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L’incubateur Généraliste Inter-universitaire IMPULSE [PACA OUEST] … de l’idée a

L’incubateur Généraliste Inter-universitaire IMPULSE [PACA OUEST] … de l’idée au Projet… du Projet à l’Entreprise Incubateur IMPULSE - M.D.I. Technopôle de Château Gombert 13452 Marseille cedex 20 EBAUCHE DE PLAN D’AFFAIRES Ce document a pour but de vous aider à réaliser "l’ébauche d'un Business Plan". C'est aussi l'occasion pour vous de réfléchir de manière différente sur votre projet de création d'entreprise. Voici un plan indicatif pour vous aider à le structurer et les questions que nous vous invitons à vous poser. POSSIBLE CONTENU I. Origine du projet.................................................................................................................................................................................................2 II. Présentation de l’offre de produits et/ou services......................................................................................................................................................2 A. Nature de l'offre.............................................................................................................................................................................................2 B. Stade de développement du projet....................................................................................................................................................................2 C. Technologies utilisées, brevets, marques............................................................................................................................................................2 D. Prix.............................................................................................................................................................................................................. 2 III. Marché - environnement concurrentiel....................................................................................................................................................................2 A. Nature du marché...........................................................................................................................................................................................3 B. Clientèle........................................................................................................................................................................................................ 3 C. Concurrence.................................................................................................................................................................................................. 3 IV. Plan de développement........................................................................................................................................................................................ 3 A. Calendrier d'exploitation..................................................................................................................................................................................3 B. Parts de marché.............................................................................................................................................................................................3 C. Chiffre d'affaires.............................................................................................................................................................................................3 D. Rentabilité..................................................................................................................................................................................................... 4 V. Stratégies de l'entreprise......................................................................................................................................................................................4 A. Stratégies...................................................................................................................................................................................................... 4 B. Production/Sous-traitance................................................................................................................................................................................4 C. Distribution....................................................................................................................................................................................................4 D. Plan Marketing...............................................................................................................................................................................................4 E. Installations et équipements.............................................................................................................................................................................4 F. Partenariats stratégiques.................................................................................................................................................................................5 G. Fournisseurs..................................................................................................................................................................................................5 H. Résultats atteints............................................................................................................................................................................................5 VI. Équipe de direction - management - ressources humaines.........................................................................................................................................5 