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Entrepreneuriat et Management Par Dr Koami A. EDOH 1 I2M Plan du cours 1. Chapi

Entrepreneuriat et Management Par Dr Koami A. EDOH 1 I2M Plan du cours 1. Chapitre 1 : Généralité sur l’entrepreneuriat 2. Chapitre 2 : les qualités d’un entrepreneur 3. Chapitre 3 : le processus entrepreneurial 4. Chapitre 4 : le management 5. Chapitre 5 : Du business model au business plan 2 SEANCE N° 1 CHAPITRE 1 : GÉNÉRALITÉ SUR L’ENTREPRENEURIAT/ DÉFINITION DES CONCEPTS Objectif : Connaitre les concepts de base en entrepreneuriat 3 Objectifs du cours Permettre au(x) participant(e)s de :  Etre en mesure de définir les concepts de base en entrepreneuriat,  Identifier les qualités d’un entrepreneur,  expliquer le processus entrepreneurial,  savoir transformer les opportunités en affaire,  savoir construire le business plan. 4 Prendre conscience de ce qui vous attend  Plus de patrons que vous n'en avez jamais eus  Moins de temps libre qu’actuellement  Travailleur bénévole pour les gouvernements  Une vie stressante  Utilisation de 100 % de votre potentiel  Connaître une vie palpitante.  Se prémunir contre les restructurations  Se préparer une retraite confortable. 5 Pourquoi l’entrepreneuriat ? « La main qui donne est toujours au-dessus de celle qui reçoit» (proverbe africain) 6 Pourquoi l’entrepreneuriat ? Les années: 1960-1975: recherche des compétences pour des emplois disponibles 1975-1985: l’emploi attendait 1985-1990: les en/ses payaient pour avoir des stagiaires 1995-2000: bénévolat 7 Pourquoi l’entrepreneuriat ? Les années: 2000-2005: Pas d’emplois! 2005-2010: Pas de stages! 2010-2015: les apprenants payent pour avoir des stages 2015 à nos jours: Huuummmmmm…… 8 Pourquoi l’entrepreneuriat ? D’où l’importance de l’entrepreneuriat 9 SEANCE N° 2 CHAPITRE 1 : GÉNÉRALITÉ SUR L’ENTREPRENEURIAT/ ENJEUX ET IMPORTANCE Objectif : Connaitre l’importance de l’entrepreneuriat pour soi et pour une nation 10 Introduction Si on se réfère au dictionnaire Larousse, étymologiquement, Entreprendre signifie: Se mettre à faire une chose ; Commencer la réalisation ou l’exécution (de quelque chose) Synonyme : engager ; « prendre entre » : notion d’intermédiation. 11 Introduction Selon l’office québécois de la langue française, l’entrepreneuriat est défini comme la « fonction d’une personne qui mobilise et gère des ressources humaines et matérielles pour créer, développer et implanter des entreprises ». 12 Introduction L’entrepreneuriat Une activité par laquelle une personne (femme ou homme entrepreneur), qui désire se réaliser, qui a le sens des affaires, qui a l’esprit d’entreprise (entreprend ou se met à faire quelque chose), prend des risques financiers, psychologiques, physiques pour créer ou acquérir une entreprise ou en hériter, en vue de devenir son propre patron (Filion et, al., 2001). Il y a donc un lien entre l’entrepreneuriat, l’entrepreneur, et l’entreprise. 13 Introduction Entreprendre ne correspond ni à une position ni à un statut social (être chef d’entreprise, CEO, PDG, ne suffit pas pour être entrepreneur), mais une fonction que l’on oppose souvent à celle de management. Entreprendre peut s’envisager à un niveau individuel ou collectif (groupe, organisation, etc.) 14 Introduction Il correspond à une diversité de situations et de pratiques : Entreprendre pour son propre compte ; Entreprendre pour le compte d’une entreprise (intraprendre) ; Entreprendre pour le compte de la société en général (actions humanitaires et de bénévolat, associatives,…). 15 Introduction Bref, entreprendre ne s’applique pas uniquement qu’aux activités d’affaires, mais aussi à toute activité humaine. Il y a donc un lien entre l’entrepreneuriat, l’entrepreneur, et l’entreprise. 16 Introduction L’entrepreneur  Un individu ou des individus qui réussit (réussissent) à: identifier dans son (leur) environnement une opportunité ou occasion d’affaires,  à concevoir des innovations, et qui arrive (arrivent) à :  réunir et à utiliser les ressources nécessaires pour les exploiter, dans une entreprise, dans le but de créer de la valeur, tout en gérant les risques afférents. 17 Introduction L’entrepreneur Selon le Grand Dictionnaire (www.granddictionnaire.com), l’entrepreneur est défini comme étant une « personne ou groupe de personnes qui crée, développe et implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met en œuvre des moyens financiers, humains et matériels pour en assurer le succès et pour réaliser un profit ». 18 Introduction L’entreprise L’entreprise est une entité économique (ou système) dynamique, complexe et organisée qui a pour but de générer des profits (offrir des produits et services, etc.), en transformant, par divers procédés, des intrants (diverses ressources) en extrants (ajout de valeurs), le tout, dans un environnement incontrôlable et incertain et soumis à la force de la rétroaction. 