Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

L’analyse stratégique Management Stratégique Mohamed El Fadel DRISSI Février 20

L’analyse stratégique Management Stratégique Mohamed El Fadel DRISSI Février 2015 MVT Les fondements de l’approche Démarche systémique • Système humain • Système de pouvoir One best way Autodiagnostic catalysé • Être à l’écoute • Modestie Politique des petits pas (Solutions partielles en fonction des priorités) Changements environnement : Climatiques, technologiques (TI, nanotechnologie, et biologie), démographique, mondialisation, (globalisation), financiarisation Yaqua faucon MVT La démarche d’analyse stratégique 1/2 Toute réflexion stratégique se fonde sur un diagnostic général de l’organisation Problématique Diagnostic de la position stratégique: • Analyse de l’identité et DAS (Phase 1) • Analyse concurrentielle et position stratégique (Phase 2) • Analyse de l’environnement (Phase3) • Diagnostic du potentiel • Diagnostic des ressources (Phase 4) • Diagnostic de la mise en œuvre des ressources (Phase 5) Synthèse (Phase 6) MVT La démarche d’analyse stratégique 1/2 Développement de la stratégie (Phase 7) Expliciter le scénario d’évolution de l’environnement Projection des éléments clés du diagnostic Revisiter la finalité de l’entreprise Arrêter les fondements de la stratégie : • Positionnement stratégique • Levier Stratégique • Mode et voie(s) de développement Stratégie d’ensemble Stratégies par DAS Plans d’action Mise en œuvre Evaluation et contrôle 4 Stratégie d’ensemble, stratégie DAS & plan d’action Identité de l’organisation & Segmentation Stratégique1 1 Analyse de l’environnement2 2 Analyse du système concurrentiel3 3 Diagnostic des ressources4 4 Diagnostic de la mise en œuvre des ressources5 5 Synthèse diagnostic: FCS, Compétences, Portefeuille6 6 ProblématiqueDiagnostic position Diagnostic position stratégique stratégique Diagnostic potentiel Développement stratégieVoies & Modes de Voies & Modes de développement développementPositionnement PositionnementStratégique StratégiqueLeviers Leviers stratégiques stratégiques Scénarios – Projection du SWOT - TOWS7 7 Synthèse Concurrence Organisa tion Environ nement 5 + 1 Fonctions & Processus PESTELLS W O T S W O T Position- nement Leviers stratégiques Stratégie Globale & par DAS Plan Action X Objectifs & volontésItérations Itérations BCG, McKinsey, ADL … Identité, mission, valeurs, PG, métier(s) Mode & Voie Dévelop- pement MVT Problématique Le mix de la stratégie globale Quelle sera l’évolution de notre portefeuille d’activités(technologies, produits, marchés, zones géographiques) ? Quel mode de développement (interne, par acquisitions..) devons-nous suivre ? Quelles alliances contracter avec d’autres acteurs dans notre environnement ? Quelle stratégie marketing mettre en œuvre? Le mix du DAS Quelles cibles viser dans chaque domaine d’activité (groupes d’acheteurs, marchés géographiques…) ? Quelles technologies de produit (ou service) et de procédé adopter ? Analyse de l’identité & segmentation stratégique (PHASE 1) Le diagnostic de la position stratégique MVT Diagnostic de la position stratégique Phase 1 : 1. L’identité Quatre composantes de l'identité de l'entreprise: • Finalité : objectifs de la politique générale d'entreprise ([croissance, rentabilité, plus value sociale] & [risque, indépendance, prestige]) Culture: Valeurs & normes de comportement Système de management Recette stratégique : Son mix stratégique : Vision, Mission, champs d'activité et compétences distinctives 9 MVT Diagnostic de la position stratégique Identité : Finalité Objectifs de la Pol. générale combinaison de: Une volonté (but) de : • Croissance • Rentabilité Performance • Plus-value sociale (Emploi, conditions de travail, outil pour cellule familiale, …) Une attitude vis-à-vis : • Du risque • De l’indépendance • Du prestige MVT Identité : Valeurs et normes de comportement (Culture) Identifier les traits culturels dominants: • Ordre • Productivité • Respect d’autrui • Expérience • Perfectionnisme MVT Identité : Système de management Processus de décision, de planification, de contrôle • Entrepreneurial - Adaptatif • Bureaucratique (centralisé) • Décentralisé / participatif • Néo-planificateur 4 questions: Quelles sont les pratiques concrètes qui témoignent de : • Effort de planification • Attitude d’adaptation • Centralisation des décisions • Décentralisation des décisions MVT Identité : Recette stratégique Les éléments suivants tels que perçus par les dirigeants : Le champ d’activité de l’organisation (métier) Vision Valeurs Mission Les compétences distinctives La stratégie actuelle MVT Cas Entreprise Produit Ce qui est vendu Besoins génériques Mission Xerox Photocopieuses Amélioration de la productivité Total Gasoline Energie & protection de l’environnement Starbucks Café Expérience sociale autour du café Carrier Air conditionné Contrôle de la température Nike Chaussures de sport Performance sportive L’analyse stratégique Rappel MVT Stratégie d’ensemble, stratégie DAS & plan d’action Identité de l’organisation & Segmentation Stratégique1 1 Analyse de l’environnement2 2 Analyse du système concurrentiel3 3 Diagnostic des ressources4 4 Diagnostic de la mise en œuvre des ressources5 5 Synthèse diagnostic: FCS, Compétences, Portefeuille6 6 ProblématiqueDiagnostic position Diagnostic position stratégique stratégique Diagnostic potentiel Développement