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Chapitre 3 Chapitre 3: La structuration : La structuration d’un projet entrepre

Chapitre 3 Chapitre 3: La structuration : La structuration d’un projet entrepreneurial d’un projet entrepreneurial d’un projet entrepreneurial d’un projet entrepreneurial • Apprendre les réflexes clés de la méthodologie de création d’une entreprise; • Différentes étapes pour préparer, piloter et faire progresser un projet, depuis sa conception jusqu’à sa mise en œuvre effective mise en œuvre effective. • La création d’une entreprise est un projet sur le long terme et afin d’assurer toutes les chances de succès il faut prendre son temps et agir avec méthode. • En effet, les différentes étapes de la création d’entreprise s’inscrivent dans un processus structuré qui va de l’idée jusqu’au projet d’entreprise. I I- - La formalisation de l’idée La formalisation de l’idée • Tout projet de création d’entreprise commence par une idée; • Si l’idée est nouvelle: Est ce que les futurs clients vont l’accepter? • Si l’idée est banale: Qu’elle est sa réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché? • « Une idée est une élaboration originale de la pensée permettant, en particulier, de répondre à une situation, d’être à l’origine d’une action, d’une œuvre ou d’une invention originale ». (définition du dictionnaire Larousse). • L’idée peut être: Concrète (Produit, bâtiment) Abstraite (Service, concept) • Une idée comporte cinq dimensions : • Une dimension sociale • Une dimension technique • Une dimension économique • Une dimension personnelle • Une dimension temporelle 1- Les sources de l’idée Cette idée peut émaner soit: 1-1 La création dans son métier ou autour de sa passion • L’idée est bien maitrisée : un métier ou un savoir-faire exercé depuis plusieurs années ; • Le professionnalisme du créateur est un facteur de réussite : plus de chance Le professionnalisme du créateur est un facteur de réussite : plus de chance de réussite que ceux qui créent une entreprise dans un domaine non maitrisé ; • Etre prudent : l’entrepreneur a une expérience dans son domaine mais ne maitrise pas forcément les autres facettes (commercialisation, gestion, techniques marketing,…) ; Suivre l’évolution qui se produit dans son métier; Etre en mesure d’analyser et surveiller le marché visé pour pouvoir faire face à la concurrence 1-2 Les nouvelles tendances - L’entrepreneur peut créer une entreprise à partir des nouvelles tendances: observation de tout ce qui se passe dans son pays et à l’extérieur (L’idée rapportée d’un voyage à l’étranger) en matière de nouveaux produits, de nouveaux mode de consommation et de produits, de nouveaux mode de consommation et de nouveaux concepts marketing; - Chercher à travers les différents médias les nouvelles tendances : magazine économiques ou spécialisés, sites internet crées spécialement pour ça,…; 1-3 L’opportunité - Etre vigilent pour détecter les opportunités ou «l’affaire à ne pas manquer » ; - Avoir l’esprit critique pour juger des lacunes des systèmes (de production, de commercialisation,…) déjà établis, des problèmes et défauts des produits et services déjà offerts, … ; Dans ce cas la proposition de nouveaux produits/services est le fruit d’une remise en cause ou d’une carence constaté dans l’offre déjà existante. - Collecter les informations, analyser, comprendre, anticiper et prévoir certaines évolutions. 1-4 L’application nouvelle - La création d’une entreprise à partir d’une application nouvelle consiste à utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent. - Projet de création plus risqué (réaction du consommateur n’est pas certaine), mais en cas de succès , le projet apportera des profits importants. 1-5 L’innovation industrielle - Jacquin (2003) dénonce que la création des entreprises innovantes « se caractérise seulement par l’introduction d’une technologie radicalement nouvelle, mais comprend également toutes les formes plus incrémentales d’amélioration des produits, technologies ou modes d’organisation existantes »; Nouvelles technologies, nouveaux produits ou services, des solutions novatrices à des processus existants processus (méthodes de production, de commercialisation ou d’organisation); - Besoins de financements important (étude de marché, production, commercialisation,…); - Rentabilité plus élevée que dans les autres activité où la concurrence est très forte. 1-6 Achat de brevet ou de licence - Achet d’un brevet ou négociation d’une licence d’exploitation d’un brevet ou d’une marque; - Le brevet est un titre de propriété industrielle qui donne à la personne physique/morale (le déposant) le droit de jouir de l'invention et d'interdire ou autoriser son exploitation par d'autres personnes; - L’octroi d’une licence est l’opération qui consiste pour le titulaire à droits d’exploitation titulaire d’un brevet à accorder les droits d’exploitation de son brevet à un tiers; - La licence est révocable (en cas de non respect des obligations) , la cession du brevet est définitive et irrévocable (son ancien propriétaire est définitivement dépouillé de cette propriété); - L’achat de brevet ou de licence coûte très cher (très rare d’avoir de tels moyens en tant que jeune entrepreneur). 