Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

GABARIT DU PLAN D’AFFAIRES En complément du livre Mon projet d’entreprise – De

GABARIT DU PLAN D’AFFAIRES En complément du livre Mon projet d’entreprise – De l’idée au plan d’affaires Nom de l’entreprise projetée Prénom et nom du promoteur Document présenté à : La partie prenante concernée JJ Mois AAAA Insérez votre logo d’entreprise sur la page. Vous pouvez modifier la présentation. Soyez créatif. Ce canevas de plan d’affaires doit être utilisé en complément au livre Mon projet d’entreprise – De l’idée au plan d’affaires. Nous vous invitons à consulter le livre pour davantage d’informations sur la réalisation de votre plan d’affaires. © David Poulin Table des matières SOMMAIRE EXÉCUTIF.............................................................................................................1 1. Présentation de l’entreprise......................................................................................................2 1.1. Identification...................................................................................................................................2 1.2. Mission de l'entreprise...................................................................................................................2 1.3. Description de l'occasion d'affaires...............................................................................................2 1.4. Objectifs d'affaires.........................................................................................................................2 1.5. Forme juridique..............................................................................................................................3 1.6. Calendrier des réalisations............................................................................................................3 2. Le(s) promoteur(s).....................................................................................................................4 2.1. Présentation du promoteur............................................................................................................4 2.2. Compétences requises....................................................................................................................4 2.3. Choix des partenaires.....................................................................................................................5 2.4. Répartition des tâches et responsabilités......................................................................................5 2.5. Ressources externes........................................................................................................................5 3. Analyse du contexte d'affaires..................................................................................................6 3.1. Analyse du secteur d'activité.........................................................................................................6 3.2. Analyse de l'environnement externe.............................................................................................7 3.2.1. Politique et légal..........................................................................................................................7 3.2.2. Économique.................................................................................................................................7 3.2.3. Socioculturelle..............................................................................................................................8 3.2.4. Technologique..............................................................................................................................8 3.2.5. Environnemental.........................................................................................................................8 4. Analyse du marché....................................................................................................................9 4.1. Marché global...............................................................................................................................10 4.2. Marché potentiel...........................................................................................................................11 4.3. Évaluation du marché potentiel..................................................................................................11 4.4. Segmentation du marché potentiel..............................................................................................11 4.5. Clientèle cible................................................................................................................................12 4.6. Analyse de la concurrence...........................................................................................................12 4.7. Avantages concurrentiels.............................................................................................................12 4.8. Enquête sur le terrain..................................................................................................................13 4.9. Évaluation de votre part de marché............................................................................................13 5. Le plan marketing....................................................................................................................14 5.1. Le positionnement........................................................................................................................14 5.2. Produit/service..............................................................................................................................15 