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Zied Messaoudi  Partie I : les fondements de la réflexion stratégique  Chapit

Zied Messaoudi  Partie I : les fondements de la réflexion stratégique  Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise  Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie  Partie II : L’analyse stratégique  Chapitre I : La segmentation stratégique  Chapitre II : Le diagnostic stratégique  Partie II : Les outils du diagnostic stratégique  Chapitre I : Le modèle LCAG  Chapitre II : Le modèle de Porter  Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité  Partie IV : Les orientations stratégiques  Chapitre I : Les stratégies concurrentielles  Chapitre II : Les stratégies de développement  Chapitre III : Les modes de croissance : Croissance interne Vs croissance externe  Chapitre IV : Les stratégies d’internationalisation STRATEGIE FINANCE (marché + entreprise) MARKETING RESSOURCES HUMAINES Faisabilité - Evaluation Action – Mise en œuvre Intention - Adéquation Origine militaire (Sun Tse : « L’art de la Guerre ») Du grec strategos (=général) : art de commander l’armée en présence de l’ennemi Des tas de définitions en Sciences de Gestion… A la fin des années 1960, le concept de stratégie s’est substitué à celui de politique générale (Sciences Politiques) Politique Générale = Expliquer les comportements passés, de prévoir, et surtout d’orienter ses comportements futurs d’une entreprise. A l’intérieur même de la politique d’entreprise, correspond à l’exercice difficile de des choix à faire pour prendre une décision. La notion de concurrence était à la base de tout raisonnement : état de guerre entre les combattants que sont les entreprises sur un terrain représenté par le marché. La stratégie est l’ensemble des actions décidées par une entreprise en fonction d’une situation particulière (Von Neuman et Morgenstern) La stratégie est l’analyse de la situation actuelle et son changement si nécessaire. Cela inclut l’inventaire de ce que sont les ressources et de ce qu’elles devraient être (Peter Ducker) La stratégie est une règle pour prendre des décisions, déterminée par l’étendue produit- marché, le vecteur de croissance, l’avantage concurrentiel et la synergie (Igor Ansoff). La stratégie est la détermination des buts à long terme de l’entreprise et les choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte (Alfred Chandler). Elaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce quelle s’y maintienne et s’y développer. • L’essence de la stratégie est de choisir d’être performant sur certaines activités différemment que ce que font les rivaux (concurrents) • Les positionnements stratégiques peuvent être basés sur les besoins des clients, leur accessibilité, ou sur la variété des produits ou services de l’entreprise (cas Adidas, puma, Nike). • Stratégie = définir le positionnement de l’entreprise, faire des compromis et forger des liens entre les activités • 5 P pour définir le concept de stratégie : P comme plan, soit un type d’action voulu consciemment. P comme pattern (modèle), soit un type d’action formalisé, structuré. P comme ploy (manœuvre), soit une action destinée à réaliser un objectif précis (il ne s’agit que de tactique). P comme position, soit la recherche d’une localisation favorable dans l’environnement, pour soutenir durablement la concurrence. P comme perspective, soit une perception de la position dans le futur. Mission Vocation Objectifs Buts Formulation de la stratégie : -Diagnostic ; - Evocation de solutions ; - Evaluation et choix Politiques Schémas interprétatifs, valeurs, croyances Mise en oeuvre Pourquoi Quoi Comment Mission ou vocation : que sommes-nous, qu’est notre affaire, que devrait-elle être, dans quelle activité nous situons-nous, que voulons-nous être? L’énoncé d’une mission revient à expliciter ce qu’une entreprise est et aspire à être. IBM a longtemps défini sa mission comme étant le traitement de l’information avant de donner une définition plus large : les solutions informatiques contribuant à la résolution de problèmes « IBM on demand » People Ready : Microsoft veut participer au développement de ses clients Buts : intentions qui sous-tendent l’action exprimées de manière générale. Objectifs : résultats que l’entreprise se propose d’atteindre. Les objectifs, exprimés de manière qualitative ou quantitative, permettent de guider l’action et servent de base à l’évaluation de la performance. Ici se situe l’ACTION = formulation de la stratégie mettant en œuvre un plan précis. Les contraintes à la mise en œuvre se situent au niveau politique (environnemental) = pouvoirs publics, concurrents, fournisseurs, clients, banques, personnel, syndicats… La formulation de la stratégie s’effectue au travers u filtre cognitif des dirigeants c’est-à-dire ses interprétations, valeurs et croyances (son modèle de compréhension ) • Qui : qui sommes-nous? • Quoi : quelle est notre activité? • Pour qui : quel est notre public? • Quel besoin : quelles sont les exigences spécifiques de nos clients? • Contre qui : avec qui sommes-nous en concurrence? • En quoi sommes-nous différents: qu'est-ce qui nous différencie de ces concurrents? • Donc : quel est le bénéfice? Quel bénéfice unique apporte-t-on au client? Phase 1 Définition du problème Phase 2 Inventaire des solutions Phase 3 Choix d’une solution ou d’un arrangement de solutions Phase 3 Planification de la mise en œuvre de la solution uploads/Management/ chapitre-1.pdf