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AGRI-LOCATION EN AFRIQUE SUB-SAHARIENNE MODÈLES ÉCONOMIQUES POUR INVESTIR DANS

AGRI-LOCATION EN AFRIQUE SUB-SAHARIENNE MODÈLES ÉCONOMIQUES POUR INVESTIR DANS LA MÉCANISATION DURABLE ORIENTATION DANS LES INVESTISSEMENTS CENTRE D'INVESTISSEMENT DE LA FAO Karim Houmy Mayling Flores Rojas Claude Side Organisation des Nations Unies pour l'alimentation et l'agriculture Rome, 2021 AGRI-LOCATION EN AFRIQUE SUB-SAHARIENNE MODÈLES ÉCONOMIQUES POUR INVESTIR DANS LA MÉCANISATION DURABLE Orientation dans les investissements Numéro 3 Citer comme suit: Houmy, K., Flores Rojas, M. et Side, C. 2021. Agri-location en Afrique sub-saharienne - Modèles économiques pour investir dans la mécanisation durable. Rome, FAO. https:/ /doi.org/10.4060/cb5071fr Les appellations employées dans ce produit d’information et la présentation des données qui y figurent n’impliquent de la part de l’Organisation des Nations Unies pour l’alimentation et l’agriculture (FAO) aucune prise de position quant au statut juridique ou au stade de développement des pays, territoires, villes ou zones ou de leurs autorités, ni quant au tracé de leurs frontières ou limites. Le fait qu’une société ou qu’un produit manufacturé, breveté ou non, soit mentionné ne signifie pas que la FAO approuve ou recommande ladite société ou ledit produit de préférence à d’autres sociétés ou produits analogues qui ne sont pas cités. Les opinions exprimées dans ce produit d’information sont celles du/des auteur(s) et ne reflètent pas nécessairement les vues ou les politiques de la FAO. ISBN 978-92-5-134585-6 © FAO, 2021 Certains droits réservés. Cette œuvre est mise à la disposition du public selon les termes de la Licence Creative Commons Attribution-Pas d’Utilisation Commerciale-Partage dans les Mêmes Conditions 3.0 Organisations Intergouvernementales (CC BY NC SA 3.0 IGO; https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/igo/legalcode.fr). Selon les termes de cette licence, cette œuvre peut être copiée, diffusée et adaptée à des fins non commerciales, sous réserve que la source soit mentionnée. Lorsque l’œuvre est utilisée, rien ne doit laisser entendre que la FAO cautionne tels ou tels organisation, produit ou service. L’utilisation du logo de la FAO n’est pas autorisée. Si l’œuvre est adaptée, le produit de cette adaptation doit être diffusé sous la même licence Creative Commons ou sous une licence équivalente. 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Il incombe aux utilisateurs souhaitant réutiliser des informations ou autres éléments contenus dans cette œuvre qui y sont attribués à un tiers, tels que des tableaux, des figures ou des images, de déterminer si une autorisation est requise pour leur réutilisation et d’obtenir le cas échéant la permission de l’ayant-droit. Toute action qui serait engagée à la suite d’une utilisation non autorisée d’un élément de l’œuvre sur lequel une tierce partie détient des droits ne pourrait l’être qu’à l’encontre de l’utilisateur. Ventes, droits et licences. Les produits d’information de la FAO sont disponibles sur le site web de la FAO (www.fao.org/publications) et peuvent être obtenus sur demande adressée par courriel à: publications-sales@fao.org. Les demandes visant un usage commercial doivent être soumises à: www.fao.org/contact-us/licence-request. Les questions relatives aux droits et aux licences doivent être adressées à: copyright@fao.org. Photographie de couverture: Femme tenant des céréales: ©FAO/Olivier Asselin Roue de tracteur: ©FAO/Luis Tato Le paysage: ©Unsplash/Sergey Pesterev I II III IV V Résumé La mécanisation agricole durable en Afrique a fait l’objet d’une attention accrue et son rôle dans le développement agricole et rural est largement reconnu. Il est donc essentiel de s’assurer que les modèles économiques relatifs aux services de location de matériel agricole fournis par le secteur privé (notamment agriculteurs, coopératives et petites et moyennes entreprises) sont non seulement rentables, durables et inclusifs pour les petits exploitants et les personnes les plus vulnérables des communautés rurales, à savoir les femmes et les jeunes, mais aussi résilients face aux effets du changement climatique. Afin de mieux comprendre comment la prestation de services de location de matériel agricole peut contribuer au développement agricole et rural, cette publication vise à (i) présenter divers modèles économiques d’acteurs privés de la prestation de services de location de matériel agricole en Afrique, (ii) identifier les facteurs de succès et (iii) proposer des opportunités d’investissement. Elle s’adresse aux décideurs, aux praticiens et aux partenaires techniques et financiers intervenant dans la mécanisation durable de la chaîne de valeur agricole. Cette publication s’appuie sur des études de cas de prestataires de services de location présentées