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MENER L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE, ET NON LE SUBIR Introduction Je suis Vincent KADI

MENER L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE, ET NON LE SUBIR Introduction Je suis Vincent KADIO, Président Fondateur de l’ONG Eclaire Afrique. Cet ouvrage est la solution que j’ai trouvée pour aider le maximum de personnes à décrocher un emploi. A la fin de ma formation en 2005, nous étions au beau milieu de la crise, et alors que mon diplôme ESCA devait me garantir un emploi quasi-immédiat, les entreprises étaient prudentes, et préféraient ne pas embaucher des gens qui « coutent chers ». J’ai donc dû chercher du boulot, et j’ai rédigé des dizaines de CV, que j’ai déposé dans des dizaines et des dizaines de sociétés. J’ai postulé des dizaines et des dizaines de fois à des offres. J’ai eu très peu de résultats, mais loin de me décourager, cela plutôt me poussaient à améliorer mes CV et diversifier mes approches. J’ai finalement décidé de commencer à travailler de façon bénévole dans une entreprise en constitution, sans salaire, avec le challenge de la faire passer au rang de leader des cours IATA en Afrique de l’Ouest et du Centre. Mes résultats concrets ont poussé la Direction de cette structure à me verser une prime de transport, puis un salaire ; puis à me confier le poste de Responsable Commercial et Marketing, et en 6 mois j’ai réussi à doubler le chiffre d’affaire, et lancer une formation qui trainait dans les tiroirs depuis 2 ans. Après avoir fait mes preuves, j’avais besoin de relever de nouveaux challenges. J’ai donc décidé de postuler à Moov et il m’a fallu convaincre à chacun des 4 entretiens du processus de recrutement. J’ai fait beaucoup d’erreurs, mais la base étant devenue bonne (suite à tous mes échecs précédents), j’ai réussi à obtenir le poste d’Assistant Marketing. Puis quand j’ai voulu relancer ma carrière après 3 ans à Moov, il a fallu chercher un autre emploi, faire des entretiens, convaincre et cela a payé, je suis présentement chez un opérateur de la place. Puisque j’ai galéré pour trouver un emploi, j’ai décidé d’épargner à mes jeunes frères, et à tous ceux qui cherchent un emploi les mêmes souffrances. Eclaire Afrique a donc organisé plusieurs séminaires sur le thème de la recherche d’emploi, et les participants sont toujours repartis entièrement satisfaits. Les participants ayant réclamés à plusieurs reprises un support de référence qu’ils pourraient consulter à intervalles réguliers, nous avons donc finalement décidé d’écrire et de publier l’ouvrage « Mener l’Entretien d’Embauche et non le Subir ». Le style de cet ouvrage est particulier. Il n’a rien d’académique. Les conseils qui y sont contenus sont souvent directs et peuvent peut-être choquer. L’objectif de l’auteur n’est pas de plaire à quelqu’un, mais de permettre à chaque lecteur de décrocher un emploi dans les meilleurs délais. Si tu n’aimes pas la vérité exprimé directement, sans faux fuyants, alors cet ouvrage n’est pas fait pour toi. Mais si le fait d’obtenir un nouvel emploi est une nécessité absolue pour toi (et non un vague souhait), alors tu as dans tes mains une mine d’or ! Assez parlé, passons directement au contenu Vincent KADIO Président Fondateur ONG Eclaire Afrique http://boulorapide.ivoire-blog.com www.facebook.com/EmploiRapido SOMMAIRE Module 1 : L’entretien d’embauche 1.1 Qu’est-ce qu’un entretien d’embauche ? 1.2 Pourquoi un entretien avant l’embauche ? Module 2 : Réussir son entretien d’embauche 2.1 Présentez-vous ? 2.2 Parlons de votre parcours Module 3 : Savoir répondre aux questions pièges Module 4 : Négociez votre salaire 4.1 L’attitude au moment de la négociation du salaire 4.2 Le concept de la Grille salariale 4.3 Négocier et obtenir le respect 4.4 Déterminer les prétentions salariales 4.5 Les erreurs à éviter au cours de la négociation 4.6 Répondre à la question « quelles sont vos prétentions salariales » 4.7 Les 6 choses à savoir quand vous négociez un salaire Module 5 : La communication non verbale 5.1 Le stress, les gestes qui trahissent et comment les dissimuler 5.2 Surveiller le mouvement de vos yeux 5.3 Pourquoi et comment soutenir le regard des recruteurs 5.4 Impressionner par votre tenue vestimentaire Module 6 : Impressionner par votre niveau en anglais 6.1 La 1ère question à poser lorsque vous teste en anglais 6.2 Les 2 réponses à préparer et à apprendre par cœur 6.3 Les 2 mots par lesquels finir vos réponses en anglais Module 7 : Pourquoi est-ce que c’est vous qu’on devrait choisir ? 