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Chapitre 2 les approches de la multinationalisation des entreprises Université

Chapitre 2 les approches de la multinationalisation des entreprises Université Cadi Ayyad Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales multinationalisation des entreprises Management à l’international Semestre 6 Pr: Mme Hind Hourmat allah 2020-2021 I- L’approche séquentielle • Selon cette approche, la multinationalisation est un processus séquentiel composé d’un ensemble d’étapes. Deux voies d’analyse: 1. La théorie du cycle de vie de produit 2. La théorie béhavioriste 1. La théorie du cycle de vie du produit Principal auteur: R. Vernon, 1966. Idée principale: la théorie analyse les causes de l’innovation et les modalités de sa diffusion internationale. Pour Vernon, la multinationalisation internationale. Pour Vernon, la multinationalisation des entreprises est décrite comme un processus obéissant aux mêmes règles que celles du cycle de vie d’un produit: naissance, croissance, maturité, déclin. 1. La théorie du cycle de vie du produit • Explication de la 1ère phase: l’entreprise développe d’abord des produits et des services sur son marché national Opération longue, coûteuse et aléatoire, tant sur le plan des résultats que sur celui des débouchés. • Conditions de l’innovation: Le produit de l’entreprise est intensif en technologie, demande potentielle pour le intensif en technologie, demande potentielle pour le produit Demande d ’innovation dans les pays à niveau de vie élevé. • Problème: le prix devient un facteur déterminant de la concurrence prix élevé. l’entreprise est contrainte donc d’implanter une ou plusieurs unités de production à l’étranger pour sauvegarder ses parts de marchés. 1. La théorie du cycle de vie du produit • Explication de la 2ème phase : l’entreprise s’implante à l’étranger au travers des filiales de commercialisation et de production. • Conditions de l’innovation: le produit commence à être Conditions de l’innovation: le produit commence à être connu et la technologie devient stable Économies d’échelles et augmentation des profits. • Problème: les imitations du produit se multiplient et la concurrence s’intensifie. L’entreprise cherche à étendre ses débouchés à l’étranger ( exportation ou investissement direct). 1. La théorie du cycle de vie du produit • Explication de la 3ème phase : c’est la phase de la maturité et de la standardisation du produit. • Problème: la technologie est banalisée et accessible, le marché est bien connu, la consommation est largement diffusée diffusée La compétition par les prix tend à disparaître, écart technologique baisse Délocalisation vers d’autres pays à bas salaires. 1. La théorie du cycle de vie du produit • Explication de la dernière phase : c’est la phase du déclin et l ’abandon du produit. • Problème: Perte de l ’avantage comparatif du pays innovateur et abandon progressif de la production. innovateur et abandon progressif de la production. • MAIS dans les pays périphériques: Possibilité de réorganiser la production et donc de nouveaux marchés. • Transfert international de l ’activité vers d ’autres pays 2.La théorie béhavioriste Le modèle d’Uppsala • Principaux auteurs: (Johanson et Wiedersheim-Paul 1975; Johanson et Vahlne 1977). • Idée principale: La multinationalisation est décrite comme un processus progressif, qui s'effectue par des comme un processus progressif, qui s'effectue par des étapes: (1) L’entreprise n’a pas d’activités d’exportation régulières, (2) les exportations via un agent indépendant, (3) l’implémentation d’une filiale de vente, (4) et la production dans le pays étranger, 2.La théorie béhavioriste • But du Modèle d’Uppsala: est d’expliquer comment une organisation apprend et comment cet apprentissage influence son comportement d’investissement. Il décrit deux aspects: Aspect statique Aspect dynamique Composé du savoir sur les marchés et des ressources engagées sur les marchés étrangers. Plus la qualité du savoir est grande, plus les ressources engagées sur les marchés seront importants. Il est décrit par les décisions d’engagement des ressources et des performances des activités courantes de l’entreprise. L’augmentation des ressources engagées sur les marché étrangers est fortement liée à des activités en cours. 2.La théorie béhavioriste • Le U-modèle repose sur deux concepts fondamentaux qui sont : • La distance psychologique. • L’apprentissage graduel. 2.La théorie béhavioriste 1. La distance psychologique: est définie comme « les facteurs empêchant ou perturbant les flux d’informations entre l’entreprise et le marché ». • Il s’agit par exemple de la langue, du niveau d’éducation, de la façon de faire des affaires, de la culture ou encore de la façon de faire des affaires, de la culture ou encore du développement industriel. • La distance psychologique influence le choix du pays d'entrée et des ressources engagées pour le développement international. 