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Programme de Formation qualifiante Matière : Gestion de projet Business Plan du

Programme de Formation qualifiante Matière : Gestion de projet Business Plan du projet « ……………………………… » Etudiants - - - - Professeur de la matière Mme Ouafae BARAKAT SOMMAIRE : Introduction La création d’emploi est devenue une nécessité pour faire face aux contraintes de la recherche d’emploi dans un monde ou la demande de travail, surtout qualifiée, se fait de plus en plus rare. Pour cela, nous sommes amenées à réaliser un rapport qui décrit le processus de création d’une Entreprise qu’on a entamé en matière de Création d’entreprise. Ce projet concerne l’élaboration d’un système business-plan permettant de mettre au monde cette entreprise. Le rapport suivant va donner une description détaillée sur les différentes études nécessaires à savoir : l’étude commerciale, l’étude technique, et l’étude financière. Partie I : Opportunité D’affaire 1-Gènèse et justification du projet Nous avons choisis comme projet création d’une café bibliothèque à la ville de T aroudant et ca du aux plusieurs raisons : 2 L ’année universitaire 2016-2017 Rareté de ce type de projets dans la toute la royaume du Maroc et surtout l’absence complètement sur la région Evolution du domaine de restauration sur la ville de T aroudant nous avons collecté : 125 cafés ; 85 restaurants ; 13 maisons d’hôtes ; 6 hôtels classés ; 12 hôtels non classés Richesse historique de T aroudant et son rôle commercial important par ce que à l’époque elle constituent une étape incontournable et une point stratégique qui reliait le Maroc et le Soudan. C'est par son chemin ou passaient les produits sahariens acheminés vers Agadir et ensuite vers l'Europe et vice versa. Sur le plan militaire, la ville constitua pour les Saadiens un quartier général pour la lutte contre la présence portugaise sur le littoral atlantique marocain. La prospérité de Taroudant se maintiendra tout au long du XVIème siècle. Après les Saadiens et en absence d’une autorité centrale puissante, la ville allait se soustraire au pouvoir mais finira par passer sous l'égide du sultan alaouite Moulay Rachid en 1669-1670., puis celui du sultan Moulay Ismaïl en 1687. 2- Consistance du projet (l’historique du projet) ? Raison derriere notre choix création d’un café bibliothéque sur la ville de Taroudant c’est le début de l’apparition de ce genre de projet ans es autres villes comme par exemple Fes, Marrakes, Tanger 3 L ’année universitaire 2016-2017 et ces dernieres ont trouver un acceuil chez les citoyens … 3- Porteurs du projet ? Nom Profil Ilham Es-sbane Licence en droit privé, Amal IRJA licence professionnelle Audit et Contrôle de Gestion, Rachida ZAOUAD Licence en droit privé 4 L ’année universitaire 2016-2017 Partie II : Préfaisabilité Marketing I- Présentation générale de l’entreprise II. -Présentation du domaine d’activité III : Analyse de l’environnement général du projet 5 L ’année universitaire 2016-2017 Dénomination sociale Adresse quartier « MHAITA » Capital Dhs Forme juridique SARL Gérant (directeur) Mme Es-EBANE , Mlle, IRJA et ZAOUD Effectif 6 Téléphone : E-mail III-1 L ’analyse de l’environnement interne Forces Faiblesses ……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………. III-2 l’analyse de l’environnement externe Environnement Etat actuel Etat futur Incidence sur le projet Actions requises Culturel et social 6 L ’année universitaire 2016-2017 Juridique et réglementaire Naturel Economique technologique Démographique Ecologique …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………......................................... IV : Analyse Sectorielle IV.1 Analyse de la concurrence Eléments Répo nse Risq ue Mena ce Opportu nité 7 L ’année universitaire 2016-2017 La rivalité entre concurrents existants existe-il de nombreux concurrents? Les concurrents ont-ils une part de marché très élevé ? Les produits/ prestations satisfont-ils la clientèle ? L’expérience et le savoir faire des concurrents La gamme de produits/ prestation ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………......... ..... IV.2 : Les fournisseurs Elément Répo nse Risq ue Mena ce Opportu nité Le pouvoir de négociation des fournisseurs Existe-t-il des produits de remplacement ? 8 L ’année universitaire 2016-2017 Le secteur est-il un client important pour les fournisseurs Les fournisseurs ont créé des coûts de transferts pour les clients Les pouvoirs publics les protègent Les fournisseurs ont constitué une menace crédible d’intégration en aval. Principaux fournisseurs Fournisseur Articles Adresse IV.3 Pouvoir de négociation des clients 9 L ’année universitaire 2016-2017 Elément Répo nse Risq ue Mena ce Opportu nité Le pouvoir des clients Les clients sont concentrés Les services achetés représentent une part importante des coûts. Les profits ou les marges des clients sont faibles. Les clients représentent une menace crédible d’intégration en amont Les pouvoirs publics protègent les clients ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… …………………………………………………..................................................... ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ............................................................................................................. IV.4 Les produits ou activités de substitution Eléments Répo nse Risq ue Mena ce Opportu nité La menace des produits de substitution 10 L ’année universitaire 2016-2017 Existe-il des activités substituables à la notre ? La satisfaction par rapport à notre offre La qualité de l’encadrement par rapport à nous Les possibilités de progrès Les installations ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………..................................................................... .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... ......................................................................................................................... IV.5 Les entrants potentiels Eléments Répo nse Risq ue Mena ce Opportu nité La menace des nouveaux entrants le capital requis pour la réalisation du projet est-il élevé? Le projet est-il innovant? Existe-t-il des actions de l'état pour encourager l'entrée dans le secteur? La rentabilité du secteur est-elle importante? Le projet est-il très risqué ? Les démarches administratives de création sont-elles compliquées? 11 L ’année universitaire 2016-2017 ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………...... .. Partie III : Faisabilité Marketing 1- Marché et ses tendances 2-Segment de marché (cibles/ Clients ) ? Nom / adresse Conditions de paiement Produits ou services vendus 1 2 3 4 12 L ’année universitaire 2016-2017 INFORMATION SUPPLÉMENTAIRE 3-Stratégie marketing prévue ? 4-Produits et services (politique de prduit) ? 5-Politique de Prix ? 13 L ’année universitaire 2016-2017 ? 6-Publicité et promotion ? 7-Plan de communication 7.1 Objectifs des actions communicationnelles: 14 L ’année universitaire 2016-2017 7.2 Cibles de communication : 7.3 Moyens et outils : Budget de communication Eléme nts Coût total 01 (première année) Coût total 02 Coût total 03 Coût total 04 Coût total 05 Total 8- Politique de distribution ? 15 L ’année universitaire 2016-2017 9- Prix et distribution ? 10- Politique en matière de service à la clientèle ? 11-Chiffre d’affaires prévisionnel ? Taille de marché: 16 L ’année universitaire 2016-2017 Part de marché : Volume des ventes : Taux de croissance : CA prévisionnel : 01 (premiè re année) 02 03 04 05 CA (en volume) Partie IV: Etude Technique et Economique 1-Choix du site de localisation du projet / Emplacement du projet ? (Justification de la région d’implantation/ le site d’implantation: Critères de choix de la région) 17 L ’année universitaire 2016-2017 2-Superficie et aménagements ? 3-Détails concernant la location/propriété ? 4-Matériels et équipements (moyens de production et d’exploitation) ? 4-1 Matériel et outillage (machines,…) : Désignation Quantité Prix Unitaire Montant (HT) 18 L ’année universitaire 2016-2017 Total 4-2 Installations techniques : Désignation Quantité Prix Unitaire Montant (HT) Total 4-3 Matériel de transport : Désignation Quantité Prix Unitaire Montant (HT) Total 4-4 Matériel informatique : Désignation Quantité Prix Unitaire Montant (HT) 19 L ’année universitaire 2016-2017 Total 4-5 Matériel et mobilier du bureau : Désignation Quantité Prix Unitaire Montant (HT) Total 4-6 Dépenses futures/ besoins en matière de technologie ? 20 L ’année universitaire 2016-2017 4-7 Recherche et développement ? 4-8 Conformité aux normes environnementales ? 4-9 Processus d’exploitation (description du processus de production : soit naratif soit diagramme) ? 21 L ’année universitaire 2016-2017 4-10 Approvisionnements et stocks (matières premières, marchandises, fournitures,… : un tableau par type) ? Désignation Quantité Prix Unitaire Montant (HT) Total 4-11 Autres charges externes (location, redevances, honoraires, études,….) ? Partie V: Etude Organisationnelle et Juridique 5-1 Personnel clé (besoin en RH) ? Nom ou titre (nbre de postes) Principales responsabilités Compétences, profil et source 1 2 22 L ’année universitaire 2016-2017 3 4 INFORMATION SUPPLÉMENTAIRE 5-2 Descriptuf des postes (fiche de poste) ? Titre du poste : Service : Superviseur : Résumé de poste : Tâches : 23 L ’année universitaire 2016-2017 Exigences de poste : 5-3 Tableau des salaires ? Départem ent/ service d’attache Poste Effec tif Heures de travail/se maine Taux horai re Salair e de base mens uel Salai re brut annu el Total 5-4 Avantages sociaux ? Poste SB AF PS CIMR FP AMO T otal  Les parts salariales  CNSS (prestation sociale) : 4,29% du salaire brut plafonné à 6000 DH.  CIMR : 3% du salaire de base.  Les charges patronales  CNSS : Les allocations familiales : 7,5% du salaire de base. 24 L ’année universitaire 2016-2017 Les prestations sociales plafonnées à 6000 DH : 6% du salaire de base. La taxe pour la formation professionnelle : 1,6% du salaire de base. Assurance maladie obligatoire : 3,5%  CIMR : 4% du salaire de base.  Primes d’ancienneté : 0 à 2 ans ; 0% 2 à 5 ans : 5% 5 à 15 ans : 10% 12 à uploads/Ingenierie_Lourd/ modele-bp 1 .pdf