19 Introduction L’entreprise Analysons cette définition: Entité économique: elle remplit un triple rôle économique: Production de produits et/ou services Redistribution des revenus La recherche de profit 20 Introduction L’entreprise Combinaison de diverses ressources (intrants/inputs): Ressources humaines (Capital intellectuel, connaissances, compétences, capital relationnel) Ressources financières Ressources matérielles Ressources informationnelles 21 Introduction L’entreprise Les procédés: activités Secteur primaire: Extraction/exploitation de ressources naturelles Secteur secondaire: Fabrication, transformation des produits Secteur tertiaire: La vente ou le commerce de biens ou des services 22 Introduction L’environnement externe: politique, économique, social, technologique et écologique (PESTE). Cet environnement incontrôlable comporte à la fois des opportunités et des menaces. L’environnement interne est contrôlable et possède des forces et des faiblesses. 23 Introduction Types d’entreprises Les entreprises sont classées selon leurs tailles: Très petites : TPE (très petite entreprise; petits commerces de détail, entreprises de service) Petite : PE (petite entreprise) Petite et moyenne : PME (petite et moyenne entreprise) la charte des PME togolaises Grande : GE (grande entreprise) 24 Introduction Types d’entreprises La classification se fait en fonction de plusieurs critères: le nombre d’employés, le chiffre d’affaires, la part de marché, la structure organisationnelle. 25 Introduction Types d’entreprises Types Catégories Caractéristiques Management TPE Souris Petite et stable 1 à 7employé(s) Continuité et pérennité PE De 8 à 60 employés Continuité et pérennité ME Gazelles Croissance rapide 61 à 250 employés Innovation,différentiatio n et mondialisation GE Éléphants Grosse et peu innovante 250 et plus Administration classique souvent axée sur les contrôles Besoins d’intrapreneurs Filion, 2007 26 Introduction Importance de l’entrepreneuriat et des PME Contribution à la croissance économique Contribution à la cohésion sociale Contribution à l’emploi Contribution au développement local 27 Introduction Importance de l’entrepreneuriat et des PME Les PME représentent plus de 95% des entreprises 45 à 60% du PIB 50% de la main d’œuvre 78% des nouveaux emplois Présentes dans tous les secteurs ¾ dans le secteur tertiaire (des services) 28 SEANCE N° 3 CHAPITRE 2 : LES QUALITÉS D’UN ENTREPRENEUR Objectif : Identifier les qualités d’un entrepreneur et de les s’approprier 29 Les qualités d’un entrepreneur Les qualités requises Il y a trois qualités principales qui sont indispensables pour être un entrepreneur performant: les connaissances, les compétences et les traits de caractère. 30 Les qualités d’un entrepreneur Les connaissances peuvent être définies comme une série ou un ensemble d’informations que l’on a mémorisées et que l’on peut mobiliser au moment opportun. Dans le contexte entrepreneurial, les connaissances peuvent s’exprimer par un savoir ou une familiarité avec des sujets tels que l’opportunité d’affaires, le marché, la clientèle, la concurrence, etc. 31 Les qualités d’un entrepreneur Les compétences sont définies comme étant la capacité à mettre en application les connaissances. Dans le contexte de l’entreprenariat, il faut distinguer entre les compétences de nature technique et les compétences en gestion. 32 Les qualités d’un entrepreneur Les traits de caractère présentent un ensemble de qualités particulières ou de caractéristiques qui constituent la personnalité de chacun. 33 Les principales caractéristiques d’un entrepreneur 1) Bâtir pour l’avenir: la plupart des entrepreneurs qui réussissent ont pour but initial de se créer un emploi et des revenus sûrs, ainsi qu’une subsistance et de la richesse pour leurs familles en reposant sur leurs propres capacités. A partir de cette idée, un entrepreneur conçoit tout à fait qu’il faille plusieurs années avant de voir les revenus de l’entreprise atteindre un niveau convenable. 34 Les principales caractéristiques d’un entrepreneur 2) Etre tourné vers son objectif: le succès, dans les affaires, dépend de la capacité à se fixer des objectifs réalistes et la détermination à travailler pour les réaliser. Cette capacité à fixer des buts (pour des choses que l’on considère dignes d’intérêt) et le travail que l’on effectue pour les atteindre sont deux éléments fondamentaux pour devenir entrepreneur. 35 Les principales caractéristiques d’un entrepreneur 3) Etre persévérant: tout entrepreneur doit faire face à des problèmes et à des déceptions. Persévérer pour trouver la solution aux problèmes est l’une des clés de la réussite d’un entrepreneur. 36 Les principales caractéristiques d’un entrepreneur 4) Surmonter les échecs: toutes les activités entrepreneuriales peuvent générer des déceptions et des échecs mais également des réussites. Surmonter les échecs signifie que l’on est capable de les reconnaître, d’en tirer des leçons et de chercher de nouvelles opportunités. Sans cette faculté, les premiers échecs inciteront à abandonner toute tentative pour travailler à son Compte. 37 Les principales caractéristiques d’un entrepreneur 5) Etre attentif au feedback: un entrepreneur est soucieux de savoir dans quelle mesure ce qu’il fait est bien, et il doit garder la trace des performances réalisées. Obtenir des autres des feedbacks et des conseils utiles est aussi une caractéristique importante d’un entrepreneur. 38 6) Faire preuve d’initiative: des recherches ont montré que les uploads/Industriel/entreprenarit.pdf