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Communication Hypnotique Toute communication aboutie devient hypnotique Ces que

Communication Hypnotique Toute communication aboutie devient hypnotique Ces quelques pages ont pour but de rendre compte de ce qu’est une communi- cation hypnotique. Ce n’est pas un cours, même si il contient de nombreuses informations, mais plutôt une sensibilisation, une porte ouverte vers une certaine façon d’obser- ver les rapports humains, et de comprendre les mécanismes en jeux dans les échanges… et dans notre cerveau. J’espère de tout cœur que les idées proposées ici donneront envie à ceux qui les découvrent d’explorer tous ces moyens de communication. Avant-propos : http://communication-hypnotique.com 2 Qualifier un moment d’hypnotique, revient souvent à dire qu’il nous a captivé, qu’il nous a porté en dehors de nos limites habituelles… entrainé vers un terrain inconnu. Dans une introspection, parfois, ou au contraire en dehors de nous-même, en dehors du temps et de nos sensations « normales ». Je pense que nous cherchons en permanence de tels moments. Je pense même que leur recherche est à l’origine de la création artistique : pourquoi un tableau, un poème, un roman, une sculpture ou un film ? Pour rêver. Pour nous évader, pour sortir du temps et de la conscience. Pour entrer dans quelque chose de plus profond, de plus riche, de plus fort et varié… et quelque part de plus vrai. Nous disons de certaines musiques, de certaines voix qu’elles sont hypnotiques. C’est en général un compliment. Hypnotique ici est synonyme de fascinant et de captivant. Nous disons alors être charmés, envoutés : ce sont des mots qui frôlent le registre du magique, de l’onirique….mais qui sont parfois les seuls à pouvoir rendre compte d’une expérience troublante, touchante, passionnante. Quand une communication est aboutie, elle devient hypnotique. Elle possède alors les mêmes qualités. Toute communication aboutie devien hypnotique Les bases de la communication hypnotique http://communication-hypnotique.com L’acteur, le conteur, le poète…… le coach, le pédagogue, l’éducateur, le tribun ou le médiateur, l’avocat et le juge…. Eux et bien d’autres encore cherchent, en permanence, dans leur communication, à traduire au mieux leur ressenti. Ils cherchent à faire passer une idée ou un sentiment, à créer de la compréhension, de la remise en cause, du questionnement, ou du changement… à hypnotiser. Savoir bien communiquer est indispensable. Sur le long terme, c’est même une ressource plus fondamentale encore qu’un diplôme. C’est- je crois - l’ingrédient essentiel pour réussir ses projets, accomplir ses rêves, tant à un niveau professionnel que personnel. La clef, c’est l’hypnose. Ou plutôt la connaissance et la compréhension des mécanismes qui donnent des qualités hypnotiques à la communication. Paradoxalement, nous n’apprenons pas tout cela dans notre éducation. Nous apprenons partiellement le fond : les mots et leurs agencements, la grammaire et le sens. Il nous manque tout le reste : nous disposons du squelette, il nous manque la chair, la peau. 3 Les bases de la communication hypnotique http://communication-hypnotique.com Nous pourrions nous dire que c’est l’apprentissage d’une vie, que c’est l’expérience qui va nous donner, petit à petit, les leviers de compréhension. L’on pourrait aussi dire cela de toute matière, de tout domaine. Il n’empêche que certains principes peuvent être transmis. Ils peuvent être décodés, décortiqués, analysés, compris, intégrés et utilisés. L’expérience fera son office, avec ou sans. Une chose est certaine : elle le fera mieux si elle part de données fiables et cadrées. Nous ne demandons pas à un peintre de réinventer la perspective, ni à un philosophe de déduire de lui-même toute la rhétorique. Nous ne pouvons demander à une personne qui communique de comprendre spontanément tous les leviers qui vont rendre cette communication aboutie. Aujourd’hui, il semble nécessaire d’organiser nos connaissances, d’inventer une matière nouvelle et de la structurer. L’hypnose est à mon sens le liant de tous ces outils : elle est au croisement entre les neuroscience, la psychologie sociale, la linguistique, la psychothérapie. Ce texte est une introduction : je vous invite à explorer en quelques pages les principaux ingrédients d’une communication hypnotique. 4 Les bases de la communication hypnotique http://communication-hypnotique.com 1 : Tout est une question d’information…Observons ! L’information, c’est la clef. Et en matière de communication, l’information s’obtient par observation et déduction. Encore faut-il savoir quoi observer ! En communication hypnotique il existe deux principales sources d’informations, que chacun peut apprendre à discerner par la pratique et surtout en ayant connaissance des éléments qui vont diriger son regard et son écoute. 