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Les 8 profils d’ancrages de Schein 1. Expertise technique : • Caractéristiques

Les 8 profils d’ancrages de Schein 1. Expertise technique : • Caractéristiques principales : Souhaite devenir un spécialiste dans son domaine. A besoin de s’identifier à son métier. Est motivé par le développement de ses compétences techniques (formation continue, rencontres d’autres spécialistes, promotions lui permettant de se perfectionner dans son domaine) : apprendre, approfondir, se former. Aime le challenge dans sa spécialité. Aime être reconnu pour son expertise, son professionnalisme. • Points forts : Apport très qualitatif et professionnel, fiabilité et rigueur, sens du détail, exemplarité, peut être un bon référent, crédibilité. • Points à développer : Manque de confiance en lui s’il ne maîtrise pas parfaitement son sujet, a du mal à se lancer s’il n’est pas formé, a besoin de temps ; doit se donner le droit à l’erreur et gagner en audace ; très exigeant avec les autres, qu’il peut prendre pour des amateurs ; difficulté à déléguer. • Ce qui le fragilise : Responsabilités floues ; promotions hors de son expertise (trop d’administratif ou de management, postes généralistes). • Comment le manager : Lui donner accès à l’information et à la formation ; valoriser son expertise et lui donner l’occasion de l’exercer ; faire attention aux promotions l’en éloignant. Ce que vous ne voudrez pas abandonner, c'est la possibilité d'utiliser vos qualifications dans une expertise technique ou fonctionnelle, et vous souhaitez même les amener à un niveau plus élevé. Vous construisez votre identité à partir de l'exercice de vos compétences, et vous êtes ravi quand votre travail vous permet d'affronter des challenges dans ces domaines. Vous être prêt à encadrer d'autres personnes dans ce domaine technique ou fonctionnel, mais le management ne vous intéresse pas en lui-même. Vous évitez les postes de dirigeant opérationnel, car cela vous obligerait à quitter votre propre domaine de compétence. 2. Management pour le pouvoir : • Caractéristiques principales : A besoin de commander, de diriger (les hommes et les structures). Etre en haut de l’organigramme. Avoir rapidement des responsabilités. Il a un fort ego et accorde de l’importance aux signes représentatifs du pouvoir. Très sensible à l’ascension sociale, aux titres. Enfant, dirigeait souvent les jeux. Attention : On peut être un bon manager sans avoir cet ancrage. Est motivé par son ambition personnelle, forte ; aura besoin de promotions régulières : périmètre d’activité, nombre de collaborateurs, importance du chiffre d’affaires. Aime être reconnu pour ses résultats. • Points forts : Charisme, force d’entraînement, donneur d’impulsion et capacité à la prise de responsabilités. • Points à développer : Impatience vis-à-vis du pouvoir ; difficulté à accepter la hiérarchie ; toute puissance ; ego important. • Ce qui le fragilise : Une très forte identification à la marche de l’entreprise ; stagnation prolongée ou régression des responsabilités managériales ; quand il n’est pas en situation de pouvoir. • Comment le manager : Lui donner des responsabilités et du pouvoir là où il en est capable ; lui montrer des exemples précis de personnes qui ont évolué en interne. Ce que vous ne voudrez pas abandonner, c'est la possibilité de monter à un niveau suffisamment élevé de l'entreprise qui vous permette : d'intégrer les efforts des autres dans les différentes fonctions de l'entreprise, d'être responsable des résultats d'une unité. Vous voulez être responsable et comptable du résultat global, et vous identifiez par votre propre travail au succès de l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Si vous êtes en ce moment dans un domaine technique et fonctionnel, vous voyez cela comme une expérience nécessaire en terme d'apprentissage; cependant votre ambition est d'obtenir un poste de généraliste le plus vite possible. Pour vous, il n'est pas intéressant d'obtenir un poste fonctionnel de haut niveau. 3. Autonomie / Indépendance : • Caractéristiques principales : A besoin d’avoir un maximum d’autonomie et de liberté pour définir les modalités et moyens qu’il utilisera pour atteindre les objectifs fixés. A du mal à vivre l’organisation, les contraintes, les règlements. Est motivé par une délégation maximale (aime être missionné ; préfère largement le contrôle au suivi ; a besoin de souplesse dans l’emploi du temps et le plan d’action). Aime être reconnu pour son efficacité et la qualité de ses résultats. • Point forts : Prise d’initiative, autogestion, efficacité pour préserver sa liberté. • Points à développer : Peut fonctionner en électron libre ; difficulté à suivre les règles du jeu collectif, à admettre la hiérarchie, à rendre compte de son travail ; peut manager les autres comme il aimer être managé, sans