquérir de nouveaux marchés : L’implantation de filiales de vente au niveau mondial permet de : * Lutter contre l’étroitesse du marché national ce qui permet d’augmenter ses parts de marché. * Se rapprocher de ses clients et de mieux répondre à leurs exigences selon leurs revenus ou selon leurs gouts. * Suivre le concurrent à l’étranger en se profitant de son expérience, des externalités positives, de ses réseaux, de ses FRS, de ses clients … * Réduire les risques : en étant présente dans différents pays, la multinationale diversifie sa clientèle et pourra répartir les risques liés à la conjoncture économiques, politiques… Bénéficier des conditions d’accueil favorables : La FMN délocalise ses activités à l’étranger pour profiter de certains avantages offerts par les pays d’accueil tels que ; * L’existence d’une infrastructure favorable (réseaux de transport et de télécommunications …). * Une règlementation juridique et sociale souple (absence de contraintes écologiques, couverture sociale faible …). * L’existence de paradis fiscaux (absence de taxation …) et des zones de libre-échange (liberté totale de circulation des marchandises). * L’exploitation des avancées technologiques (présence de technopole , main d’œuvre qualifiée …). Contourner certains obstacles : Une firme qui exporte ses produits peut rencontrer des obstacles douaniers et administratifs qui l’empêchent de pénétrer au marché étranger.La P° sur place est le uploads/Geographie/3-cours-les-fmn.pdf