pour former les Managers des ventes technologiques de demain • 4 ans d’études •
pour former les Managers des ventes technologiques de demain • 4 ans d’études • 1 semestre à l’international • 20 mois d’expériences professionnelles • 1 programme conjoint école de commerce / école d’ingénieurs • Une approche hybride Bachelor « TECH SALES MANAGEMENT » Un programme unique pour une double compétence : Ingénierie - Business Dans un contexte de mondialisation et de forte concurrence internationale où les fonctions commerciales et marketing ne cessent de prendre de l’ampleur et de voir leur rôle se modifier, l’EPF - École d’ingénieur-e-s et l’ICD International Business School proposent un nouveau Bachelor « Tech Sales Management », en 4 ans. L’incorporation de technologies complexes dans les produits et services, nécessite aujourd’hui de voir émerger des professionnels dotés de bonnes connaissances scientifiques, d’une solide culture en ingénierie, d’une capacité à utiliser des outils informatiques et à exploiter et traiter des données de masse (Big Data), et bien sûr de compétences en développement commercial, marketing et relation client. La qualité de ces spécialistes sera désormais un facteur de différenciation stratégique des entreprises qui cherchent à maintenir une position forte sur leur marché. Ces professionnels doivent être éprouvés aux techniques de négociation, à la formation des clients et plus généralement aux outils de communication. Ils ont une parfaite maîtrise des langues française et anglaise qui complètent le profil de ces spécialistes du commerce des biens techniques complexes. Leur cursus est le résultat d’une hybridation entre formations polytechnique et commerciale. Tawhid CHTIOUI Directeur de l’ICD Jean-Michel NICOLLE Directeur de l’EPF À propos de l’EPF www.epf.fr Depuis 1925, l’EPF compte 9 500 alumni travaillant dans tous les secteurs de l’industrie et des services. Nos 1 900 élèves étudient sur les campus de Sceaux, Troyes ou Montpellier, pour un même objectif : devenir des ingénieur-e-s généralistes innovants, responsables et de dimension internationale, avec une forte capacité d’adaptation et d’évolution dans un monde en progression constante. L’EPF délivre 4 diplômes d’ingénieurs habilités CTI, compte plus de 150 partenariats universitaires dans 47 pays et s’appuie sur un réseau de 800 entreprises. À propos de l’ICD www.icd-ecoles.com Grande école de commerce du Groupe IGS, l’ICD forme depuis plus de 35 ans, des Business développeurs capables de faire face aux transformations du contexte économique et géopolitique actuel, en leur permettant de répondre aux besoins des entreprises de demain. L’ICD délivre un diplôme visé bac+5 par l’Etat conférant le Grade de Master et s’appuie sur des réseaux puissants au service de ses étudiants : 5 400 anciens, 3 500 entreprises et 70 universités internationales partenaires. Déroulement du cursus Le semestre d’études à l’international 4 ans pour devenir expert en Tech Sales Management Débouchés et poursuite d’études Marché de l’emploi Cadre technico-commercial-e, Chargé-e de la vente de biens et services techniques complexes et /ou numériques, Chargé-e d’affaires en SSII, Chargé-e d’affaires industrielles, Responsable commerce électronique... Secteurs recruteurs Industrie / mécanique et matériaux, Numérique... Poursuite d’étude (Bac+5) MBA Spécialisé à l’ICD, Mastères spécialisés dans les écoles de la CGE... ou Année 2 4 Enseignement hybride technique et commercial 4 Projets collectifs et transversaux 4 Semestre d’études à l’international à partir de Janvier 4 Stage international de 2 mois France et international Année 4 4 Contrat de professionnalisation ou stage alterné : 3 jours de cours tous les 15 jours et le reste du temps en entreprise (octobre à fin septembre) Alternance Année 3 4 Enseignement hybride technique et commercial 4 Projets collectifs et transversaux et recherche d’alternance 4 Stage de spécialisation de 16 semaines France Année 1 4 Enseignement hybride technique et commercial 4 Projets collectifs et transversaux 4 Stage en laboratoire technique de 12 à 16 semaines France Obtention du Bachelor Tech Sales Management et du TITRE CERTIFIÉ PAR L’ETAT NIVEAU II, inscrit au RNCP « Responsable Développement Commercial et Marketing » de l’ICD. Organisation des semaines de cours : 2 jours à l’EPF Sceaux, 2 jours à l’ICD à Paris, 1 jour dédié aux projets transversaux et activités associatives. En 2ème année, à partir du mois de janvier, les étudiants du Bachelor seront amenés à partir un semestre en immersion dans une université internationale partenaire* : *La liste des partenariats universitaires internationaux est susceptible de modifications. Chestnut Hill College USA Philadelphia Business and Biotech Haute Ecole Libre Mosane Belgium Liège Technico-commercial Hochschule Furtwangen University Germany Furtwangen Business Administration and Engineering : Product Engeneering Karlshochschule International University Germany Karlsruhe International Energy Management Kyung He University Korea Seoul Industrial & Management Systems Engineering Rotterdam University