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17/05/2022 1 CHAPITRE 2. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Dr Sylvain K. MAWUE

17/05/2022 1 CHAPITRE 2. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Dr Sylvain K. MAWUENA Economiste, Expert en Entrepreneuriat, Création et Reprise d’Entreprise Directeur Général du cabinet Syl Consult-T ogo Tél: + 228 90273840/ 98678631 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE I. La création d’entreprise selon le modèle de Robert Papin Robert PAPIN est un ancien officier parachutiste des commandos de choc et des nageurs de combat. Il a créé le célèbre département HEC-Entrepreneurs qu’il a dirigé pendant vingt ans et au sein duquel il a formé plusieurs milliers de dirigeants et futurs dirigeants en utilisant une pédagogie unique au monde. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE L’auteur, qui a lui-même créé plusieurs entreprises, est le conseiller de nombreux dirigeants. Il est régulièrement consulté par des établissements d’enseignement français et étrangers. Robert Papin est agrégé des techniques de gestion, docteur en droit, diplômé expert-comptable, diplômé d’études supérieures de sciences économiques. Il a en outre collaboré avec l’Université de Stanford en Californie avant de diriger plusieurs programmes de recherches aux États-Unis 17/05/2022 2 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE 17/05/2022 3 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE B. Les limites de ce modèle Il faut nécessairement qu’il existe un marché ; qu’il existe une demande. Le modèle fait abstraction aux stratégies. Il faut nécessairement avoir une capacité financière. La démarche selon le modèle PAPIN s’arrête à la rencontre d’obstacle. 17/05/2022 4 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE II. La création d’entreprise selon le modèle de Thierry Verstraete Docteur en Sciences de Gestion, Habilité à diriger des recherches et Agrégé de l'enseignement supérieur, Thierry Verstraete est Professeur à l'Université Montesquieu Bordeaux IV. Il y dirige une équipe de recherche dans le domaine de l'entrepreneuriat au sein de l'IRGO (institut de recherche en gestion des organisations), Il est Professeur associé à Bordeaux École de Management où il a conçu les cours en entrepreneuriat de plusieurs programmes. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Phénomène entrepreneurial Il y a Phénomène entrepreneurial selon VERSTRAETE si les 3 éléments suivants sont réunis : Dimension cognitive Dimension structurale Dimension praxéologique PhE= f [(CxPxS) C (ExO)] PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Une dimension cognitive : état cognitif conduisant un individu à entreprendre, aux connaissances de l’entrepreneur ainsi que tout ce qui a contribué d’une part à lui apporter ces connaissances et d’autre part, à forger cet état cognitif. 17/05/2022 5 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Une dimension structurale : Elle correspond à la structure du contexte environnemental. Une dimension praxéologique : Elle intègre les actions fondamentales entreprises Sur le plan pratique, leur interaction (X) constitue le niveau d’analyse de la recherche en entrepreneuriat. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE (E) = Entrepreneur, O= organisation que l’entrepreneur impulse. On parle de praxéologie pour désigner une action engagée dans l’attente d’un but avec la mobilisation nécessaire à l’organisation. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE B. Paradigmes en entrepreneuriat Un paradigme est une construction théorique faisant l'objet d'une adhésion significative d'une communauté de chercheurs. Il existe quatre paradigmes en entrepreneuriat. Les quatre paradigmes sont liés. 17/05/2022 6 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Le Paradigme de création de valeur Il est difficile de ne pas associer le monde socioéconomique à celui de l’entrepreneuriat puisque l’acte entrepreneurial vise bien souvent à y faire des affaires. L’Entrepreneuriat est un phénomène de Recherche et de création de valeur. Que signifie la création de valeur ? Selon Gatner, la création de valeur est identifiée comme un thème situé au cœur de l’entrepreneuriat. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Un acheteur échange avec son fournisseur de l’argent contre de la marchandise ou des matières premières. Un acteur du développement local échange avec un créateur d’entreprise, une subvention contre la promesse de création d’emploi. Ce que chaque partie tire de l’échange est la valeur. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Le Paradigme de l’opportunité d’Affaires Selon ce paradigme, l’Entrepreneuriat ne peut exister que si l’idée proposée correspond à une opportunité d’affaires. On peut aussi entreprendre dans une logique d’offre et pas seulement de demande. 17/05/2022 7 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Shane et Vankatarama intègrent une approche processuelle qui est : découverte, évaluation et exploitation de l’opportunité et des individus découvreurs,évaluateurs et exploitateurs. Selon ces deux auteurs, la recherche en entrepreneuriat doit se focaliser sur l’existence, la découverte et l’exploitation d’opportunité entrepreneuriale. