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La communication publicitaire / Cas de Marjane Holding Présenté par : Akka Ouma

La communication publicitaire / Cas de Marjane Holding Présenté par : Akka Oumaima Guertit Hind Zouhadi Saloua “ ○INTRODUCTION 2 Plan 3 I-La partie théorique 1. La communication publicitaire 2. Les types de la publicités 3. La Création publicitaire 4. Les caractéristiques d'une bonne création publicitaire . 5. Les principes fondamentaux de la stratégie de communication publicitaire 6. Le Branding II-La partie pratique ○ La communication publicitaire de MARJANE HOLDING CONCLUSIOIN Bibliographie et webographie 1. Chapitre 1 Partie théorique “ ○La communication publicitaire : La communication publicitaire ou publicité est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc.) pour l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc... 5 Publicité direct: Messages insérés dans des mass media accompagnés d’un coupon-réponse, d’un numéro de téléphone, d’une adresse mail et conçus pour susciter une réponse immédiate de la cible. Les types de publicités Publicité de masse: Ensemble des moyens de diffusion de masse de l'information, de la publicité et de la culture, c'est-à-dire des techniques et des instruments audiovisuels et graphiques, capables de transmettre rapidement le même message à destination d'un public très nombreux. 6 7 La création publicitaire L’élaboration du message publicitaire Le message publicitaire est la base de toute publicité. En effet, un message bien élaboré renvoie directement à la réussite d’une publicité. Ainsi, il se doit d’abord d’être court, simple et clair pour qu’il puisse être mémorisable. Puis, il doit aussi retenir l’attention et véhiculer l’idée générale de la publicité 8 La stratégie marketing ○La stratégie marketing intègre de nombreuses variables, comme le prix, la qualité du produit, les besoins du marché, la concurrence, et cherche à les ajuster pour convaincre une clientèle de la pertinence d'un produit, pour le différencier, pour asseoir une marque au cœur d'un territoire donné ou vis-à-vis d'une population ciblée. 9 Le Brief annonceur Dans le domaine de la publicité, le brief annonceur est un document destiné à l'agence sollicitée ou à plusieurs agences participant à une compétition. Le brief est normalement écrit, mais fait également l'objet d'une présentation orale lors de la prise de brief par l'agence. 10 Le copy-stratégy Le copy-strategy représente un document de quelques pages qui s’établit entre les créatifs d’une structure de Publicité et un Annonceur. Il est utilisé dans chacune des actions de communication de la marque. 11 12 Le bénéfice du consommateur La promesse Le ton utilisé Message résiduel La preuve Le copy-stratégy Les caractéristiques d'une bonne création publicitaire : Text iciiiiiiii 13 L’impact La mémorisation La compréhension Le positionnement Les principes fondamentaux de la stratégie de communication : 15 La communication média et hors média 16 BRANDING La stratégie de branding tire son nom de l’anglais « brand » qui signifie « marque ». L’objectif est donc simple : fidéliser ses clients grâce à une image de marque élaborée et facilement mémorisable. 17 Cette démarche consiste à faire un véritable travail de réflexion et d’analyse ainsi que la stratégie de branding passe par différents outils de communication, de la communication interne (ou communication d’entreprise) à la communication externe (relations presse, relations clients …). 18 Pour établir un brand content efficace, l’entreprise doit analyser : ○ Le positionnement par rapport au marché concurrentiel, ○ La réputation de la plateforme de marque, ○ Les valeurs profondes de l’entreprise, ○ L’histoire et l’évolution de la marque, ○ Les objectifs principaux de la marque, ○ Les informations à transmettre auprès des clients potentiels. 19 2, Chapitre 2 Partie pratique Cas de Marjane Holding 21 Présentation de Marjane • Marjane est un groupe marocain du secteur de la grande distribution. • Fondé en 1990, Marjane devient la plus grande entreprise de distribution généraliste du Maroc dès la fin des années 1990, remplaçant ainsi l'autre géant marocain Aswak Assalam. 22 Les principaux concurrents de Marjane 23 La cible de Marjane ○C’est un ensemble d'acheteurs et d'acteurs potentiels, quel 'on cherche à conquérir et/ou à fidéliser par des actions marketing, après avoir réalisé une segmentation. Cela fait l'objet d'une politique de ciblage. 24 “ Les différents supports de communication publicitaire de Marjane 25 Les différents supports de communication publicitaire de Marjane ○Le groupe Marjane a l’habitude de communiquer sa marque à travers des moyens traditionnels de communication, tels que les publicités audiovisuelles, des affiches sur les panneaux partout dans les routes, et les magazines qui exposent ses produits avec des remises . 26 Les différents supports de communication publicitaire de Marjane Dans les supports de communications utilisés par MARJANE,on détermine les dispositifs principale : Tract (tout ce qui est « print ») : 60 % -Radio : 10% - Etudes : 10% - Affichage : 10% - Opérations spécifiques (opérations régionales ou spécial magasin) : 10% 27 “ les différentes techniques promotionnelles utilisées par Marjane 28 les différentes techniques promotionnelles utilisées par Marjane La promotion des ventes recouvre trois grands types de moyens 29 les différentes techniques promotionnelles utilisées par Marjane A. Les ventes avec primes : ○La prime directe : l'objet en prime est contenu dans le conditionnement du produit en promotion, ○La prime produit en plus : On fait appel ici à vendre deux produit au prix d'un. ○La prime contenant : est une technique promotionnelle qui consiste à proposer avec le produit un conditionnement qui tient lieu de cadeau et qui peut éventuellement être collectionné. 30 les différentes techniques promotionnelles utilisées par Marjane ○B- Les techniques de jeux : Ces derniers ont un objectif de la fidélisation de la clientèle Les concours : il s'agit de faire concourir les clients pour un gain substantiel. cette méthode est utiliser souvent pour le produit « Lesieur « cristal qui a mis une belle voiture à l'entrée du magasin, et l'achat du produit « Lesieur « permet au client de participer au concours 31 les différentes techniques promotionnelles utilisées par Marjane ○C- les réductions de prix : Marjane a proposé une réduction sur la vente de plusieurs produits identiques ou complémentaires par exemple la vente groupée du mayonnaise, vinaigrette, ketchup, moutard. 32 “ ○ La présence de Marjane sur les réseaux sociaux 33 Marjane aujourd’hui se base sur les réseaux sociaux pour promouvoir son image et pour attirer plus de clients vers son site et son application, pour tourner leurs cliques en actions d’achat. Marjane a choisi d’être présent sur Instagram, Facebook, YouTube, car ils sont les réseaux les plus utilisé par les marocain. 34 Marjane a lancé une application mobile =) 36 CONCLUSION Webographie ○ https:/ /www.traitsimple.fr/qu-est-ce-qu-une-strategie-de-marque/ ○ https:/ /www.youlovewords.com/content-marketing/rediger-un-brief/ ○ https:/ / www.infopresse.com/dossier/2014/7/3/comment-caracteriser-la-bon ne-creation-publicitaire ○ https:/ /www.sortlist.fr/blog/copy-strategy ○ https:/ /www.definitions-marketing.com/definition/brief-annonceur/ ○ https:/ / www.conseilsmarketing.com/communication/100-conseils-pour-redige r-une-brochure-commerciale-2 ○ https:/ / leseco.ma/business/marjane-lance-la-livraison-express-sur-son-appli-m obile.html ○ http:/ /tsaagence.com/limportance-du-branding-en-marketing-5-raisons -majeures / 37 Merci! Pour votre attention 38 uploads/Management/ com-publicitaite.pdf