of Applied Sciences Netherlands Rotterdam Technology Management San Francisco State University USA San Francisco Business Administration: Information Systems Staffordshire University Great Britain Stoke on Trent Environment And Sustainability BSc (Hons) Université de Sherbrooke Canada (Québec) Sherbrooke (1h to Montreal) Concentration Gestion de l’information et des systèmes University College of Northern Danemark Denmark Aalborg Export & Technology Management University of Limerick Ireland Limerick Technology Management Universidad Francisco de Vitoria Spain Madrid Business and Biotech Université Pays Ville Programme Compétences acquises Objectif du programme Le Bachelor Tech Sales Management vous permet, au terme des 4 années de formation, de développer des : Former des spécialistes capables de développer, gérer et déployer la vente de biens et services techniques (matériel, équipements scientifique ou industriel, systèmes d’information ou de production, services informatiques, énergétiques ou de télécommunications) à destination des entreprises, des collectivités territoriales ou des États, en France et à l’international. Ces spécialistes sont au service d’établissements qui produisent ou commercialisent ces biens ou services techniques : entreprises de fabrication d’équipement industriel, entreprises chimiques et pharmaceutiques, SSII, entreprises de travaux publics, fournisseurs d’énergies, entreprises de transports, etc. • Compétences commerciales Compréhension de l’entreprise dans son environnement, analyse de marché et de la concurrence, différenciation et innovation marketing ; Négociation, vente et promotion de produits complexes, gestion de la relation client ; Analyse des données commerciales et des coûts. • Compétences techniques Ingénierie rapide (Design management, modélisation, prototypage) ; Gestion des processus industriels, logistique, qualité ; Ingénierie numérique et collaborative (savoirs de base, sécurité, développement d’applications, ERP , réseaux). • Compétences comportementales Anglais professionnel courant, travail en mode projet, esprit d’ouverture et de conquête, créativité, dimension interculturelle et managériale. Modalités d’admissions et informations pratiques • Ouvert aux Terminales S, STI2D, ES et L spé Maths • 1 session d’épreuves d’admission par mois, de février à juin selon le calendrier suivant : - mercredi 10 février 2016 - samedi 19 mars 2016 - samedi 9 avril 2016 - mercredi 20 avril 2016 - samedi 21 mai 2016 - mercredi 8 juin 2016 - mercredi 29 juin 2016 • Après validation de votre candidature en ligne, vous recevrez votre convocation aux épreuves écrites et orales qui se déroulent sur la même demi-journée : • Pour la rentrée scolaire 2016-2017, les frais de scolarité pour une entrée en 1ère année s’élèvent à 7500 € en 1ère et 2ème années, et 8000 € en 3ème et 4ème années (alternance possible en 4ème année) • Les montants détaillés ainsi que les conditions de paiement et autres informations pratiques sur les prix de scolarité sont spécifiés dans le contrat d’études. Vous pouvez échelonner le paiement de vos droits de scolarité selon votre date d’inscription. Les frais de scolarité peuvent être sujets à changement. Veuillez consulter nos sites internet pour les informations actualisées. • Candidature en ligne sur www.icd-ecoles.com • 30 places proposées Epreuves Durée Coef Logique numérique et verbale (QCM) 40 mn 2 Anglais (QCM) 30 mn 1,5 Mathématiques ou Physique (QCM) 40 mn 2 Entretien individuel de motivation 30 mn 2,5 Les campus Le campus Parodi de l’ICD Le campus Parodi offre, sur plus de 16 000 m2, 150 salles de cours et des amphithéâtres équipés à la pointe de la technologie, mais aussi des espaces dédiés à la vie collective. A deux pas du Canal Saint-Martin, l’environnement du campus constitue un lieu de vie agréable, idéal pour étudier et se divertir, où se côtoient commerçants, artistes, familles et étudiants. Plus de 600 postes informatiques, un réseau Wifi accessible partout, une infothèque bilingue de 8 200 ouvrages et 57 titres de presse. Le campus de l’EPF Sceaux Situé à 20 min du cœur de Paris, en direction du sud, le campus de Sceaux bénéficie d’un environnement verdoyant privilégié, à 100 mètres du Parc de Sceaux. Facile d’accès (RER B - Bourg la Reine), il se compose de 3 sites à proximité les uns des autres. • Cet emplacement de qualité en fait un lieu d’études agréable et sécurisant, au cœur d’un pôle d’établissements d’enseignement supérieur (École Centrale Paris, ENS Cachan, Faculté de Pharmacie de Châtenay-Malabry, Faculté Jean Monnet, IUT de Sceaux). Les élèves disposent sur place d’une cafétéria gérée par le CROUS (restauration rapide). • Des résidences étudiantes sont situées à proximité ainsi que de nombreux logements proposés à nos élèves par des particuliers. Le prix de l’hébergement varie en fonction du type de logement choisi. • Des aménagements spécifiques ont été prévus pour faciliter l’accès des élèves handicapés. 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- Publié le Sep 25, 2022
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