7.1 Qualification 7.2 Disqualification Module 8 : Finir en beauté l’entretien d’embauche 8.1 Les questions à poser aux recruteurs 8.2 Votre dernier mot 8.3 Serrez les mains en vous en allant Module 9 : Oser échouer Ce que vous lisez ne sont des extraits que j’ai choisi de façon aléatoire, juste pour vous donner un aperçu du contenu et du style de l’ouvrage « Mener l’entretien d’embauche et non le subir » Module 2 – REUSSIR SON ENTRETIEN D’EMBAUCHE A partir de maintenant, permets moi de te tutoyer, tu es mon ami(e). Au début de l’entretien, le recruteur va te poser une question standard : « Présentez-vous ». Le recruteur va commencer toujours par se présenter lui-même, puis ceux qui l’accompagnent, en faisant attention à ne mentionner que des gros « titres » pompeux – Directeur de, Sous-directeur de, Responsable Afrique de… Lorsqu’il te donne la parole, qu’est ce qu’il faut répondre ? Pour bien démarrer l’entretien, il faut Savoir Se présenter 2.1 – Présentez-Vous Il s’agit d’orienter le débat et de le rendre interactif et convivial dès le départ. Pour cela, il faut bien préparer les réponses à 3 questions essentielles  Qui suis-je ?  Qu’est-ce que j’ai fait?  Qu’est-ce que je sais faire? #1 – Qui suis-je ? Il s’agit ici de te présenter sous ton meilleur visage possible. Il s’agit de mentionner ton nom, ton âge, ton parcours scolaire, et toute information utile qui puisse d’une part donner au recruteur une meilleure connaissance de ta personne, et d’autre part orienter le débat vers tes forces. Par exemple tu peux dire quelque chose dans le style : Bonjour, Je suis Vincent KADIO, le plus jeune Expert Marketing Ivoirien. Après le lycée scientifique où j’ai obtenu mon BAC C avec la mention BIEN, j’ai intégré l’INPHB de Yamoussoukro où j’ai été choisi parmi plus de 200 candidats pour faire partie des 19 retenus au cycle ingénieur ESCA. Brillant, travailleur, joyeux et amoureux des challenges, je pense être votre meilleur choix pour le poste à pourvoir. Puisque 99% des candidats entrent dans la salle stressés, avec la voix qui sort à peine, L’objectif d’une telle introduction est de te démarquer de tous les autres candidats d’une façon si originale et si pleine d’assurance que le recruteur ait envie de te suivre dans ce débat. C’est un piège que tu lui tends, et de nombreux recruteurs y tombent pour ton plus grand bonheur. Après cette brillante introduction, il faut poursuivre avec la 2e partie : #2 – Voici ce que j’ai fait Il s’agit ici de résumer ce que tu as fait, tant dans ton parcours scolaire, professionnel qu’extraprofessionnel. Il faut ici parler de tes principales réalisations, celles qui sont capables d’impressionner. Si tu as déjà travaillé, il faut mentionner  les résultats acquis,  les projets que tu as gérés,  les situations conflictuelles ou difficiles que tu as gérées,  les récompenses et nominations obtenues, etc. Si tu n’as jamais travaillé, Tu peux parler de tes responsabilités au plan familial, ou dans des associations de quartiers, ou dans les associations religieuses… en faisant ressortir essentiellement ta capacité à gérer des situations délicates, à faire adhérer un grand nombre de personnes à un projet qui te tenait à cœur, etc. Dans mon cas, voici comment je poursuis : Après avoir fait mes premiers pas dans la start-up Sayna Consulting (ou j’ai doublé le chiffres d’affaires en 6 mois), j’ai intégré la multinationale Moov en Juin 2006 et j’ai été en tant qu’assistant marketing un acteur clé de l’élaboration de la stratégie explosive qui a entrainé le succès de cette multinationale. Mon amour pour les challenges et ma ténacité ont poussé mes responsables à me confier le marché le plus délicat, celui des « cabines téléphoniques » que j’ai parfaitement stabilisé. Ma plus grande satisfaction est que j’ai réussi le pari fou de doubler le revenu de ce segment de marché en moins d’un mois ! Cet exploit a poussé les responsables de Comium à me débaucher en juillet 2009 et me confier le poste de Chef de Service Offres et Promos avec pour mission principale de coordonner l’activité de tous les départements de la Direction Commerciale et Marketing en vue de lancer les offres et promos dans les délais. Mission que j’assure avec dextérité jusqu’à ce jour. Comme tu peux le voir, c’est un résumé du CV en s’appuyant uniquement sur les points clés et marquants. Au terme de cette section, le recruteur doit être en admiration devant toi et se dire : « c’est cet employé que je cherchais depuis ». Si nous voulons analyser ce speech dans les détails, tout ce que je dis vise à uploads/Management/ entretien-embauche 1 .pdf