2.La théorie béhavioriste 2. L’apprentissage graduel: est source du caractère incrémental de la multinationalisation. Il apporte une réponse aux difficultés rencontrées sur les marchés étrangers à travers l’adoption des routines en fonction des événements qui se produisent et le contournement des événements qui se produisent et le contournement des problèmes d’acquisition du savoir. Les Séquences du Processus d’Internationalisation (Modèle Uppsala 1977) La question qui se pose ? • Est-ce que les multinationales suivent le schéma stratégique décrit par le U Model en augmentant leurs engagements à mesure que leurs expérience dans le pays d’acceuil leurs expérience dans le pays d’acceuil s’accumulent? II- L’approche par les réseaux • Principaux auteurs: Johanson et Mattsson 1988 • Idée principale: L’approche par les réseaux peut être considérée comme un prolongement du modèle d’Uppsala. • Dans cette approche, la multinationalisation est perçue • Dans cette approche, la multinationalisation est perçue comme un processus cumulatif où des relations avec des acteurs étrangers sont établies et entretenues de façon continue afin de réaliser les objectifs de l’entreprise. II- L’approche par les réseaux • But de l’approche par les réseaux : est de montrer que la réussite à l’international dépend plus de la capacité d’une entreprise à créer un réseau que d’un avantage spécifique dont elle dispose. Le processus international est le fruit des interactions, du développement et de la est le fruit des interactions, du développement et de la maintenance des relations au cours du temps. • La multinationalisation de l’entreprise est en fait la multinationalisation de son réseau. II- L’approche par les réseaux • Les étapes de la multinationalisation selon l’approche par les réseaux: 1. La prolongation : les entreprises cherchent à constituer un réseau (par elles-mêmes ou en s’associant à des réseaux existants). Cette démarche implique les investissements incorporels. incorporels. 2. La pénétration: qui consiste en un développement des positions d’une entreprise dans son réseau et qui entraîne l’augmentation des ressources engagées. 3. L’intégration : est l’étape la plus avancée. La firme fait partie et coordonne plusieurs réseaux nationaux. En établissant les relations financières, technologiques et de marché elle élargit progressivement ses connexions en dehors de son territoire national. II- L’approche par les réseaux • La position de l’entreprise dans le réseau est le résultat cumulatif d’activités passées dans le dit réseau, qu’il soit formel ou informel. • Selon Johanson et Mattson, la position de l’entreprise dans le réseau a une structure différente selon le degré dans le réseau a une structure différente selon le degré d’internationalisation du marché. Degré d’internationalisation du marché Degré d’internationalisation de l’entreprise faible Fort faible Premier entrant Dernier entrant Fort Seul à l’international Plusieurs III- L’approche par les ressources • Principale auteur: Edith Penrose (1959) • Idée principale: cette approche consiste à envisager une entreprise comme un ensemble de ressources ou actifs élémentaires, déterminant des aptitudes organisationnelles. organisationnelles. • Selon cette théorie, l’entreprise doit être approchée comme un portefeuille de ressources matérielles et immatérielles, permettant le développement de compétences nécessaires à l’établissement de l’avantage compétitif de l’entreprise sur les marchés. III- L’approche par les ressources • Selon les partisans de cette théorie, les différences de performance entre les entreprises s’expliqueront plus par la qualité des actifs stratégiques internes et leur mode de coordination que par la position sur le marché. marché. • Aussi, l’essentiel des conditions de l’avantage concurrentiel durable se rapporte à : la valeur des ressources, la rareté, l’imitation difficile et à la non substitution des ressources. III- L’approche par les ressources • La valeur : la ressource ne peut offrir un avantage durable que si elle crée de la valeur pour la firme. • La rareté: ces ressources doivent être rares pour devenir une source d’avantage soutenable. • L’imitation difficile : la ressource doit être difficilement • L’imitation difficile : la ressource doit être difficilement imitable afin d’empêcher les concurrents de répliquer la stratégie. • La non substitution : enfin pour être une source d’avantage compétitif durable, une ressource ne doit pas être facilement remplaçable par d’autres ressources. III- L’approche par les ressources uploads/Industriel/ chapitre-2 8 .pdf