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LES ALLIANCES STRATEGIQUES 1 Réalisé par : Evalué par : GHOUZLANI Zaineb Mr.BEN

LES ALLIANCES STRATEGIQUES 1 Réalisé par : Evalué par : GHOUZLANI Zaineb Mr.BENESRIGHE. LBADAOUI Oumayma ABOURDOAN Saad Alliances Stratégiques LES ALLIANCES STRATEGIQUES 2 Plan: Introduction: I- Définition et causes des alliances stratégiques II- Pourquoi s’allier à un concurrent ? III- les types des alliances stratégiques IV- Management des alliances V- Les pièges des alliances VI- Les conséquences stratégiques des alliances Conclusion LES ALLIANCES STRATEGIQUES 3 Nulle entreprise ne peut aujourd’hui compter uniquement sur ses propres capacités pour se développer, innover, conquérir des marchés nouveaux et affronter une concurrence de plus en plus rude à l’approche de la mondialisation. On pourrait observer des entreprises leaders dans leurs secteurs d’activités : IBM, Philips, Nestlé ou Boeing pour ne citer que quelques-unes qui ont opté pour les alliances stratégiques. Ainsi, collaborer avec des fournisseurs, des partenaires étrangers ou même des concurrents directs est devenu une issue, voire une composante incontournable de la stratégie d’entreprise. Cependant, lors de l’engagement plusieurs questions se posent sur la nature du partenaire, l’organisation efficace du partenariat, le degré de profitabilité des différents partenaires, la durée de l’alliance, la protection de la technologie, le savoir-faire et les intérêts tout en étant loyal envers l’allié...Etc. Vouloir apporter une réponse unique, valable quelle que soit l’alliance, à ces différentes questions serait insensé. En effet, toutes les alliances ne relèvent pas de la même logique. Une joint-venture avec un partenaire local pour s’implanter dans un pays en voie de développement, une coopération entre grands concurrents internationaux pour développer et produire de nouveaux produits correspondent à des figures toutes différentes. Cependant, tout au long de notre travail, nous essaierons d’étayer beaucoup plus les alliances stratégiques entre firmes concurrentes. Nos interrogations porterons donc sur : « Les alliances stratégiques: Quelle (s) motivation (s) stratégique (s) des managers des entreprises ? » Introduction LES ALLIANCES STRATEGIQUES 4 I. Définition et causes des alliances stratégique 1. Quelques caractéristiques de l'alliance La lecture et l'analyse des définitions que nous avons rencontrées suggèrent les caractéristiques clés suivantes : - Les alliances stratégiques sont concrétisées par la mise en commun ou l'échange de ressources au sens large : actifs physiques, moyens humains, compétences technologiques, savoir-faire en marketing, etc. Les ressources mises en commun peuvent être similaires ou différentes selon le cas. - Les ressources mises en commun représentent une partie de l'activité des alliances. - Les partenaires sont dépendants les uns des autres concernant les activités communes; et sont autonomes quant à leurs activités qui sont en dehors de celles relatives à l'alliance. - Les associés ont des intérêts communs dans l'alliance et escomptent en tirer des résultats mutuellement avantageux. - En principe il y a égalité dans la décision entre les alliés. - L'association n'est pas conjoncturelle, elle est durable. - Les alliances sont stratégiques : elles touchent des secteurs-clés ou des activités vitales pour l'entreprise. Par ailleurs le caractère stratégique de l'accord se rapporte à l'effet à long terme attendu de l'accord sur le positionnement produit-marché sur au moins un des partenaires. Ce n'est pas le seul caractère qui rend l'alliance stratégique. Elle est stratégique également parce que le lien qui en résulte est quasi- irréversible et influence la stratégie globale des associés. Elle rend dépendants les partenaires. − L'alliance repose sur la confiance entre les partenaires. Cette caractéristique est primordiale. 2. La définition de l'alliance stratégique : L'alliance stratégique est une expression mal définie. Ses définitions sont variées et manquent parfois de précision et sont même contradictoires. Le flou qui caractérise les LES ALLIANCES STRATEGIQUES 5 définitions revient au fait que le phénomène est nouveau, mais peut-être aussi parce que la variété des définitions reflète un aspect de la réalité. Une alliance stratégique est créée quand deux ou plusieurs organisations indépendantes coopèrent dans le cadre d’un projet de recherche, développement, production ou vente de produits ou services. Il peut être définis aussi comme : une coopération entre des entreprises concurrentes ou potentiellement concurrentes : elles choisissent de mener à bien un projet ou une activité spécifique en coordonnant les compétences, les moyens et les ressources nécessaires plutôt que de se faire la guerre sur un marché de plus en plus exigeant qui pourrait amener à des cessations ou des acquisitions d’activités.  