stratégieVoies & Modes de Voies & Modes de développement développementPositionnement PositionnementStratégique StratégiqueLeviers Leviers stratégiques stratégiques Scénarios – Projection du SWOT - TOWS7 7 Synthèse MVT Diagnostic de la position stratégique Phase 1 : 1. L’identité Quatre composantes de l'identité de l'entreprise: • Finalité : objectifs de la politique générale d'entreprise ([croissance, rentabilité, plus value sociale] & [risque, indépendance, prestige]) Culture: Valeurs & normes de comportement Système de management Recette stratégique : Son mix stratégique : Vision, Mission, champs d'activité et compétences distinctives 17 MVT Phase 1 : 2. Segmentation stratégique DAS, = concept majeur de la stratégie d'entreprise Un DAS est un sous-ensemble de produits/marchés/technologies qui • Ont des facteurs clés de succès semblables • Partagent les mêmes ressources et savoir-faire • Affrontent la même concurrence, et • Peuvent faire l’objet d’une stratégie spécifique (DDSL) Enumérer l’ensemble des activités (élémentaires) Déterminer les DAS et analyser les facteurs clés de succès par domaine Analyser les partages de ressources et transferts entre DAS (compétences distinctives) MVT Segmentation stratégique et segmentation marketing Un DAS est une sous-partie d'une organisation à laquelle il est possible de: • Allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante • Assigner une stratégie générique : domination, différenciation, focalisation, … Segmentation marketing = segmenter non pas l'organisation, mais son marché : la segmentation marketing vise l'identification des segments de marché. La segmentation marketing s'opère ainsi : • Soit à partir du repérage des couples «client/produit » (ciblage) • Soit par détection des couples «marché/offres » (positionnement) • La segmentation consiste à découper un public, un marché en un certain nombre de sous-ensembles (ou segments), distincts et homogènes, en vue d’appliquer des politiques de marketing différentes à ces segments Produit Marché Technologie Produit D GMS Professionnels Simple DAS 4 DAS 4DAS 3 DAS 3DAS DAS2 2DAS DAS1 1 Complexe Produit C Produit B Produit A MVT Le domaine d'activité stratégique: Les facteurs clés de succès Elément de l'offre qui a une valeur pour les clients et/ou un savoir-faire et/ou un avantage de coût qui permet de créer un avantage concurrentiel Ensemble des facteurs à connaître et à maîtriser pour réussir sur un DAS (Exemple : L’accès à un réseau de distribution performant pour un département chargé de récolter des fonds) MVT Facteurs clés de succès Valeur pour les acheteurs 1. Durabilité (durée de vie ; dépend aussi de la qualité des composants) 2. Prix total de l’installation 3. Qualité du service (Montage, réparations, remplacements) 4. 5. Ressources Chaîne verticale Sources d’avantages concurrentiels Qual ité Coût Hum Fin Conception Logistique à l’entrée Gestion « serrées » des stocks de composants qui représentent une grande part dans les coûts) x x x Opération 1 : Découpage Réduction des rebuts et chutes x Opération 2 : Assemblage partielle Process industriel, longues séries x Opération 3 : Opération 4 : Emballage Logistique à la sortie Transport sûr et peu coûteux Stock fournisseur car achats saisonniers x x Marketing et commercialisation S’appuyer sur un agent bien implanté en milieu rural dont les activités sont complémentaires. Réputation x x x x Services et produits liés Rapidité du service (Montage & SAV) Conditions de paiement x x x Management Analyse globale de l’environnement (Phase 2) 16/02/2015 MVT Phase 2 : Analyse globale de l’environnement Le modèle PESTELL PESTELL : PPolitique, ÉÉconomique, SSocioculturel, T Technique, ÉÉcologique, LLégale & LLoisirs • Quels sont les facteurs environnementaux qui affectent les organisations ? • Lesquels parmi ces facteurs sont les plus importants aujourd'hui ? Et dans les prochaines années ? Facteurs environnementaux Politique • Politique fiscale • Protection sociale • Accueil investissements étrangers • Régulation commerce extérieur Economique • Evolution du PNB • Endettement • Taux d’intérêt, Inflation, Encadrement de crédit • Chômage • Politique monétaire • Coût des matières premières Socio-culturel Démographie Mobilité sociale Distribution des revenus Niveau de vie/pouvoir d’achat/emploi Niveau d’éducation Consumérisme Valeurs intellectuelles et morales Modes de comportement, traditions, croyances Facteurs environnementaux Technologique • Dépenses publiques et privés en R&D • Vitesse des transferts technologiques • Taux d’obsolescence • Évolution de la science de la technique • Secteurs d’innovation et rythme • Progrès des méthodes de production et amélioration de la productivité • Axes et moyens de recherche Ecologique • Lois sur le retraitement • Retraitement des déchets • Consommation d’énergie Légal Lois sur la concurrence Droit du travail Législation sur la santé Normes de sécurité Protection des personnes et de l’entreprise Droit privé / social / national / international Facteurs environnementaux Loisirs • Changements de mode de vie • Attitude par rapport aux loisirs, au travail • Durée des congés, du travail • Budget loisirs • Sociabilité • Communication & TI • Style de vie, habitudes de consommation MVT Phase 2 : Analyse globale de l’environnement Tendances structurelles uploads/Management/ mkg-ge-demarche-d-x27-analyse-strategique-fd-court-v7-02-15.pdf