A. Présentation de l'équipe de direction.................................................................................................................................................................5 B. Constitution de l'équipe de direction..................................................................................................................................................................5 C. Management-Ressources humaines...................................................................................................................................................................5 VII. Aspects juridiques................................................................................................................................................................................................6 A. Forme juridique..............................................................................................................................................................................................6 B. Evolution du capital social................................................................................................................................................................................6 C. Protection industrielle......................................................................................................................................................................................6 VIII. Besoins de financement........................................................................................................................................................................................6 A. Besoin de financement global...........................................................................................................................................................................6 B. Montant des fonds recherchés..........................................................................................................................................................................6 C. Rentabilité de l'investissement..........................................................................................................................................................................7 IX. Documents financiers...........................................................................................................................................................................................7 A. Tableaux de financement prévisionnels..............................................................................................................................................................7 B. Comptes de résultat prévisionnels mensuels sur les 12 premiers mois. Au niveau des produits :................................................................................7 C. Compte de résultat annuel sur trois/cinq ans......................................................................................................................................................7 D. Plan de trésorerie mensuel sur les 12 premiers mois............................................................................................................................................7 X. ANNEXES........................................................................................................................................................................................................... 7 1 sur 8 EBAUCHE DE PLAN D’AFFAIRES – R1.09-V6 (révision le 01/04/2016) L’incubateur Généraliste Inter-universitaire IMPULSE [PACA OUEST] … de l’idée au Projet… du Projet à l’Entreprise Incubateur IMPULSE - M.D.I. Technopôle de Château Gombert 13452 Marseille cedex 20 I. ORIGINE DU PROJET Décrire la genèse du projet. II. PRÉSENTATION DE L’OFFRE DE PRODUITS ET/OU SERVICES L'objet de cette partie fondamentale est de parvenir à exposer clairement les caractéristiques des produits et/ou services offerts. Bien que le domaine soit le plus souvent technique, la présentation devra être claire, l'investisseur n'étant pas nécessairement un expert en la matière (définition des termes techniques dans un glossaire ; schémas explicatifs, etc.) A. NATURE DE L'OFFRE Réaliser une présentation du produit ou du service (photographies, copie d'écrans, dessins, etc.), Quelles sont les fonctionnalités du produit ou du service (fonctions principales, fonctions secondaires). Quelles sont les performances du produit ou du service (économies réalisées, confort d'utilisation, rapidité d'exécution, etc.) ? Le produit ou le service s'inscrit-il dans une chaîne de produits ou de services fournis par l'entreprise ? par des tiers ? Quels sont les points forts de l'offre ? les points faibles ? B. STADE DE DÉVELOPPEMENT DU PROJET A quel stade de développement le projet se situe-t-il ? (concept, R/D, prototype/maquette, brevet, bêta test, mise sur le marché, etc.) ? C. TECHNOLOGIES UTILISÉES, BREVETS, MARQUES Sur quelles technologies le projet est-il fondé ? S'agit-il de technologies standardisées ou développées spécifiquement pour le projet ? Qui détient les technologies utilisées (brevet, licence, etc.) ? Quelles marques sont déposées (France, Europe, etc.) ? par qui ? D. PRIX Qui paie le produit ou le service fourni ? Quelles sont les sources de revenus de l'entreprise (utilisateurs et/ou tiers) ? III. MARCHÉ - ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL L'analyse du marché est une opération délicate, spécialement dans le cadre de marchés émergeants. Si des études de marché ont été réalisées, il sera nécessaire d'énoncer les méthodes utilisées pour établir ces études. Les enseignements tirés d'expériences à l'étranger devront être appréciés à leur juste valeur. Les données collectées devront se révéler fiables et effectivement transposables au projet. 