Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

RÉSUMÉ COMPLET L’essentiel de « 100€ pour lancer son business » - Chris Guilleb

RÉSUMÉ COMPLET L’essentiel de « 100€ pour lancer son business » - Chris Guillebeau L’ESSENTIEL DE « 100€ POUR LANCER SON BUSINESS » • par Chris Guillebeau • 293 pages • publié en 2012 • Catégorie - Inﬂuence, communication interpersonnelle, intelligence émotionnelle CE QUE VOUS APPRENDREZ Comment créer un business à partir de votre passion et avec peu d’investissement Je veux ce livre dans ma bibliothèque ! Résumé avec amour par @LauraMabille #1 L’essentiel de « 100€ pour lancer son business » - Chris Guillebeau SOMMAIRE Chapitre 1 - Renaissance Chapitre 2 - Donnez-leur le poisson Chapitre 3 - Suivez votre passion … peut-être Chapitre 4 - L’ascension de l’entrepreneur itinérant Chapitre 5 - Les nouvelles données démographiques Chapitre 6 - Le business plan d’une page Chapitre 7 - Une oﬀre que vous ne pouvez pas refuser Chapitre 8 - Le lancement Chapitre 9 - « Hustling » ou l’art délicat de l’auto-promotion Chapitre 10 - Montrez-moi l’argent Chapitre 11 - Passez au niveau supérieur Chapitre 12 - Comment vous franchiser ? Chapitre 13 - Tenir sur la durée Chapitre 14 - Et si j’échoue ? Résumé avec amour par @LauraMabille #2 L’essentiel de « 100€ pour lancer son business » - Chris Guillebeau Chapitre 1 - Renaissance Vous avez déjà les connaissances dont vous avez besoin, vous devez juste chercher au bon endroit - Bienvenue dans le monde étrange du micro-entrepreneuriat : * les blogueurs indiens gagnent 200 000$ / an * des lancements de produits créés par des individus rapportent 100 000$ en une journée. - Le micro-entrepreneuriat a toujours existé. Mais le processus de création est aujourd’hui bien plus rapide et bien moins cher qu’il ne l’était auparavant. Aller de l’idée à la startup peut prendre moins d’un mois et coûter moins de 100$. Le modèle de la Startup à 100$ - Le livre est le fruit d’interviews avec des entrepreneurs du monde entier qui suivent le modèle de la micro-entreprise, sur 1500 répondants, Guillebeau n’a selectionné que ceux qui correspondaient aux critères suivants : * Modèle « suivre sa passion » * Faible coût de lancement (moins de 100$) * 50 000$ de revenu net / an * Pas de compétences spéciﬁques (pas un médecin ou dentiste par ex) * Regard total sur les ﬁnances (les répondants ont donné accès aux ﬁnances de leur entreprise sur les 2 années précédentes et l’année en cours) * Moins de 5 employés - Il existe plusieurs types d’entreprises : * Business model 1 : un inventeur a une idée, et persuade la banque de lui prêter l’argent pour faire grandir l’opération, ou une entreprise est créée depuis un département d’une autre entreprise. * Business model 2 : la startup qui lève des fonds, se fait racheter, cherche à obtenir des parts de marché. * Business model 3 : le nôtre. Notre histoire concerne les gens qui commencent leur propre microbusiness sans investissement, sans employé, et souvent sans avoir la moindre idée de ce qu’ils sont en train de faire. Leçon 1 : Convergence Résumé avec amour par @LauraMabille #3 L’essentiel de « 100€ pour lancer son business » - Chris Guillebeau - La convergence représente l’intersection entre quelque chose que vous aimez particulièrement faire ou pour laquelle vous êtes doué (dans l’idéal, les 2 !) et qui pourrait également intéresser d’autres personnes. - Toutes les choses qui vous passionnent ou pour lesquelles vous êtes doué n’intéresseront pas forcement le reste du monde, et tout n’est pas marketable. - Mais lorsque vos passions/compétences peuvent s’avérer utiles pour autrui, un microbusiness basé sur la liberté et la valeur peut émerger. Leçon 2 : Transformation de compétences - Kat Alder, une serveuse à Londres été complimentée pour ses compétences en relation publiques. - Scott Adams, créateur des BD Dilbert, explique : « Je réussis en tant que dessinateur humoristique avec un peu de compétences artistiques, quelques compétences en écriture, un sens de l’humour ordinaire et un peu d’expérience dans le monde du business. La BD « Dilbert » est une combinaison de ces 4 compétences. Le monde est plein de meilleurs artistes, écrivains plus intelligents, humoristes plus drôles, et de personnes plus expérimentées dans le monde du business. Ce qui est rare, c’est que chacune de ces compétences modestes soient réunies en une personne. C’est ainsi que de la valeur est créée." Leçon 3 : La formule magique - La formule pas-si-secrète de