L’ambiguïté/coopération/compétition Les alliances stratégiques sont donc définies avant tout par la nature de la relation s’établissant entre les firmes alliées. Elles sont intrinsèquement marquées par l’ambiguïté de cette relation qui combine compétition et coopération, d’où le terme de coopétition1 qui est souvent utilisé pour caractériser les comportements stratégiques qui en résultent. Selon les tenants de la coopétition, les entreprises ne doivent pas se focaliser uniquement sur les comportements concurrentiels classiques, elles doivent également créer des opportunités à travers la coopération. Mon concurrent d’hier peut donc devenir mon allié de demain. Bien évidemment, il existe une contrepartie, nettement moins agréable : mon partenaire d’aujourd’hui peut se renforcer à mes dépens grâce à l’alliance et devenir un concurrent encore plus dangereux demain. En analysant les alliances stratégiques par secteurs d’activité, on notera la grande place occupée par l’industrie automobile au sein de laquelle sont nouées à la fois des alliances entre constructeurs et des partenariats entre constructeurs et équipementiers, s’ajoute aussi, les alliances dans la construction aéronautique et spatiale et dans la télécommunication. L’apparition et le développement rapide des alliances stratégiques s’expriment Par : La mondialisation qui devrait permettre de mettre sur le marché des produits globaux convenant a tout consommateur quel que soit sa nationalité. LES ALLIANCES STRATEGIQUES 6 Une opportunité pareille saisit par certain concurrent devient une menace pour d’autre, car la concurrence globale, en élargissant les débouchés permet de produire des quantités accrues et provoque de nouvelles pression sur les coûts. Dans un environnement pareil les alliances représente un moyen efficace pour améliorer la compétitivité de l’entreprise. En plus des secteurs globaux on trouve des secteurs multidomestiques par lesquels l’adaptation aux contextes locaux prime sur l’uniformisation mondiale, dans ce cas les partenaires doivent combiner leurs savoirs pour développer et commercialiser des produits adaptés à chaque zone géographique.  L’évaluation des technologies : La technologie augmente en complexité et rend de moins en moins probable qu’une entreprise même leader détienne tous les compétences et ressources techniques nécessaires à ses programmes de recherche et développement. Cette complexité augmente également les coûts de développement de nouveaux produits. L’importance des ressources incite les entreprises à s’allier.  L’échec des fusions et acquisitions : les problèmes survenant à cause du très grand nombre de fusions et acquisitions apparaît comme une cause de développement des alliances stratégiques, ces dernières permettent d’éviter le choc culturel et organisationnel qui suit les fusions en procédant doucement et en adaptant progressivement le contenu et l’organisation de l’accord II-Pourquoi s’allier avec un concurrent ? Une alliance stratégique permet de développer l’entreprise, sans nécessairement, en augmenter la taille ni engager des coûts additionnels. Elle donne aussi la possibilité de sonder le potentiel de croissance du marché. LES ALLIANCES STRATEGIQUES 7 Il permet :  La recherche de ressources spécialisées complémentaires Cette explication de la coopération interentreprises s'appuie sur la synergie créée par combinaison d'actifs qualitativement complémentaires relevant de champs scientifiques et techniques divers dont elles ne disposent pas. Ce type d'alliance regroupe donc des firmes complémentaires qui mettent en commun des ressources différentes. L'objectif poursuivi est « l'utilisation la plus complète ou plus intense d'actifs de nature différente détenus de manière dissymétrique »  La minimisation des risques et de l'incertitude inhérents à la R & D et le partage des coûts Un certain nombre de motifs spécifiques est mentionné dans la littérature. Il concerne la réduction et la minimisation de l'incertitude liée à la R & D ainsi que le partage des coûts y afférents. Plusieurs études se réfèrent à la réduction du risque dans la R & D comme facteur majeur de collaboration. Il est, cependant, plus approprié de parler de partage des activités en termes de réduction de l'incertitude. C'est peut-être cette méconnaissance de la probabilité de succès de la recherche qui poussent certaines compagnies à coopérer dans le but de créer des économies d'échelle ou d'envergure pour faciliter l'expansion de leur processus de recherche à un large champ d'activités de recherche ou élargir leurs compétences. À ce motif est lié étroitement le motif de réduction et partage des coûts exorbitants de la R & D.  Bénéficier de synergies et d’économies d’échelle tout en préservant l’autonomie : En général, une alliance peut aider une entreprise à réaliser des économies d'échelle. (L'union fait la force) en se regroupant, les partenaires peuvent obtenir de meilleurs prix des fournisseurs et diminuer leur coût par article. Uniquement sur les activités concernées par l’alliance. Cela permet de retirer les mêmes avantages que les concentrations sans en subir toutes les contraintes. LES ALLIANCES STRATEGIQUES 8 Les alliances stratégiques permettent aux concurrents allies d’obtenir certains des avantages que procurent habituellement les opérations de concentration sans leur en imposer toutes les contraintes. Les entreprises alliées peuvent ainsi bénéficier, en unissant leurs forces sur une activité donnée, de synergies, d’effets d’échelle ou d’expérience, réserves en principe à des groupes plus uploads/Management/ expose-benesrighe.pdf