5.3. Politique de prix...........................................................................................................................15 5.4. Politique d’emplacement (stratégies de localisation et de distribution)...................................15 5.4.1. Stratégie de localisation............................................................................................................15 5.4.2. Stratégie de distribution............................................................................................................16 5.5. Politique de communication........................................................................................................16 5.5.1. Stratégies promotionnelles........................................................................................................16 5.5.1.1. Stratégie publicitaire..............................................................................................................17 5.5.1.2. Stratégie de réseautage...........................................................................................................17 5.5.1.3. Stratégie de sollicitation.........................................................................................................17 5.5.1.4. Offres promotionnelles...........................................................................................................17 5.6. Politique de service à la clientèle.................................................................................................17 6. Le plan des opérations.............................................................................................................19 6.1. Description des tâches productives.............................................................................................19 6.2. Capacité de production................................................................................................................20 6.3. Immobilisations corporelles ou outils nécessaires......................................................................20 6.4. Aménagement...............................................................................................................................20 6.5. Approvisionnement......................................................................................................................22 7. Plan des ressources humaines.................................................................................................23 7.1. Planification de la main-d’œuvre................................................................................................23 7.2. Culture organisationnelle............................................................................................................25 8. Le plan financier......................................................................................................................27 8.1. Coût et financement du projet.....................................................................................................27 Annexes du plan d’affaires.........................................................................................................28 SOMMAIRE EXÉCUTIF Il s’agit d’un résumé de votre projet. Il sert à décrire en une ou deux pages maximum l’essentiel du projet. Il devrait être rédigé une fois que vous aurez complété la rédaction du document.  Identifiez votre entreprise et décrivez sommairement les produits/services.  Faites ressortir rapidement votre avantage concurrentiel.  Faites ressortir la vision et les objectifs.  Faites ressortir vos compétences et expériences.  Énumérez les faits saillants des différentes sections du rapport.  Mettez en évidence le marché visé, le portrait de la clientèle cible et votre positionnement par rapport aux concurrents.  Faites ressortir les parts de marché estimées.  Faites ressortir les coûts du projet et les revenus anticipés.  Exposez vos besoins en termes de ressources. *** Faites des paragraphes distincts, de manière à rendre la lecture plus simple. *** Vous pouvez utiliser ces tableaux. Besoins en termes de ressources : Ressource Quantité Coût Total X Y Z Total Prévisions financières : Année 1 2 3 Chiffre d’affaires prévu Dépenses prévues Profit ou perte prévu *** Rappelez-vous que l’objectif est de susciter l’intérêt du lecteur en quelques lignes. *** 1 1. Présentation de l’entreprise 1.1. Identification Dans cette section, vous devez indiquer le nom de l’entreprise projetée. Vous devez tenir compte de la Charte de la langue française. Par conséquent, le nom doit respecter les règles en vigueur et devrait normalement contenir une composante générique, spécifique et une particule. Pour en savoir plus, veuillez visiter le site web du Registraire des entreprises du Québec. S’il y a lieu, vous pouvez également indiquer l’adresse prévue du lieu d’affaires, le numéro de téléphone, le site internet, le courriel, etc. Vous pouvez également ajouter vos coordonnées personnelles si vous le jugez nécessaire. N’hésitez pas à inclure une image de marque, ou un slogan. 1.2. Mission de l'entreprise En une ou deux phrases : Énoncez la raison d’être de l'entreprise. Rappelez votre proposition de valeur, votre clientèle cible, le territoire desservi et les technologies utilisées pour concevoir votre offre. 1.3. Description de l'occasion d'affaires Ici, vous pouvez vous permettre de raconter une histoire. Qu’est-ce qui a inspiré la mission décrite précédemment ? Pour s’y faire, vous pouvez vous inspirer du concept de « Golden Circle » illustré par Simon Sinek dans cette vidéo de TED Conferences. Plus spécifiquement, posez-vous les questions suivantes : 1. POURQUOI portez-vous ce projet ? POURQUOI croyez-vous autant en ce projet ? Quelle est votre cause ? Quelle est la finalité à atteindre ? 