l’alchimie en microbusiness : PASSION OU COMPÉTENCE + UTILITÉ = SUCCÈS - Ex : Brandon Pearce est un professeur de piano qui a du mal à gérer la partie administrative de son travail. Développeur par passion, il crée un logiciel permettant de gérer ses étudiants, son planning, ses paiements. Il pensait ne rien gagner du projet, son produit lui ramène aujourd’hui 30 000€ / mois. Le chemin qui nous attend, ce que nous allons apprendre - Ce dont vous avez besoin : * Un produit ou service : ce que vous vendez * Des personnes prêtes à l’acheter : vos clients * Un moyen d’être payé : comment vous échangerez le produit ou service contre de l’argent. - Ce qui aide : * Avoir une oﬀre : une combinaison de produit / service + le message qui va convaincre vos acheteurs potentiels * Une stratégie pour gagner en intérêt et attirer l’attention. * Préparer un évènement de lancement pour faire monter l’anticipation des acheteurs. Résumé avec amour par @LauraMabille #4 L’essentiel de « 100€ pour lancer son business » - Chris Guillebeau Chapitre 2 - Donnez-leur le poisson Comment mettre le bonheur dans une boîte et le vendre Donner au gens ce qu’ils veulent vraiment - Au lieu de donner aux gens ce qu’ils veulent vraiment, de nombreux gérants d’aﬀaires imaginent qu’il est mieux d’impliquer le client dans les coulisses du produit/ service. - La faute sans doute à un vieux dicton « Donne un poisson à un homme et tu le nourris pour une journée. Apprend à un homme à pêcher et tu le nourris pour toute sa vie ». Si l’idée est bonne pour les pêcheurs aﬀamés, ce principe est loin d’être idéal pour une entreprise. D’où viennent les idées ? - En commençant à penser comme un entrepreneur, vous remarquerez que les idées de business peuvent venir de n’importe où et cela vous permettra de repérer des opportunités. Voici quelques sources d’inspiration : * un manque d’eﬃcacité sur le marché : quelque chose n’est pas dirigé comme il faudrait, vous recherchez quelque chose qui n’existe pas. * Nouvelle technologie ou opportunité : ex lorsque les smartphones sont sortis, opportunité pour développeurs, créateurs d’accessoires, … mais aussi pour les journaux et carnet de notes. * Un espace qui évolue : ex, des concessionnaires qui font faillite = des locaux disponibles. * Un spin-oﬀ ou side project : quand un projet se passe bien, toujours penser à des dérivés qui pourraient amener du revenu. -> Quand vous pensez à des idées business, même si l’argent n’est pas la seule considération, il reste un point important. Alors posez-vous 3 questions : 1. Comment je pourrais être payé pour cette idée ? 2. Combien je pourrais être payé pour cette idée ? 3. Y a-t-il un moyen d’être payé plus d’une fois ? Qu’est-ce qu’avoir de la valeur ? -> Avoir de la valeur = aider les gens. - Quand vous êtes coincés, demandez-vous : « comment puis-je apporter plus de valeur ? comment je peux aider davantage mes clients ? » Résumé avec amour par @LauraMabille #5 L’essentiel de « 100€ pour lancer son business » - Chris Guillebeau - De nombreux business décrivent leur activité en parlant des « caractéristiques » qu’elle propose. Mais ce qui est bien plus puissant, c’est de parler des bénéﬁces que le client va en retirer. ex : le V6 ranch propose des balades à cheval et des feux de camps (caractéristiques). Il aide les gens à « s’échapper et être une nouvelle personne » (bénéﬁces) - Dans l’ensemble, plus un business peut se concentrer sur les bénéﬁces principaux qu’il propose plutôt que des caractéristiques ennuyeuses, plus les clients vont adhérer … et acheter. Stratégie 1 : Allez plus loin pour découvrir les besoins cachés. - Parfois il y a une grosse diﬀérence entre ce que les gens disent vouloir et ce qu’ils veulent réellement. - Ex : Kyle Hepp, photographe de mariage est reconnu pour ses photos peu conventionnelles. Mais lorsque les mariés demandent à n’avoir QUE des photos non- conventionnelles, il inclut toujours un moment pour faire des photos traditionnelles, car il sait que cela fait plaisir aux parents de mariés, et que cela fait donc plaisir aux mariés. Stratégie 2 : Faîtes de votre client un héros. - Ex : Purna Duggirala vend des formations/ressources Excel. Comment il vend son activité « il aide les gens à devenir géniaux à Microsoft Excel » ou encore « Nos programmes d’entrainement font de nos clients des héros aux yeux de leur patron et leurs collègues" -> Si on peut rendre des tableaux uploads/Industriel/ chris-guillebaut-resume-100-startup-pour-lancer-son-business.pdf