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Réalisé par: ALLAOUI Youssef AITCHKOURT Ghita AHNOUSS Samira AGUIDA Sara BOUHRI

Réalisé par: ALLAOUI Youssef AITCHKOURT Ghita AHNOUSS Samira AGUIDA Sara BOUHRIBA Nidal AIT OUKHRIB Assia AGOUZA BENNIS Meryem Le Marketing stratégique INTRODUCTIO N SOMMAIRE Introduction  Définition du marketing stratégique  L’analyse interne  L’analyse externe Approche microéconomique Approche macroéconomique Conclusion Définition  Le Marketing stratégique regroupe l’ensemble des techniques utilisées afin d’analyser le marché dans lequel l’entreprise évolue.  Il permet d’identifier les cibles potentielles grâce aux analyses interne et externe.  Cet un outil très performant qui vise à bien positionner le produit au sein d’un marché compétitif. Analyse interne - Cette étape revêt une importance majeure dans la mesure où elle conduit à mettre en évidence les problèmes qui susciteront des réponses à venir. Un diagnostic repose sur l'analyse du passé, la recherche d'explications et un effort de causalité  Ce diagnostic implique une étude approfondie dans les différentes fonctions de l'entreprise (finance, marketing, production et ressources humaines…).  Il s'agit d'évaluer les compétences de l‘entreprise afin de déterminer ses forces et des faiblesses.  Il définit le potentiel de l'entreprise et les compétences clés qui lui permettent d 'acquérir un avantage concurrentiel. L'analyse interne repose principalement sur l'inventaire des ressources disponibles au sein de l'entreprise: Les ressources humaines Le diagnostic organisationnel Le diagnostic financier Analyse externe Environnement macroéconomique Le macro environnement représente tous les facteurs extérieurs à l’entreprise qui s’impose à elle et constitue son cadre d’action. La méthode « PESTEL » Exemple: RED BULL veut s’implanter au GABON: Les challenges de la marques seront différents de la simple concurrence. Est-ce que la population est sensible à de telles offres? Est-ce que la commercialisation de telles boissons y est légale? Donc l’environnement doit être analysé avant toute réflexion stratégique. Environnement microéconomique L'analyse des composantes du micro- environnement permet de proposer un diagnostic de situation sur les forces en présence et d'évaluer les opportunités et les menaces pour l'entreprise, ainsi que ce qui est « négociable » pour elle. Les différents partenaires de l’entreprise • Marché des capitaux : banques, épargnants, assurances, actionnaire ... • Marché du travail : syndicats, employeur, salariés, chômeurs ... • Marché des biens et services : fournisseurs, clients, consommateurs, prescripteurs... Les relations interentreprises : Elles sont essentiellement des relations concurrentes, mais les entreprises développent de plus en plus des relations de coopération avec d’autres entreprises. Méthode d'analyse : 5+1 forces de porter Conclusion uploads/Management/ le-marketing-strategique-realise-par.pdf