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H1102 - Management et ingénierie d'affaires Appellations ◤ Chargé / Chargée d'a

H1102 - Management et ingénierie d'affaires Appellations ◤ Chargé / Chargée d'affaires en industrie q Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie q Chef de projet d'affaires d'ingénierie industrielle q Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie q Ingénieur / Ingénieure d'affaires industrielles en éco-conception q Ingénieur / Ingénieure de contrats industriels q Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie q Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie q Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie q Ingénieur / Ingénieure pilotage de projets d'affaires industriels q Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles q Responsable d'affaires en industrie q Responsable de projet d'affaires en industrie q Définition ◤ Réalise le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions). Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité. Peut superviser une équipe d'ingénieurs, de chargés d'affaires industrielles ou une équipe projet. Accès à l'emploi métier ◤ Cet emploi/métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, Ecole de commerce, ...) dans un secteur technique (aéronautique, mécanique, électronique, ...) complété par une expérience professionnelle dans le même secteur d'activité. La pratique de l'anglais est requise. Conditions d'exercice de l'activité ◤ L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, de sociétés de services en relation avec les clients et différents services et intervenants (bureaux d'études, production, commercial, achat, fournisseurs, prestataires de services, ...). Elle implique des déplacements et parfois un éloignement du domicile de plusieurs jours. Elle varie selon le secteur (aéronautique, chimie, énergie, ...), le mode d'organisation (projet, ...), le type de marché (national, international) et le type de projet (complexe, à haute technicité, ...). Compétences de base ◤ Savoir-faire Savoirs Analyser les besoins du client q Elaborer des solutions techniques et financières q Négocier des solutions techniques ou financières avec un client q Coordonner les différentes étapes d'un projet q Principes de la relation client q Techniques commerciales q Marketing / Mercatique q Organisation de la chaîne logistique q Fiche ROME H1102 1/4 Pôle emploi - Direction Générale © Copyright 2018 Pôle Emploi. Reproduction et diffusion interdites sans l'accord de Pôle emploi Juin 2018 Compétences de base ◤ Savoir-faire Savoirs Contrôler la conformité contractuelle d'une affaire q Contractualiser une affaire avec un client q Apporter une assistance technique q Normes environnementales q Eco-conception q Analyse du Cycle de Vie - ACV des produits q Droit commercial q Progiciels de Gestion Intégrée (PGI) / Enterprise Resource Planning (ERP) q Conception et Dessin Assistés par Ordinateur (CAO/DAO) q Logiciel de gestion clients q Outils bureautiques q Compétences spécifiques ◤ Savoir-faire Savoirs Développer un portefeuille clients et prospects q Négocier un contrat q Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires q Contrôler la réalisation d'une prestation q Participer à la mise en service d'équipements ou d'installations chez le client q Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...) q Traiter l'information (collecter, classer et mettre à jour) q Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels q Veille stratégique q Veille commerciale q Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution q Piloter un projet q Gestion de projet q Coordonner l'activité d'une équipe q Fiche ROME H1102 2/4 Pôle emploi - Direction Générale © Copyright 2018 Pôle Emploi. Reproduction et diffusion interdites sans l'accord de Pôle emploi Juin 2018 Environnements de travail ◤ Structures Conditions Secteurs Bureau d'études et d'ingénierie q Entreprise industrielle q Etablissement/organisme de recherche q Société de services q Aéronautique, spatial q Alimentaire q Armement q Automobile q Bois, ameublement q Chimie q Chimie fine q Construction navale q Eco-industrie q Electricité q Electroménager q Electronique q Energie, nucléaire, fluide q Ferroviaire q Habillement, cuir, textile q Industrie cosmétique q Industrie du papier, carton q Information et communication q Machinisme q Mécanique, travail des métaux q Métallurgie, sidérurgie q Nautisme q Optique, optronique q Parachimie q Pétrochimie q Plasturgie, caoutchouc, composites q Sport et loisirs q Transport/logistique q Verre, matériaux de construction q Fiche ROME H1102 3/4 Pôle emploi - Direction Générale © Copyright 2018 Pôle Emploi. Reproduction et diffusion interdites sans l'accord de Pôle emploi Juin 2018 Mobilité professionnelle ◤ Emplois / Métiers proches Fiche ROME Fiches ROME proches H1102 - Management et ingénierie d'affaires Toutes les appellations n D1406 - Management en force de vente Toutes les appellations H1102 - Management et ingénierie d'affaires Toutes les appellations n D1407 - Relation technico-commerciale Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale H1102 - Management et ingénierie d'affaires Toutes les appellations n H1101 - Assistance et support technique client Toutes les appellations H1102 - Management et ingénierie d'affaires Toutes les appellations n M1707 - Stratégie commerciale Toutes les appellations Emplois / Métiers envisageables si évolution Fiche ROME Fiches ROME envisageables si évolution H1102 - Management et ingénierie d'affaires Toutes les appellations n C1503 - Management de projet immobilier Toutes les appellations H1102 - Management et ingénierie d'affaires Toutes les appellations n M1102 - Direction des achats Toutes les appellations H1102 - Management et ingénierie d'affaires Toutes les appellations n M1301 - Direction de grande entreprise ou d'établissement public Toutes les appellations H1102 - Management et ingénierie d'affaires Toutes les appellations n M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise Toutes les appellations H1102 - Management et ingénierie d'affaires Toutes les appellations n M1402 - Conseil en organisation et management d'entreprise Toutes les appellations Fiche ROME H1102 4/4 Pôle emploi - Direction Générale © Copyright 2018 Pôle Emploi. Reproduction et diffusion interdites sans l'accord de Pôle emploi Juin 2018 uploads/Management/ management-et-ingenierie-d-x27-affaires 1 .pdf