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- Secteur : Administration Gestion et Commerce - Filière : Technicien Spécialis

- Secteur : Administration Gestion et Commerce - Filière : Technicien Spécialisé en Commerce - Niveau : Technicien Spécialisé 1. Description générale du métier Le Technicien Spécialisé en Commerce sera en mesure de négocier, vendre et assurer le suivi commercial de sa clientèle en cohérence avec les objectifs et les finalités de son entreprise. Ce travail de Commercial pourra s’exercer dans une activité de vente locale, nationale ou à l’étranger. Ses qualifications lui permettent de s’adapter à tous types de produits et de situation commerciale. Ses compétences lui permettent d’analyser le marché, d’assurer la veille concurrentielle sur un segment du marché, d’anticiper les besoins des clients et d’élaborer et de mettre en place une stratégie commerciale. 2. Profil de la formation A l’issue de la formation, le stagiaire sera en mesure d’exécuter les opérations et les activités suivantes : - Analyser et prospecter l’environnement ; - Réaliser des opérations de ventes ; - Réaliser des négociations commerciales ; - Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial ; - Parler une langue étrangère (Anglais ou Espagnol) ; - Utiliser les outils bureautiques, traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers ; - Animer une équipe de vente ; - Gérer les opérations d’import/export ; - Préparer les voyages d’études, les salons, les expositions ; - Etablir les conditions générales de ventes et les contrats d’agents ; - Traiter les commandes et les encaissements. 3. Formation La durée de formation est étalée sur deux années. Le mode de formation est résidentiel ou alterné. 4. Conditions d’admission : - Age maximum : 23 ans pour les bacheliers et 26 ans pour les licenciés - Niveau Scolaire : Baccalauréat toutes séries - Aptitude physique à l’exercice du métier : Aucune difficulté d’élocution - Mode de sélection des candidats à la formation : o Remplissage du dossier d’orientation ; o Réussite aux entretiens après présélection. Direction de la Recherche et de l’Ingénierie de Formation Mars 2012 1/2 5. Programme de la formation Le programme de formation est dispensé en 2040 heures et étalé sur deux années de formation, dont un stage technique de 1 mois et demi à la fin de la formation. 6. Evaluation de la formation La formation dispensée est modulaire et les évaluations sont organisées sous forme de : - Contrôles continus ; - Examens de fin de module ; - Examens de passage ; - Examen de fin de formation. 7. Perspectives professionnelles Après quelques années d’expérience et après avoir démontré ses compétences professionnelles, le Technicien Spécialisé en Commerce se verra confier des responsabilités plus importantes dans les directions commerciales ou de marketing. Direction de la Recherche et de l’Ingénierie de Formation Mars 2012 2/2 N° Module Modules Total EGTS1 Arabe 30 EGTS2 Communication écrite et orale 210 EGTS3 Anglais technique 70 EGTS4 Législation/PME 30 M01 Métier et formation dans le secteur AGC 15 M02 Approche globale et environnement de l’entreprise 100 M03 Bureautique 80 M04 Principes et fonctionnement d'un SGBDR 40 M05 Comptabilité générale : les concepts de base 90 M06 Statistiques 50 M07 Arithmétique commerciale 50 M08 Etudes et recherche commerciale 90 M09 Action commerciale 90 M10 Techniques de vente et négociation 120 M11 Gestion administrative des ventes 90 M12 Comptabilité analytique d’exploitation 60 M13 Management de la relation client 85 M14 Management de la force de vente 90 M15 Environnement international 70 M16 Stratégie commerciale internationale 70 M17 Anglais commercial 60 M18 Techniques juridiques à l'international 50 M19 Douane et transit 80 M20 Paiement et financement à l'international 50 M21 Initiation au commerce électronique 30 M22 Stage en entreprise 240 TOTAL 2040 uploads/Management/ 1-ts-en-commerce 1 .pdf