2 sur 8 EBAUCHE DE PLAN D’AFFAIRES – R1.09-V6 (révision le 01/04/2016) L’incubateur Généraliste Inter-universitaire IMPULSE [PACA OUEST] … de l’idée au Projet… du Projet à l’Entreprise Incubateur IMPULSE - M.D.I. Technopôle de Château Gombert 13452 Marseille cedex 20 A. NATURE DU MARCHÉ Quelle est la valorisation du marché ? Quel est le volume du marché ? Est-ce un marché à dimension nationale ou internationale ? Quelle est l'évolution du marché ? Quels sont les acteurs du marché ? en France ? à l'étranger ? Ce marché est-il réglementé en France ? à l'étranger ? (conditions d'accès ; conditions d'exercice) Quel pourcentage de ce marché est- il visé par l'entreprise ? B. CLIENTÈLE Quelle est la clientèle-cible ? quel est le profil des différents clients potentiels visés ? Que recherchent les clients potentiels visés ? Quels sont leurs besoins ? A quoi sont-ils sensibles ? Quel est l'intérêt de l'offre pour les clients potentiels visés ? C. CONCURRENCE Qui sont les principaux concurrents directs de l'entreprise ? Où sont-ils localisés (en France, à l'étranger) ? Quel est leur profil (positionnement, image de marque, actionnariat, capitaux, chiffre d'affaires, rentabilité, parts de marché, stratégie, etc.) ? Quels sont leurs points forts par rapport au projet ? leurs points faibles ? Sont-ils en mesure de réaliser les produits ou services de l'entreprise ? sous quels délais ? Quels sont les éléments de différenciation de la concurrence par rapport au projet ? Quels sont les concurrents indirects de l'entreprise (produits ou services de substitution) ? IV. PLAN DE DÉVELOPPEMENT Le plan de développement (objectifs fixés) est un instrument de gestion qui doit permettre de tirer les enseignements du passé et autoriser certains réajustements. A ce titre, le plan doit comprendre des objectifs-étapes que l'entreprise devra réaliser. Si le réalisme des objectifs fixés permet de vérifier la cohérence globale du projet notamment au regard du besoin de financement global, les conditions de réalisation (ou de non réalisation) de ces étapes clés se révèleront source d'enseignements. A. CALENDRIER D'EXPLOITATION Quel est le calendrier des investissements ? Quel est le calendrier de mise en exploitation ou de mise en service ? Quel est le calendrier de mise sur le marché ? B. PARTS DE MARCHÉ Quelle part de marché doit être détenue pour subsister sur le marché ? pour être bénéficiaire ? Quelle part de marché est visée par l'entreprise ? à quelle échéance ? C. CHIFFRE D'AFFAIRES Quelles sont les hypothèses de prévisions de chiffre d'affaires ? En combien de temps ces prévisions de chiffre d'affaires seront-elles réalisées ? 3 sur 8 EBAUCHE DE PLAN D’AFFAIRES – R1.09-V6 (révision le 01/04/2016) L’incubateur Généraliste Inter-universitaire IMPULSE [PACA OUEST] … de l’idée au Projet… du Projet à l’Entreprise Incubateur IMPULSE - M.D.I. Technopôle de Château Gombert 13452 Marseille cedex 20 D. RENTABILITÉ Quel est le chiffre d'affaires à réaliser pour atteindre le point mort ? Quand le point mort doit-il être atteint ? Quand l'entreprise commencera-t-elle à faire des bénéfices ? Quelles sont les perspectives de rémunération des investisseurs ? V. STRATÉGIES DE L'ENTREPRISE L'objet de cette partie est d'énoncer les stratégies retenues pour réaliser les objectifs fixés. Devront être analysés les éléments clés de l'offre : les produits, les prix, la distribution et la communication. A. STRATÉGIES Quelles sont les stratégies mises en place par l'entreprise (maîtrise des compétences clés, alliances ou associations éventuelles, etc.) ? Quelle est la stratégie de l'entreprise en matière de recherche ? en matière de protection industrielle ? Quelle est la stratégie de l'entreprise en matière de développement (croissance interne, croissance externe, etc.) ? B. PRODUCTION/SOUS-TRAITANCE Que va produire la société ? Quels moyens sont nécessaires ? Quels approvisionnements sont nécessaires ? Quelle sera la production confiée à la sous-traitance ? Quels sont les besoins financiers liés au cycle de production ? C. DISTRIBUTION Quel système de distribution a été retenu ? L'entreprise disposera-t-elle d'un réseau de vente interne ou externe ? en France ? à l'étranger ? Quels sont les investissements nécessaires pour mettre en place le réseau (recrutement, etc.) ? Quels sont les besoins financiers liés au cycle de commercialisation ? D. PLAN MARKETING Comment l'entreprise va-t-elle communiquer pour faire connaître son offre ? Quelle est la stratégie de marque ? Quelle politique de communication sera mise en oeuvre ? Quel type de promotion ? Quel type de publicité ? sur quels media ? A quel niveau l'entreprise envisage-t-elle de communiquer (niveau régional, national, européen, etc.) ? Quelle est la politique de prix retenue par l'entreprise ? (' rapport qualité/prix ') Quels sont les investissements nécessaires pour faire connaître l'offre de l'entreprise ? Quel est le coût d'acquisition d'un client ? Quel est le coût de fidélisation d'un client ? E. INSTALLATIONS ET ÉQUIPEMENTS Quels sont les équipements nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise (machines, matériel, mobilier, etc.) ? Quels sont les besoins de l'entreprise au plan immobilier (surface de locaux, etc.) ? Quels sont les investissements correspondants à réaliser (aménagements spécifiques, etc.) ? Quels sont les besoins de financement liés à la mise en œuvre de l'exploitation ? 4 sur 8 EBAUCHE DE PLAN D’AFFAIRES – R1.09-V6 (révision le 01/04/2016) L’incubateur Généraliste Inter-universitaire IMPULSE [PACA OUEST] … de l’idée au Projet… du Projet à l’Entreprise Incubateur IMPULSE - M.D.I. Technopôle de Château Gombert 13452 Marseille cedex 20 F. PARTENARIATS uploads/Management/ r1-09-v6-ebauche-de-plan-d-x27-affaires.pdf