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Diagnostic Organisationnel Le Business Plan Groupe de travail : Mr. Mouhssine M

Diagnostic Organisationnel Le Business Plan Groupe de travail : Mr. Mouhssine MERROUNA Melle. Salma AAMIRI Master ACG Plan Introduction Partie I : A. Définition B. Caractéristiques d’un business plan C. Cibles et objectifs Partie II : A. Les principaux axes d’un business plan ✔ Résumé opérationnel (" executive summary ") ✔ Présentation de l'offre de produits et services ✔ Marché - Environnement concurrentiel ✔ Objectifs fixés ✔ Stratégies de l'entreprise ✔ Équipe de direction - Management - Ressources humaines ✔ Aspects juridiques ✔ Besoins de financement ✔ Documents financiers A. Détail de contenu des axes d’un business plan B. Les erreurs mortelles dans un business plan Conclusion Introduction Demander un financement, solliciter un accord, planifier son développement : l'avenir de l'investissement que vous voulez réaliser dépend d'abord de la qualité du business plan que vous présenterez. Le business plan est ce document synthétique qui présente votre activité sous tous ses aspects (stratégie, produit, management, objectifs, finance). Il est devenu un des outils les plus importants du manager moderne, qu'il crée sa propre entreprise ou qu'il travaille au sein d'une organisation déjà établie. La rédaction d'un plan de développement (" business plan ") correspond à un travail de fond nécessaire à la mise en place d'un projet d'entreprise. Ce travail conséquent permet à l'entrepreneur de se poser un ensemble de questions sur tous les aspects de la création et du développement de son projet, et d'y apporter des éléments de réponse. A la lecture d’un business plan, l'investisseur potentiel devra avoir le sentiment que l'entrepreneur présente un projet cohérent et solide. Dans le cadre d'un premier contact avec les investisseurs, le résumé opérationnel (" executive summary ") accompagné d'un accord de confidentialité peuvent seuls être communiqués à quelques sociétés de capital-risque soigneusement choisies par l'entrepreneur. Dans cet humble essai, on va aborder les points suivants : Qu’est ce qu’un Business Plan ? Comment confectionner un superbe Business Plan ? Que faut-il éviter lors de l’élaboration d’un Business Plan ? Partie I : A. Définition Le business plan ou le plan de développement, peut prendre plusieurs définitions qu’on peut les résumer globalement comme : ✔C’est une transformation écrite d’une idée de projet te en un projet réalisable. ✔C’est un ‘Road map ’ des indications d’un bon développement d’un projet ✔C’est une façon de démontrer de manière analytique et solide l’étendue et les objectifs d’un projet ou activité objet d’une éventuelle réalisation. ✔C’est une démonstration de la faisabilité, de la viabilité, et l’appréhension du timing de la croissance d’un projet industriel ou commercial B.Caractéristiques d’un business plan Des règles de formes sont à respecter. Un plan de développement doit permettre au lecteur de répondre rapidement à ces quatre questions: • d'où l'entreprise part-elle ? • où va-t-elle ? • comment compte-t-elle y aller ? • selon quelle progression dans le temps ? Le document en résultant doit être, donc, concret, cohérent, hiérarchisé. Il peut être plus ou moins concis en fonction de la taille de l'entreprise, mais doit présenter un récapitulatif synthétique permettant de se faire rapidement une idée d'ensemble du projet. Le document doit en outre être clair et lisible pour en faciliter l'accès à tous type de lecteurs, et doit apporter si nécessaire des sections particulières adaptées aux différents types de partenaires. Selon que le lecteur désire ou non des détails il peut approfondir ou non sa lecture. Le plan de développement doit impérativement être honnête et inspirer confiance, en montrant que l'entrepreneur maitrise son sujet. Enfin un plan d’affaires doit être sobre et éviter les effets de style qui ne servent pas le contenu. On peut juste expliquer certain de ses caractéristiques a)Claire & compréhensible : Sur le plan rédactionnel, la présentation du projet doit être hiérarchisée par thèmes et doit faire ressortir immédiatement l’essentiel : paragraphes courts, tirets…! Certains documents plus détaillés peuvent être joints en annexes… Les termes techniques doivent absolument être expliqués : les lecteurs du dossier ne connaissent pas forcément bien le métier de l'entreprise. Prévoir si nécessaire un petit lexique. Par ailleurs, éviter à tout prix les abus de termes à la mode, souvent d'origine anglo-saxonne, mais le plus souvent assez obscurs. La partie purement financière doit rester facile à comprendre par un non initié. En cas d'utilisation d'un tel logiciel, penser à rajouter, le cas échéant, un résumé financier comprenant un compte de résultat, un plan de financement (bilan de départ) et un plan de trésorerie d’une page chacun. b) Pertinent & Séduisant Une mise