contrôle. • Ce qui le fragilise : Un management directif ; un environnement trop normé ou contrôlé (anglo-saxon ; travailler au siège) ; une promotion qui lui ferait perdre son indépendance. • Comment le manager : Délégation maximale, ajustée aux compétences et à la motivation ; reconnaître son efficacité et le féliciter ; favoriser, dans son évolution, un poste laissant une certaine souplesse ; comprendre un refus de promotion, si celle-ci lui fait perdre son autonomie ; prendre le temps d’expliquer le pourquoi des règles. Ce que vous n'abandonnerez pas, c'est la possibilité d'organiser votre travail comme vous l'entendez. Si vous êtes en entreprise, vous voulez occuper des postes qui vous laissent une certaine souplesse en ce qui concerne les horaires, et la façon dont vous travaillez. Si vous ne pouvez supporter les règlements et contraintes d'une société à quelque degré que ce soit, vous cherchez une profession qui vous apportera la liberté que vous souhaitez et vous deviendrez enseignant, consultant, free-lance, … Vous refuserez les promotions pour pouvoir rester autonome. Vous chercherez même à avoir votre propre affaire pour réaliser votre soif d'autonomie; cependant cette motivation est différente de la créativité entrepreneuriale (point 5). 4. Sécurité / Stabilité : • Caractéristiques principales : A besoin de travailler dans une structure reconnue, référencée, solide, fiable, qui lui apporte un sentiment de sécurité profond. Occuper un poste bien défini, dans une grosse structure, plutôt qu’une PME, une structure réputée pour licencier rapidement, ou une création de poste. Ça peut être un besoin de sécurité financière ou affective (en rapport parfois avec l’histoire personnelle). Est motivé par la stabilité ; par la possibilité de pouvoir se projeter dans la structure sur le long terme (plan de carrière). Aime être reconnu pour son ancienneté. • Point forts : Stabilité, fidélité, ancienneté, mémoire de la structure, apprécie le quotidien, efficace dans un cadre, respect des normes, élément stabilisateur. • Points à développer : Gestion du stress par rapport à l’imprévu, efforts d’adaptabilité aux changements et à des environnements mouvants. • Ce qui le fragilise : Les changements (d’entreprise, de patron, …) ; les contrats de travail temporaires ; le flou ; l’absence d’informations ; l’incertitude. • Comment le manager : Expliquer, informer, rassurer, favoriser les contrats définitifs. Ce qui est primordial pour vous, c'est la sécurité de l'emploi dans un poste ou une entreprise. Votre objectif principal est un sentiment de réussite qui permettrait de vivre tranquille. L'ancrage mentionne également un souci de sécurité financière (à travers une épargne) ou l'assurance du plein emploi. Pour jouir de cette stabilité, le prix à payer sera peut-être votre loyauté envers l'entreprise et accepter que votre employeur décide pour vous de ce que vous aurez à faire, en échange de la pérennité d'un poste. Le contenu de votre travail et le grade que vous occupez ne sont pas très importants pour vous, bien que vous puissiez occuper un poste assez élevé si vos talents le permettent. Attention : tout comme l'autonomie, nous avons tous besoin d'une certaine sécurité/stabilité, surtout à des moments où nous avons des charges financières un peu lourdes, ou que nous songeons à la retraite. 5. Créateur / Entrepreneur : • Caractéristiques principales : A besoin de créer des entreprises, associations, nouveaux produits et / ou d’être tout le temps sur des projets. A un ego assez marqué. Besoin de signer son œuvre. Est soit un créatif (artiste ou non), soit un entrepreneur. Beaucoup d’inventivité, fourmillement d’idées. Peut être frustré en entreprise. Est motivé par la possibilité de personnaliser son action, la réussite du projet, et le renouvellement. Aime être reconnu pour lui et pour sa créativité. Cela peut passer par l’argent ou toute preuve de réussite de son projet (CA, félicitations, prix, reconnaissance publique, …) • Points forts : Moteur, entraîneur ; ressort, ne se laisse pas abattre ; communique sa passion ; force de proposition, apport d’idées, ingéniosité. • Points à développer : Risque d’éparpillement et d’épuisement à force d’idées ; peu d’espace pour les idées des autres et difficulté à renoncer aux siennes ; peut décoller de la réalité de la structure et de ses objectifs. • Ce qui le fragilise : A besoin de passer régulièrement à de nouveaux projets pour rester motivé ; la collaboration avec d’autres créatifs. • Comment le manager : Donner la possibilité de s’exprimer personnellement dans son activité ; favoriser le renouvellement ; rappeler l’importance des règles, du quotidien et des objectifs. Ce que vous ne voudrez pas abandonner c'est la possibilité de créer votre propre entreprise, à partir de vos propres capacités uploads/Management/ les-8-profils-dancrages.pdf