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1 Fabrice Cros 22 octobre 2020 Bachelor Universitaire de Technologie Techniques

1 Fabrice Cros 22 octobre 2020 Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de commercialisation Elaborer une campagne de communication 17 janvier 2023 2 1 La communication d’entreprise (commerciale) : généralités 2 La stratégie de communication - L’objectif de communication 3 La communication médias - Le médiaplanning 4 La communication hors média : l’événementiel, le sponsoring, les partenariats 5 La communication à 360 ° - le bilan de communication 6 Contrôle continu Le plan de cours 3 Cours N° 4 : La communication hors-média L’évènementiel Le sponsoring les partenariats 4 La communication hors média événementielle SOMMAIRE  La communication événementielle Généralités Le sponsoring Le mécénat Les salons et foires  Animation  Quizz 5 Généralités La communication événementielle est une technique de communication hors média dont l’objectif est de créer ou de participer à des événements sportifs, culturels, économiques, technologiques, etc. afin de développer l’image et (ou) la notoriété de la marque ou encore promouvoir un produit Il existe plusieurs types d’événements : Le sponsoring / parrainage Le mécénat Les salons, foires, etc… Les inaugurations, conférences etc…. La communication hors média événementielle 6 Généralités Le choix de l’événement est étroitement lié à la stratégie et l’objectif de communication dont les publics cibles Ainsi une com’ événementielle peut-être plutôt : Institutionnelle, c’est du domaine des Relations Publiques (mécénat, inauguration, conférence, débats, etc) ou Marketing (sponsoring, participation à un salon ou une foire etc) Toutefois la communication institutionnelle et la communication marketing sont totalement imbriquées d’où l’intérêt d’organiser une communication à 360 La communication hors média événementielle 7 Relations publiques - lobbyng Les relations publiques permettent à une entreprise, une marque d’asseoir sa notoriété et son image auprès d’un public de prescripteurs afin de construire la confiance: institutionnels, élus, journalistes, influenceurs, décideurs économiques, leaders d’opinion, etc…. Elle s’appuient en particulier sur le lobbyng (influence) Différents outils sont utilisés: Conférences de presse, Rencontre avec des blogueurs, Inaugurations, Visites de presse, After works, rencontres sur salons et foires etc…. Invitation à des soirées dans le cadre d’événements de sponsoring, mécénat etc La communication hors média événementielle 8 LE SPONSORING Le sponsoring ou parrainage permet à une entreprise ou une marque de s’associer à une entité, une organisation dans le cadre d’un partenariat qui prend différentes formes: financier, prestations techniques ou encore ressources humaines L’organisation choisie sera généralement sportive, économique à contrario du mécénat Le sponsoring permet : Une visibilité de la marque Une valorisation de l’image de marque La promotion d’un produit, d’une offre La communication hors média événementielle 9 LE SPONSORING Retour d’expérience de l’intervenant La communication hors média événementielle 10 Le mécénat A contrario du sponsoring plutôt apparenté à une démarche commerciale, le mécénat comporte une dimension sociétale (responsabilité sociale d’entreprise RSE) C’est une action volontaire d’une entreprise dans le cadre de l’intérêt général (aucune action lucrative des bénéficiaires), dans les domaines culturel, artistique, éducatif, environnemental ou solidaire Exemples: associations loi 1901, fondations musées, établissements de recherche, etc Les mécénat ne peut pas profiter aux personnes physiques Le mécénat est encadré par la loi avec en particulier des incitations fiscales en contrepartie des dons consentis par les entreprises Généralement, l’esprit, les valeurs de l’événement, de l’organisme ou de l’association retenus rejoignent les valeurs et l’identité de l’entreprise La communication hors média événementielle 11 Le Mécénat Retour d’expérience de l’intervenant La communication hors média événementielle 12 Les salons, foires Etre présent sur les salons et foires est un très bon moyen de toucher toucher une cible précise : Une cible grand public: une foire, un salon tous publics Une cible professionnelle: salons de l’immobilier, de l’agriculture, de l’innovation, de l’habitat etc … Une cible institutionnelle: salon des Maires Une cible économique : événements avec les Chambres de Commerce, Chambres des Métiers Une présence A des débats, des tables rondes, des after works Ou encore par le biais d’un stand : visibilité, présentation d’offres commerciales en fonction des cibles, prises de contact, etc La communication hors média événementielle 13 Les salons et foires Retour d’expérience de l’intervenant La communication hors média événementielle 14 Animation en groupe 15 Quizz uploads/Management/ cours-com-commerciale-but-tc2-module-4-annee2022-23.pdf