2. COMMENT atteindrez-vous cette finalité ? Quelles sont vos stratégies ? Quels sont vos avantages concurrentiels ? Qu’est-ce qui distingue votre offre de celle des concurrents ? 3. QUEL est votre produit/service ? Vous pourriez préciser dès maintenant le secteur d’activité (code SCIAN) dans lequel vous ferez concurrence. 1.4. Objectifs d'affaires Vous faites des affaires pour atteindre la finalité exprimée précédemment. Toutefois, cette finalité ne devrait pas seulement être purement financière. Votre entreprise devrait avoir une véritable raison d’exister. Pour atteindre la finalité à long terme, vous devez établir des objectifs à court et moyen terme. Ces objectifs organisationnels devraient être spécifiques, mesurables, atteignable, réalisables et inscrits dans un horizon temporel. Les objectifs peuvent concerner le chiffre d’affaires, la rentabilité, les parts de marché, l’innovation, les ressources, etc. Pour être plus inspirants, vos objectifs pourraient s’appuyer sur les 17 objectifs de développement durable proposés par les Nations Unies. 2 De nos jours, de plus en plus d’entreprises vont favoriser les partenariats avec des entreprises qui agissent de manière responsable à l’endroit des communautés et de l’environnement. À l’intérieur de ce plan d’affaires, les stratégies envisagées qui s’articuleront autour des objectifs organisationnels devraient tenir compte de ces deux dimensions : sociale et environnementale. CONSEIL : Vous pouvez ici rappeler les principaux objectifs organisationnels qui sont énumérés dans le document. Toutefois, il serait intéressant de présenter, au début de chaque section, un objectif à atteindre. À la suite de cet énoncé d’objectif, vous pourriez écrire : « Voici comment j’atteindrai cet objectif ». 1.5. Forme juridique Bien que la particule de votre nom d’entreprise indique la forme juridique choisie, veuillez énoncez ici les raisons qui vous ont motivé à opter pour ce choix et quels sont les avantages à court terme. Par avantages, on fait référence aux aspects fiscaux, administratifs et qui concernent le niveau de responsabilité personnelle. Si vous envisagez modifier la forme juridique à long terme, veuillez l’indiquer. 1.6. Calendrier des réalisations Présentez un diagramme de Gantt qui comprend les principaux jalons et les échéances qui s'y rattachent. Présentez les sous-projets qui ont déjà été réalisés. Présentez les projets associés qui devront être réalisés pour concrétiser le modèle d’affaires (constitution de l’entreprise, obtention des permis et licences, identification et aménagement du local, acquisition des ressources, négociation avec les fournisseurs, etc.). Dans un paragraphe distinct, décrivez sommairement les principales tâches à accomplir qui permettront d'atteindre les jalons. 3 2. Le(s) promoteur(s) OBJECTIF : Identifiez ici un objectif – plus personnel – à atteindre, en fonction des éléments qui figurent dans cette section. Souhaitez-vous participer à une formation ? Souhaitez-vous être accompagné par un mentor ? Devez-vous épargner pour accumuler la mise de fonds nécessaire ? 2.1. Présentation du promoteur Il s’agit de convaincre vos interlocuteurs ou lecteurs, quels qu’ils soient, de votre potentiel pour réussir le projet d’entreprise. Si votre projet comprend plusieurs promoteurs, faites cet exercice pour chacun des partenaires. Rappelez ici votre nom. Mettez de l’avant votre savoir (connaissances acquises), votre savoir- faire (expérience pratique, formations), votre savoir-être (aptitudes, comportements, capacité d’adaptation, compétences relationnelles). Vous pouvez consulter les résultats issus du questionnaire d’autoévaluation de l’entrepreneur pour vous aider dans la rédaction de cette section. 2.2. Compétences requises Énumérez les compétences et connaissances requises pour vous assurer que votre entreprise rencontrera, ou surpassera les facteurs de succès* dans votre secteur d’activité. Ici, le terme « connaissances » ne renvoie pas seulement au savoir de l’individu. Il peut également s’agir des personnes que vous connaissez. * Facteurs de succès dans votre secteur d’activité : localisation, ambiance, compétences des vendeurs, avantage sur les coûts, avantage technologique, accès privilégié aux matières premières, culture organisationnelle, main-d’œuvre hautement qualifiée, produit à l’avant-garde, prix compétitif, produit de qualité supérieure, capacité d’adaptation au changement, etc. Vous pouvez utiliser ce tableau : Compétences ou connaissance requises Compétence / connaissance acquise ? Stratégie pour acquérir la compétence / connaissance manquante X Oui ☒ Non ☐ Formation, partenaire, associé, etc. Y Oui ☐ Non ☒ Z Oui ☐ Non ☐ 2.3. Choix des partenaires Si vous constatez des écarts entre les compétences / connaissances que votre secteur d'activité exige et celles que vous possédez, il est nécessaire d’identifier des partenaires qui sauront vous compléter et donc pallier vos faiblesses. 4 Présentez ici les critères sur lesquels s'appuiera le choix de vos partenaires, ou associés, en faisant ressortir par exemples : les valeurs recherchées, le type de personnalité, les forces, la vision, ou les objectifs professionnels de l'individu. 2.4. Répartition des tâches et responsabilités Si vous êtes seul(e) dans l'entreprise, oubliez cette section. Si vous avez des partenaires ou associés, identifiez-les. Pour vous aider à uploads/Management/ gabarit-plan-d-x27-affaires.pdf