1-7 La franchise ou la concession - Le contrat de franchise repose sur la mise en place d’un contrat par lequel une entreprise, appelée le franchiseur, accorde à une autre entreprise, appelée le franchisé, le droit d’exploiter son concept, sa marque et son savoir-faire. - Le contrat de concession repose sur la mise en place d’un contrat par lequel un groupe, appelé le concédant, permet à une entreprise, appelée le concessionnaire, de distribuer ses une entreprise, appelée le concessionnaire, de distribuer ses produits en exclusivité sur un zone géographique définie. La notoriété et l’ancienneté du concédant ou du franchiseur ainsi que l’existence de son réseau apportent un certain gage de sécurité pour la réussite de l’entreprise nouvelle; Opération risquée pour les jeunes entrepreneurs. 2- Protéger l’idée - C’est la forme selon laquelle s’exprime l’idée qui est protégée (et non pas l’idée en soi): invention, marque, création littéraire ou artistique). - Protégée par les droits de la propriété intellectuelle (droits conférés à l'individu suite à une création intellectuelle. Ils donnent généralement au créateur un droit exclusif sur l'utilisation de sa création pendant une certaine période). - La propriété intellectuelle comporte deux volets : Droit d’auteur: (œuvres littéraire comme les thèses, les romans, les poèmes et les pièces de théâtre, les films, les œuvres musicales, les œuvres artistiques telles que les dessins, les peintures, les photographies et sculptures et les œuvres d’architecture. Droits de propriété industrielle: brevets d’invention, dessins et modèles industriels, marque, indication géographique. II II- L’étude de march L’étude de marché Définition et Intérêt de l’étude de marché • Une fois l’idée validée, l’entrepreneur doit réaliser rapidement une étude du marché (surtout pour les nouvelles technologies où l’environnement est changeant et turbulent). • L’étude de marché est une étude globale portant sur tous les acteurs du marché, qui permettra au porteur de projet de acteurs du marché, qui permettra au porteur de projet de mieux comprendre le fonctionnement du marché, d’analyser le comportement des consommateurs et donc de détecter les attentes des futurs clients. • L’étude de marché ne doit pas être négligée puisqu’elle permet de réduire au maximum les risques: mieux connaître l’environnement de la future entreprise afin de prendre des décisions adaptées. Ainsi, sur la base de cette étude, l’entrepreneur aura la possibilité de proposer une nouvelle offre et donc d’augmenter ses chances de réussite. Objectifs de l’étude de marché Une fois réalisée, l’étude permettra au porteur de projet de: - Mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de son marché, et de vérifier l’opportunité de se lancer; - Repérer les différents marchés porteurs; - Réunir suffisamment d’informations pour l’élaboration de son - Réunir suffisamment d’informations pour l’élaboration de son Business Model (BM) et son Business Plan (BP); - Faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre ses objectifs (déterminer sa stratégie); - Déterminer un mix-marketing cohérent; - D’estimer son chiffre d’affaire et d’établir un budget prévisionnel. Etapes et méthodologie de l’étude de marché Etapes Définition du problème à résoudre Plan d’étude Recueil d’informations Choix de la méthodologie, du coût et du temps de l’opération : Le contexte de l’étude; L’objet de l’étude; Les informations à recueillir; Les coûts; Le planning. Etude documentaire: collecter les Etude documentaire: collecter les informations existantes pour mieux cerner le problème; Etude quantitative: L’étude de la taille du marché, du nombre de consommateurs, etc. L’étude qualitative: L’étude de la demande, du comportement du consommateur et de leurs évolutions, etc. Définition du problème à résoudre Plan d’étude Recueil d’informations Validation de l’étude : Fiabilité, prudence, bon sens et synthèse -Rédaction du rapport d’étude - Détermination de la matrice SWOT : Force/faiblesses et Menaces/opportunités Analyse des données Présentation des résultats Prise de décision Menaces/opportunités; Définition des 4P; Définition de la stratégie de lancement et du plan d’action; Prévisions et business plan Mise en œuvre et suivi/contrôle/adaptation Méthodologies 1. Etudes documentaires ou études des données secondaires Il s’agit de collecter et d’analyser les informations secondaires disponibles sur le sujet étudié. Appelées secondaires parce qu'elles sont constituées d’informations de « seconde main » déjà disponibles avant le démarrage de l’étude. Ce type d’étude est considéré comme le moins couteux -souvent gratuit-, mais les informations collectées sont banalisées du fait qu’elles sont connues par tout le monde. Les informations proviennent de uploads/Ingenierie_Lourd/ chapitre-3 4 .pdf