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Stratégie d’intégration verticale : fondements et modalités de mise en œuvre. L

Stratégie d’intégration verticale : fondements et modalités de mise en œuvre. Le cas de l’ENIEM. REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE UNIVERSITE MOULOUD MAMMERI DE TIZI-OUZOU FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET DES SCIENCES DE GESTION DEPARTEMENT DES SCIENCES COMMERCIALES MEMOIRE POUR L’OBTENTION DU DIPLOME DE MASTER THEME : Présenté par Mr: M’ZYENE Djamal Encadré par Mr : SADOUD Ahmed Option : Marketing et management des entreprises Promotion : 2014-2015 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier particulièrement et vivement mon promoteur Mr SADOUD Ahmed pour avoir voulu diriger mon travail, ainsi de m’avoir conseillé et documenté durant tout mon cursus universitaire à l’université Mouloud MAMMERI de TIZI OUZOU. Je lui exprime aussi ma profonde gratitude pour sa grande patience, remarques, disponibilité et ses corrections qui m’ont été très précieuses pour l’aboutissement de ce modeste travail. Malgré qu’il a une charge de travail importante. Mes sincères remerciements vont ainsi à Mr BATTACHE de nous avoir accompagné tout au long de ce master et d’avoir été compréhensif, patient et soucieux de ses étudiants auxquels ils donnent à chaque fois des conseils qui sont bénéfiques. Je remercie ainsi monsieur MADOUCHE Yacine de m’avoir documenté et aidé tout au long de mon master et de ces conseils qui ne cessent de me donner sur la vie professionnelle et académique. Sans oublier ceux qui travaillent à la bibliothèque de la faculté d’avoir étaient à la disponibilité de tous les étudiants de l’université Mouloud MAMMERI de TIZI OUZOU. Mes remerciements vont également au responsable du département technique HAMZI Mahfoud pour avoir accepté de me recevoir, de répondre à mes entretiens qui portent sur la stratégie d’intégration verticale amont au niveau de l’ENIEM et de m’avoir donné tous les documents dont j’ai besoin pour pouvoir compléter mon cas pratique au niveau de l’unité froid. Je remercié également Karima BELLAL de son aide précieuse et de ces orientations qui m’ont permis d’être en contact avec les différents responsables de l’entreprise. Je tiens à remercier les membres de jury d’avoir accepter d’évaluer ce modeste travail. DEDICACES A mes très chers et adorables parents (Fazia et Mohammed). A mes sœurs katia et chanez yinou que j’aime beaucoup. A mon très cher grand-père Djedi Ramdane et Djida Dahbia et khalti ouerdia. A mes frères (khali Ali, khali Ahcen, Amar khalti, Mehdi et Yazid). A mes tantes (Nouara, Hayet, Kahina, Tassadit nagh et Dalila), a khalti saliha et khalti dalila ainsi qu’a massi, liza, axel, yanis, aris, mohammed, ahlem. A dada Rezki, yemma Dahbia, Ouiza, Fariza, Lilia, chafah et les autres et mon cousin Hakim et la maison de dada lhocine, morad, mustapha et les autres. A mon ami SAIDANI Farid que j’estime beaucoup, SITAHAR Saïd, Hocine TOUMI, AMARI Mohammed et mon cher adorable frère OUERDANE Sofiane. A Fazia KHETTAB. A tous mes amis (Amel OUAIDOUD, Sabrina WIKAN, Farida WIDJA, Meriem MERABTI, Amel REBREB et Lydia). A mes cousins. A la mémoire de tous ceux qui sont morts et particulièrement Ahcene ndada Rezki, Moh elhocine et Moh oukaci. A tous ceux qui me connaissent. SOMMAIRE Remerciement Dédicaces INTRODUCTION................................................................................................. 1 PREMIERE PARTIE La stratégie d’intégration verticale et son contenu à partir du cadre théorique Chapitre 1. Les stratégies et les modalités de croissance des entreprises Introduction du chapitre 1 ................................................................................... 5 Section 1. Les stratégies d’entreprises................................................................. 6 Section 2. Les modalités de croissance des entreprises………………………25 Conclusion du chapitre 1………………………………………………………36 Chapitre 2. Les fondements de la stratégie d’intégration verticale Introduction du chapitre 2. ……………………………………………………37 Section 1. Intégration verticale : De quoi parle-t-on ………………………..38 Section 2. Les approches en matière de fixation de la frontière de la firme...42 Section 3. Les déterminants et incidents juridiques de la stratégie d’intégration……………………………………………………………………44 Section 4. L’apport des théories de la firme à la stratégie d’intégration verticale…………………………………………………………………………47 Conclusion du chapitre 2………………………………………………………63 Chapitre 3. Quelques expériences de la stratégie d’intégration verticale et les industries industrialisantes. Introduction…………………………………………………………………….64 Section 1. Cas des deux entreprises Michelin et Zara………………………..65 Section 2. Les industries industrialisantes…………………………………….74 Section 3. l’évolution de la politique industrielle algerienne………………...80 Conclusion du chapitre 3………………………………………………………93 DEUXIEME PARTIE L’ENIEM et sa décision d’orientation vers la stratégie d’intégration verticale amont Chapitre 4. L’orientation de l’ENIEM vers le choix de l’intégration verticale amont. Introduction…………………………………………………………………….94 Section 1. Présentation générale de l’entreprise ENIEM……………………96 Section 2. Les stratégies de l’unité froid……………………………………..109 Section 3. La stratégie d’intégration verticale dans le cas de l’ENIEM théories de la firme……………………………………………………………121 Section 4. La stratégie d’intégration verticale et sa prépondérance dans le cas de l’ENIEM……………………………………………………………….126 Conclusion du chapitre 4…………………………………………………….131 Conclusion générale………………………………………………………….. 