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- Belgadi Houda - Gmira Safae - Imedighar Oumaima - Louknizi Hajar - Inrhaoun M

- Belgadi Houda - Gmira Safae - Imedighar Oumaima - Louknizi Hajar - Inrhaoun Mohamed - Bouaddi Mohamed ‘Les stratégies concurrentielles’ Réalisé par : Encadré par : Mme. Ailli Souad Marketing et stratégies commerciales Année Universitaire : Master 2020/2021 Exposé sous le thème : 1 SOMMAIRE : o Introduction générale PARTIE I - LE CADRE CONCEPTUEL DES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES : Chapitre 01 : Notions de base sur les stratégies concurrentielles des entreprises 1. Définition du concept clé : la stratégie 2. Définition du concept clé : la concurrence 3. Définition des stratégies concurrentielles Chapitre 02 : Principes généraux sur les différentes stratégies concurrentielles 1. La stratégie de domination par les couts 2. La stratégie de différenciation 3. La stratégie de concentration/focalisation/niche 4. Les nouvelles stratégies concurrentielles : « Océan bleu », « Océan rouge » Chapitre 03 : Généralités concernant les positions concurrentielles sur un marché 1. Stratégie du Leader et Co-leader 2. Stratégie de challenger 3. Stratégie de suiveur 4. Stratégie de spécialiste PARTIE II- LE CADRE EMPIRIQUE DES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES (Cas de l’entreprise DACIA) : Chapitre 01 : Présentation générale de l’entreprise DACIA 1. Historique de DACIA 2. L’activité générale de DACIA 3. L’analyse diagnostic de DACIA Chapitre02 : Les stratégies et la position concurrentielle de Dacia 1. Les stratégies concurrentielles adoptées par l’entreprise DACIA 2. Synthèse sur les stratégies concurrentielles de Dacia et des recommandations 3. La position concurrentielle de DACIA o Conclusion générale o Bibliographie o Webographie o Table de matière 2 INTRODUCTION GÉNÉRALE : n tant que système social, toute entreprise est affectée par une variété de facteurs macro-environnementaux, notamment la concurrence. Avant les années 1960, le concept de la concurrence était ignorée car cette période se caractérisait par une faible compétition entre les entreprises, les économistes n’étaient pas vraiment préoccupés de donner une définition précise du terme. Quant après ces années, la demande devient de plus en plus supérieure à l’offre, les entreprises sont confrontées à la mondialisation et à l’apparition des firmes multinationales donc il était nécessaire et obligatoire d’évoquer la conception de la concurrence qui désigne la rivalité entre plusieurs entreprises sur un même marché. La concurrence acharnée a obligé les firmes d’intégrer la notion de la stratégie qui consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux et choisir les modes d’actes et d’allocation des ressources permettant la réalisation des finalités de l’entreprise en tenant compte les mutations de l’environnement et des attentes des parties prenantes. La stratégie mise en place est donc devenue l’un des déterminants importants du succès, ou de l’échec d’une entreprise. Porter confirme cette tendance en proposant trois stratégies concurrentielles qui permettent aux entreprises de se procurer d’un avantage concurrentiel durable. Comment l’entreprise peut- elle obtenir un avantage concurrentiel pour améliorer sa position sur le marché? Pour répondre à cette problématique, nous avons destiné la première partie au cadre conceptuel des stratégies concurrentielles où nous avons consacré le premier chapitre à définir les concepts de la stratégie concurrentielle. En second chapitre, nous avons entamé les principes généraux sur les différentes stratégies concurrentielles. Ensuite dans le chapitre tertiaire, nous avons évoqué des généralités qui concernent les positions concurrentielles sur un marché. Et enfin, nous avons dédié la deuxième partie au cadre empirique des stratégies concurrentielles qui est constitué de deux chapitres. Le premier chapitre s’agit d’une présentation générale de l’entreprise DACIA et le deuxième met en œuvre les stratégies concurrentielles choisit par DACIA. E 3 PARTIE I : LE CADRE CONCEPTUEL DES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES : 4 Introduction à la partie : La stratégie concurrentielle peut être définie à partir ses deux concepts clés : stratégie et concurrence. La stratégie signifie l'ensemble des décisions à long terme qui oriente les activités de l'entreprise pour assurer sa pérennité. La concurrence est une forme de compétition entre les firmes ayant la même vision. En effet, la stratégie concurrentielle est la somme des orientations à long terme pour lutter contre la concurrence. Chaque entreprise, visant le développement et la pérennité sur le marché, a le choix entre 3 stratégies concurrentielles différentes: la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation. La 1ère stratégie constitue un atout non négligeable opté par l'entreprise qui vise un développement rapide et une grande part de marché. Par contre, la 2ème stratégie est adoptée par toute entreprise cherchant la distinction de ses offres et la démarcation