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Le Paradigme de l’Innovation Le Paradigme de l’Innovation est l’Héritage Schumpetérien ; selon Schumpeter, l’innovation est vue comme une dynamique d’exécution de nouvelle combinaison dont la réalisation s’exprime dans ce qu’il appel des exploitations. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE La Création d’une organisation Bygrave et Hofer définissent la création d’une organisation comme une entité. Selon Verstraete, l’organisation est une impulsion. On part de l’Idée selon laquelle l’Entrepreneuriat est l’organisation impulsée par un ou plusieurs individus s’étant associés pour la cause. Il existe plusieurs théories sur la notion d’organisation. Il s’agit d’une émergence organisationnelle ou d’impulsion d’une organisation. 17/05/2022 8 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Relation entre les 4 Paradigmes OPPORTUNITE D’AFFAIRES CREATION DE VALEUR INNOVATION CREATION D’UNE ORGANISATION idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires t Le Modèle de Thierry VERSTRAETE PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE L’Idée Il faut trouver d’idée pour créer d’entreprise. Les sources d’idée sont multiples. Une idée se conceptualise c'est-à-dire à partir d’une idée vague on parvient à une idée précise en l’intellectualisant. Il existe différentes méthodes de créativité pour créer une idée. Les méthodes de créativité sont intéressantes car elles sont basées sur l’attitude à utiliser l’information et mobiliser les ressources nécessaires à l’agrémentation de leur vision. 17/05/2022 9 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE La Notion d’opportunité d’Affaires L’opportunité d’affaires traduit la rencontre entre une idée et une réalité socio-économique. Cela signifie que le créateur devant tester son idée et vérifier que l’opportunité existe bien. Il doit faire l’analyse du Macro et celle du Microenvironnement. L’intérêt de l’opportunité c’est qu’elle rapproche du monde réel. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Le Business Model Selon Beneva, et Verstraete le B.M est un ensemble « large qui inclut les relations avec les fournisseurs, les partenariats, les interactions entre plusieurs marchés et peut se traduire par des choix qui définissent les conditions et la réalité de l’affaire. » PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE « Le Modèle d’affaires, vu comme un registre conventionnel, doit d’une part, convaincre du potentiel de chiffre d’affaires et préciser les canaux par lesquels la rémunération de la valeur apportée parviendra à certains catégories de parties prenantes, et d’autre part, expliquer comment les autres parties prenantes pourraient profiter de la valeur qu’elles tirent de la relation d’échange. »T.VERSTRAETE 17/05/2022 10 PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Le Business Model consiste à monter aux Stakeholders, le cœur de l’affaire afin de faire reconnaître que c’est la meilleure façon d’accroitre sa valeur donc de générer la réalisation de chiffre d’affaire. Le B.M. est donc vu ici comme une conceptualisation de l’affaire, un ensemble montrant à la fois comment de façon concrète comment l’argent va rentrer et de façon plus astreinte comment vont se dérouler les relations d’échange avec les parties prenantes. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Business Model Théorie des conventions (établir les règles de partage de la valeur). Théorie des ressources (agencement des éléments permettant de créer une entreprise intelligible) Théorie des parties prenantes (permet de convaincre les personnes ressources à adhérer au projet) PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Les parties prenantes contractueles : clients, fournisseurs, banques, actionnaires. Les parties prenantes diffuses : Associations, ONG, l’Etat, les Journalistes, les communes, les quartiers, les concurrents, le milieu environnemental… 17/05/2022 11 LA PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE LA POLITIQUE RELATIONNELLE DE L’ENTREPRISE PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE La Vision Stratégique Le positionnement de l’entreprise La Configuration organisationnelle de l’entreprise La Performance de l’Entreprise La politique relationnelle de l’entreprise Les Forces et faiblesses de l’entreprise L’Apprentissage PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Le Plan d’Affaires C’est le document dans lequel l’entrepreneur présente son projet qui doit permettre aux parties prenantes sollicitées de : Comprendre l’idée Voir l’opportunité qui s’offre Comprendre l’offre Voir l’applicabilité pour l’entreprise et pour les parties prenantes Présenter comment les relations vont se dérouler entre les parties prenantes et l’entrepreneur. PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISE Le banquier analyse dans votre projet : La clarté de vision du devenir de l’entreprise La solidité du plan d’affaires L’explication et la valorisation des Ressources Humaines existantes L’explication des ressources demandées Le Banquier analyse la qualité de la présentation uploads/Management/ processu-de-creation.pdf