132 Bibliographie ………………………………………………………………….136 Liste de tableaux………………………………………………………………140 Liste de figures………………………………………………………………...141 Table de matières……………………………………………………………..142 Introduction Introduction Générale 1 Les entreprises évoluent dans un environnement mouvant, caractérisé par les mutations provoquées par la mondialisation des marchés, le développement technologique, la complexité des relations, la multiplicité des risques et des incertitudes. Les études récentes ont montré que les entreprises internationales et nationales sont essentiellement marquées par l’application des modes de réalisation des choix stratégiques de plus en plus intégrés, qui se développent au rythme de la globalisation financière. Les entreprises se préoccupent de leur survie, qui, désormais, apparaît comme une question stratégique déterminante pour leur devenir. La stratégie d’intégration verticale est une réponse aux fluctuations et bouleversements des marchés. Elle présente pour les pays en voie de développement, un meilleur moyen de s’intégrer harmonieusement dans l’industrie mondiale et faire face aux défis qui les attendent sur la voie du développement industriel et du bien être social. Dans le domaine de distribution et de commercialisation des produits électroménagers, le nombre d’intervenants nationaux et étrangers augmente de manière progressive. Ils sont attirés par un marché en accélération. Cette dernière s’explique par la reprise des activités. Les entreprises publiques créées pour être des monopoles dans les activités dans lesquelles elles opéraient, doivent désormais faire face à un nouveau contexte concurrentiel et stratégique. Il ne s’agit pas uniquement pour elles de faire face aux menaces introduites par ce dernier, Mais aussi exploiter les opportunités qu’il offre. Les entreprises de l’industrie de l’électroménager, qui feront objet de notre travail, est le cas des entreprises qui existent encore en gardant leur position dominante et résistent aux mouvements de l’environnement. La part de marché occupée avec l’ouverture des marchés par l’ENIEM est de 30%, en laissant les 70% aux concurrents qui sont nombreux vu les capacités d’absorption du marché algérien. Le programme d’industrialisation vise la constitution de grandes entreprises publiques dans les différentes activités économiques. Ce programme était financé par les recettes des hydrocarbures, mais aussi par les emprunts extérieurs. Cette industrialisation permettrait au pays une indépendance et une autonomie vis-à-vis de l’extérieur. Paradoxalement, cette situation a accentué la dépendance de l’Algérie de l’étranger. C’est ainsi que la chute brutale des prix des hydrocarbures en 1986 a réveillé les limites du modèle économique qu’elle a adopté. Introduction Générale 2 La question qui est au centre de notre présente recherche, est d’identifier les fondements et modalités de mise en œuvre de la stratégie d’intégration verticale, et surtout de se demander si ce retard dans l’industrie électroménagère algérienne est dû à la non-application de la stratégie d’intégration verticale, qui va rendre l’entreprise autonome, au sens de développer des produits qui possèdent un avantage concurrentiel durable et non imitable. La théorie des coûts de transaction et la théorie de l’agence sont des références que les économistes utilisent pour expliquer ce qui incite l’entreprise à s’intégrer verticalement. Problématique La restructuration organique de la SONELEC en 1983 a donné lieu à la naissance de plusieurs autres entreprises publiques dont l’entreprise nationale des industries de l’électroménager (ENIEM) qui a dominé pendant longtemps cette industrie. L’ENIEM, malgré sa grande taille, voit ses parts de marché diminuées et sa survie menacée par l’arrivée des concurrents (CONDOR, SAMHA : SAMSUNG, CRISTOR, CONTINENTAL, HAIER……etc.) L’objectif de ce travail de recherche est d’étudier les stratégies d’intégration verticale amont à la lumière d’une entreprise nationale l’ENIEM Pour cela, nous posons la problématique suivante : Quels sont les fondements et modalités de mise en œuvre de la stratégie d’intégration verticale amont, et son application au niveau de l’ENIEM ? La démarche consiste en premier lieu à examiner les modalités de réalisation d’un choix stratégiques (d’extension, de diversification, d’intégrations et spécialisation). En deuxième lieu, la préoccupation consiste à saisir les déterminants des stratégies d’intégration verticale : quels sont les motifs incitant une entreprise à mettre en ouvre une stratégie d’intégration ? En dernier lieu, de vérifier la faisabilité de la stratégie d’intégration verticale dans le cas particulier de l’ENIEM. Introduction Générale 3 Hypothèses 1) La stratégie d’intégration verticale est une modalité de réalisation d’un choix stratégique, celle-ci permet à l’entreprise de réduire la dépendance de ses fournisseurs et surveiller l’environnement en amont de même que l’évolution des coûts et de technologies. 2) L’entreprise met en ouvre une stratégie d’intégration verticale pour augmenter le contrôle de la valeur ajoutée du produit, accroître son pouvoir de marché, réduire ses coûts de transaction et la réalisation d’économies de production grâce à la suppression d’étapes logistiques liés au transfert physique des biens d’un site à un autre. 3) La stratégie d’intégration verticale est un choix stratégique uploads/Management/ memoire-pdf 2 .pdf