5 Les bases de la communication hypnotique http://communication-hypnotique.com Tout d’abord il y a les « tendances » que peut avoir un individu. Evidemment, il n’y a pas de recette toutes faite, miraculeuse qui consisterait par exemple à demander la date de naissance de quelqu’un pour pouvoir déduire avec certitude qu’il est impulsif, créatif ou méfiant. Il ne s’agit même pas en réalité de coller à une personne une étiquette ou un jugement de cet ordre. L’idée est un peu plus subtile : par notre éducation, nos habitudes de vies, notre positionnement social ou encore nos expériences passées, nous nous forgeons des tendances qui peuvent être plus ou Prenons un exemple simple : une personne qui a l’habitude de prendre des décisions par elle-même, de diriger, peut parfois avoir du mal à accepter une idée, même si elle est pertinente, si elle provient d’une source extérieure. moins mises en avant dans nos rapports sociaux. Observer ces tendances permet d’anticiper les réactions d’une personne et de mettre en place une stratégie pour en tenir compte. 6 Un comportement purement rationnel ne s’encombrerait pas de telles considérations… mais nous sommes bien souvent des êtes émotionnels plus que rationnels. Ainsi, remarquer cette tendance permet de s’y adapter, et par exemple, d’amener l’idée en question en la faisant partir de cette personne. Ainsi, pour simplifier, si l’on voulait convaincre une personne qui a cette tendance, on éviterait avec une approche comme : « J’ai un excellente idée à vous soumettre » Pour préférer : « En vous observant, j’ai pensé à quelque chose » On met ainsi l’autre au centre, respectant son besoin de contrôler : l’idée lui semblera bien plus acceptable. L’exemple est simpliste, encore faut-il discerner cette tendance, qui peut parfois être cachée, le plus rapidement possible dans un rapport humain. La gestuelle, la construction des phrases, permettent de relever certains indices, quand on sait les observer. Les bases de la communication hypnotique sont de savoir comment et quoi observer chez son ou ses interlocuteurs. C’est un apprentissage précieux pour tout rapport humain. Le second point essentiel de l’observation consiste à observer les réactions émotionnelles d’une personne. Les bases de la communication hypnotique http://communication-hypnotique.com 7 Les bases de la communication hypnotique http://communication-hypnotique.com Vous connaissez peut-être la série « lie to me », qui met en scène un enquêteur capable de « lire » le visage de son interlocuteur pour discerner le mensonge et la vérité. Celui-ci est inspiré par les travaux de Paul Ekman, pionnier en termes de recherches scientifiques sur la signification de nos micros mouvements Il a permis d’établir des configurations musculaires universelles présentant 7 émotions de bases, et d’autres plus culturelles, mais toujours très fiables. Ses travaux ainsi que ceux de quelques autres chercheurs dans ce domaine, rendent le personnage de « lie to me » assez réaliste, et Ekman a lui-même travaillé pour le FBI et le MI5. Comment cela fonctionne-t-il ? Une fois qu’on apprend à discerner l’émotion qui est derrière le discours d’une personne, il devient possible de comprendre son levier émotionnel, son intention. On peut alors, discerner les incohérences, et comprendre les besoins : si on décèle une peur par exemple, nous pouvons chercher ce qui va rassurer une personne. Si on discerne de la colère, même si elle n’est pas mise en mot, on pourra poser des questions pour comprendre l’origine de cette émotion, ou décider de la contourner. 8 Les bases de la communication hypnotique http://communication-hypnotique.com Une telle forme d’observation donne un coup d’avance à celui qui la possède et lui permet d’avoir de précieuses informations sur ce qui n’est pas dit. On peut imaginer assez facilement l’avantage pour un joueur de poker… et élargir en se disant que toute forme de communication est, d’une certaine façon, un jeu. 9 Les bases de la communication hypnotique http://communication-hypnotique.com 2 : Le jeu des émotions Sommes-nous rationnels ? Parfois, mais avant tout, nous sommes des êtes émotionnels. Cela signifie que les émotions nous font agir, réagir et transforment notre vision. Je crois que nous avons tous eu, à l’école des enseignants qui nous ont plus marqués que d’autres, et avec qui nous étions meilleurs, avec qui nous voulions être meilleurs. Avec eux, il était plus facile d’être attentif, d’apprendre, et de retenir l’information. Je suis assez sur d’une chose : tous les enseignants avec qui vous avez connu ça ont réussi à créer de l’émotion chez vous. Souvent, sans doute, parce qu’ils étaient eux même passionnés par leur matière. 10 Les bases de la communication hypnotique http://communication-hypnotique.com Parfois aussi parce qu’ils ont su créer un rapport particulier avec vous, quelque chose qui vous a touché, et qui a donc modifié vos perceptions. C’est une des façons les uploads/Management/ livret-lesbasesdelacommunicationhypnotique 1 .pdf