des concurrents. La stratégie de focalisation est différente des deux précédentes. Elle consiste pour l’entreprise à proposer une offre qui s’adresse à un segment étroit du secteur (par exemple en termes de type de produit, de type de clientèle ou de zone géographique). C’est pour cette raison que M. Porter appelle aussi cette stratégie « concentration de l’activité ». On parle aussi des nouvelles stratégies concurrentielles et parmi ces stratégies on trouve la stratégie océan bleu et océan rouge. La stratégie de l’océan rouge se veut féroce dans un marché peu évolutif et saturé. En revanche la stratégie de l’océan bleu s’agit de créer un marché où la concurrence n’existe pas. Autrement, un marché vierge. Dans ce cadre, on peut même évoquer la notion de « position concurrentielle ». C’est la place occupée par une entreprise sur un marché. Autrement, la place d'une entreprise dans son espace concurrentiel en termes de part de marché, d’image, de forces et de faiblesses, d'opportunités et de menaces. Ce sont les principaux points que nous allons abordés au niveau de cette première partie théorique, en essayant de détailler et d’expliquer les notions essentielles à la compréhension de notre thématique en question. 5 Chapitre 01 : Notions de base sur les stratégies concurrentielles des entreprises 1. Définition du concept stratégie : Le terme de stratégie a plusieurs définitions, c’est pourquoi il semble plus positif et correct de présenter quelques définitions de la stratégie proposées par certains spécialistes. Selon Gerry Johnson (2011) : « la stratégie est l’orientation des activités d’une organisation à long terme. Elle consiste à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la reconfiguration des ressources de l’organisation dans son environnement changeant afin de répondre aux besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes. » M. Porter (1999) insiste dans sa définition que « la stratégie est le moteur centrale pour atteindre un avantage concurrentiel par le biais d’un bon positionnement de l’entreprise dans son secteur d’activité. » (LAHRECH Abdelali, 2018). D’après A. Chandler (1962) : « la stratégie consiste en la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise, l’adoption des moyens d’action et d’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ses objectifs. » (LAHRECH Abdelali, 2018). Pour Ansoff (1965), « la stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui n’est pas lui. » (LAHRECH Abdelali, 2018). Il parait que les définitions précitées s’accordent pour expliquer que la stratégie est l’ensemble des décisions et orientations à long terme qui engagent durablement l’avenir de l’entreprise en lui permettant d’augmenter son effectivité pour assurer sa perennité. (LAHRECH Abdelali, 2018). Il faut distinguer la stratégie de la politique, cette dernière est les règles de conduite établies pour se conformer à la stratégie et du plan d’actions, une série d’actions mise en œuvre. 2. Définition du concept concurrence : Conceptuellement, le terme « concurrence » signifie deux chose différentes. Dans la version néoclassique, la concurrence reflète une structure de marché. Néanmoins en sciences de gestion, les économistes pensent que la concurrence est une force qui pousse les producteurs à 6 développer des stratégies complexes d’adaptation au monde. Il faut donc trancher entre ces deux visions contradictoires. (David CAYLA, 2014). En se basant sur notre thème, la concurrence exprime le comportement d’acteurs qui disposent d’un certain pouvoir de marché. Adam Smith définit la concurrence comme une forme de rivalité similaire à une compétitivité pour acquérir des ressources rares. (Revue croisé sur l’économie, 2019). Le sens commun du mot concurrence fait référence à la compétition et à la lutte. La concurrence concerne tous ceux qui cherchent à utiliser les mêmes produits pour répondre aux mêmes besoins, ainsi que ceux qui peuvent apporter de nouveaux moyens et méthodes. (AILLI Souad, 2017). La concurrence est donc un concept économique défini par l’existence d’une rivalité entre des entreprises ayant les mêmes objectifs. 3. Définition du concept stratégie concurrentielle :  Historique des stratégies génériques de Porter : En 1980, Porter a d’abord proposé un cadre analytique pour comprendre les divers secteurs et concurrents puis il a développé une stratégie concurrentielle globale. Il a distingué trois stratégies concurrentielles qui jouent un rôle détermination qui spécifie le niveau de performance globale de l’entreprise. Porter propose trois stratégies génériques : la domination par les coûts, la différenciation et la concentration. (Billard Laurence, 1998). La stratégie de domination par les coûts trouve ses fondements dans la notion d’effet d’expérience qui a été formalisé à la fin des années 1970 par le cabinet conseil Boston Consulting Group. (Frédéric Leroy, 2012) La stratégie de différenciation d’où son objectif est permettre à l’entreprise de se démarquer de la concurrence uploads/Management/ presentation-finale-des-strategies-concurrentielles.pdf