en page très aérée, éventuellement illustrée, est indispensable. Utiliser des schémas, Tableau…Éviter des paragraphes longs, graphiques sans clés c) Précis & concret Le dossier ne doit surtout pas se contenter d'exposer des concepts théoriques : le créateur doit expliquer comment il va opérer dans le concret, à tous les niveaux de l’entreprise : production, commercialisation, gestion… B. Cibles et objectifs : Le business plan est fait pour convaincre une cible bien déterminée. L’objectif est unique, et demeure la réalisation du projet sur le terrain. Cependant il s’adresse à a) Investisseurs : pour lui convaincre que le projet est porteur d’argent et générateur d’un bon profit et sur un bon terme. b) Banquier : pour qu’il soit sure que le risque d’échec de projet est nul et que le projet a de fortes chances de réussite afin d’arracher l’accord d’octroi de crédit. c) Direction et Conseil d’administration : surtout lorsque le projet envisage l’extension de l’activité ou la préparation de l’entreprise à une ouverture sur des nouvelles parts de marché ou il s’agit d’un nouvelle orientation de la stratégie de l’entreprise (nouveaux produits, nouvelle démarche de production…) Partie II A.Les principaux axes d’un business plan I. Résumé opérationnel (" executive summary ") II. Présentation de l'offre de produits et services III. Marché - Environnement concurrentiel IV.Objectifs fixés V. Stratégies de l'entreprise VI.Equipe de direction - Management - Ressources humaines VII.Aspects juridiques VIII.Besoins de financement IX.Documents financiers I. RESUME OPERATIONNEL executive summary Synthèse rapide du plan de développement en quelques dizaines de lignes, le résumé opérationnel doit présenter les points clés du projet afin de permettre à l'investisseur d'avoir rapidement une idée globale et de lui donner envie d'en savoir plus. L'élaboration de cette synthèse nécessite par conséquent la rédaction préalable du plan de développement et la maîtrise de tous ses aspects. A. Présentation de l'offre Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé ? Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences) En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par lemarché ? Qui paie le produit ou service fourni ? A. Description du marché Quelle est la valorisation du marché visé ? quel est le volume du marché visé ? Quels sont les perspectives d'évolution du marché ? Quel est le pourcentage du marché visé par l'entreprise ? Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ? Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ? Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d'être mis en place ? A. Description de l'équipe Qui sont les membres clés de l'équipe de direction ? Quelles responsabilités ont été exercées ?  Quels sont les recrutements envisagés ? A. Financement Quel est le besoin de financement global du projet ? Quels est le montant des fonds recherchés ? Quels sont les résultats prévisionnels et plans de trésorerie sur les 12 premiers mois ? à trois ans ? Quel est le mode de sortie de l'investisseur ? II. PRESENTATION DE L'OFFRE DE PRODUITS ET/OU SERVICES L'objet de cette partie fondamentale est de parvenir à exposer clairement les caractéristiques des produits et/ou services offerts. Bien que le domaine soit le plus souvent technique, la présentation devra être claire, l'investisseur n'étant pas nécessairement un expert en la matière (définition des termes techniques dans un glossaire ; schémas explicatifs, etc.) A. Nature de l'offre Réaliser une présentation du produit ou du service (photographies, copie d'écrans, dessins, etc.), Quelles sont les fonctionnalités du produit ou du service (fonctions principales, fonctions secondaires)  Quelles sont les performances du produit ou du service (économies réalisées, confort d'utilisation, rapidité d'exécution, etc.) ? Le produit ou le service s'inscrit-il dans une chaîne de produits ou de services fournis par l'entreprise ? par des tiers ? Quels sont les points forts de l'offre ? les points faibles ? A. Stade de développement du projet A quel stade de développement le projet se situe-t-il ? (Concept, R/D, prototype/maquette, brevet, bêta test, mise sur le marché, etc.) ? A. Technologies utilisées, brevets, marques Sur quelles technologies le projet est-il fondé ? S'agit-il de technologies standardisées ou développées spécifiquement pour le projet ? Qui détient les technologies utilisées (brevet, licence, etc.) ? Quelles marques sont déposées (France, Europe, etc.) ? par qui ? A. Prix Qui paie le produit ou le service fourni ? Quelles sont les sources de revenus de l'entreprise (utilisateurs et/ou tiers) ? III. MARCHE - ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL L'analyse du marché est une opération délicate, spécialement dans le cadre de marchés émergeants. Si des études de marché ont été réalisées, il sera uploads/Ingenierie_Lourd/ business-plan-expose-mouhssine-amp-salma.pdf