lors de deux ateliers régionaux: le premier s'est tenu à Grand Lahou, en Côte d'Ivoire, avec la participation du Bénin, du Burkina Faso, de la Côte d'Ivoire et du Sénégal, et le second à Kampala, en Ouganda, avec la participation de l'Éthiopie, du Ghana, du Kenya, de l'Ouganda, de la République-Unie de Tanzanie et de la Zambie. En outre, l’outil Business Model Canvas a été adopté comme cadre de caractérisation et d’analyse des différents types de modèles économiques, ainsi que de mise en avant de leurs facteurs de succès et des stratégies d’investissement. L'analyse des principales caractéristiques des entreprises présentées aux ateliers, associée à une analyse documentaire, a permis d'identifier cinq modèles économiques, à savoir: Modèle I Agriculteur prestataire de services; Modèle II Groupement d’agriculteurs prestataire de services; Modèle III Entreprise agricole privée prestataire de services; Modèle IV Entreprise privée prestataire de services issus de la chaîne d’approvisionnement en mécanisation agricole; Modèle V Entreprise prestataire de services par intermédiation. Les principaux résultats montrent que les Modèles II et III sont plus proches des agriculteurs et couvrent l’ensemble des services de la chaîne de valeur, alors que les Modèles IV et V concernent principalement les opérations de production agricole et offrent des services aux propositions de valeur spécifiques. Basé sur l’expérience du Bénin, le Modèle II montre que, lorsque les coopératives sont créées à l’initiative des agriculteurs eux-mêmes et qu'il existe un appui externe, le partage des machines et de l'équipement constitue une approche de mise en commun des ressources adaptée aux petits agriculteurs, notamment dans le cas des groupes vulnérables, dont les femmes. Le Modèle III, en particulier, fournit par ailleurs des services sans rapport avec la mécanisation agricole, tels que la vente d’intrants (semences, engrais, pesticides, etc.), et constitue un marché pour les produits agricoles et la fourniture de conseils techniques. Ces services renforcent la relation entre les prestataires et les clients et facilitent les transactions. Les services fournis par le Modèle IV se limitent aux opérations de production agricole, mais présentent d’autres avantages en termes de contrôle de la chaîne d'approvisionnement du matériel agricole, notamment l’entretien et la réparation des équipements. Si le Modèle V couvre principalement les opérations de préparation des sols, ses propositions de valeur sont très intéressantes pour les agriculteurs en termes de réduction du temps d’attente et pour les propriétaires de tracteurs en termes d’optimisation de leur utilisation. L’étude fait apparaître huit facteurs de succès: personnel et managers qualifiés; diversification des services de mécanisation; implication des organisations agricoles; liens étroits avec les transformateurs et les agrégateurs; présence de fournisseurs de machines et d'équipements agricoles et services d'appui pertinents; rentabilité de la chaîne de valeur agroalimentaire; accès au financement et infrastructures. Ces facteurs de succès sont à la base des recommandations proposées en termes de «pourquoi» et «quand» encourager ou promouvoir les modèles économiques en fonction du contexte local. Concernant l’investissement dans la promotion des prestataires de services de location, cinq domaines d’investissement sont identifiés: développement des capacités, sensibilisation des différentes parties prenantes, programmes d’incitation au développement de la prestation de services de location de matériel agricole, recherche et développement des infrastructures. Les options d’investissement doivent être adaptées à l’analyse du contexte local en adoptant une approche participative. Les investissements dans les différents modèles doivent promouvoir et soutenir l'inclusion des femmes et des jeunes à la fois comme clients et comme prestataires de services de mécanisation, comme le souligne le Cadre pour la mécanisation agricole durable en Afrique (C-MADA). Enfin, si l’outil Business Model Canvas a permis de comprendre la situation des prestataires de services, il constitue également, conformément à son idée originelle, un puissant outil de conception de nouveaux modèles plus innovants et créatifs, sachant qu'il demeure un immense potentiel d'amélioration du niveau de mécanisation agricole dans les pays d'Afrique subsaharienne. Les propositions de valeur, les relations avec la clientèle et l'établissement de partenariats constituent des éléments clés des modèles économiques que les nouvelles générations de prestataires de services de location devraient explorer dans les années à venir. IV Sommaire Résumé V Avant-propos VII Remerciements VIII Abréviations et acronymes IX CHAPITRE 1 Introduction 1 CHAPITRE 2 Méthodologie 5 2.1 uploads/Management/ agri-location-en-afrique-sub-saharienne-fao.pdf