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MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmai

MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com Plan du cours: 1. Les concepts de base de l’analyse stratégique 2. Les stratégies de domaine 3. Les stratégies génériques Les concepts de base de l’analyse stratégique: Définition d’une stratégie: La stratégie d’entreprise a pour objet d’analyser le processus de formulation et de mise en œuvre des décisions stratégiques dans les organisations. Caractéristiques de la décision stratégique: Les décisions stratégiques ont pour particularités de: • être peu récurrentes ; • Comporter un risque élevé ; • Impacter toute l’organisation ; • Engager l’avenir à long terme ; • Relèvent du domaine réservé de la direction générale. Le Processus Stratégique: La finalité de l’analyse stratégique est de contribuer à l’aide dans la prise de décision. Le processus de la formulation de la stratégie : Segmentation => Ciblage => Positionnement 1 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com Segmentation Marketing VS Segmentation stratégique Segmentation Marketing Stratégique S’exerce sur Un secteur d’activité dans son ensemble Les activités de l’entreprise A pour objectif Diviser les acheteurs en groupes caractérisés par les mêmes besoins, les mêmes habitudes, les mêmes comportements d’achats. Diviser ces activités en groupes homogènes qui relèvent: ● de la même technologie; ● des mêmes marchés; ● des mêmes concurrents. Permet D’adapter les produits aux consommateurs, de sélectionner les cibles privilégiées, de définir le marketing-mix De révéler: - des opportunités de création ou d’acquisition de nouvelles activités; - des nécessités de développements ou d’abandon d’activités actuelles Provoque des changements à Court et moyen termes Moyen et long termes ●La pertinence d’un choix stratégique découle de l’adéquation entre les décisions et les exigences de l’environnement. Il n’existe pas de stratégie « bonne » ou « mauvaise » en soi. ●Un choix stratégique peut être pertinent et approprié ou non en fonction des caractéristiques de l’environnement externe et interne de l’organisation. ●Le préalable à toute décision stratégique est une bonne analyse de l’environnement. 2 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com Analyser son environnement : La méthode SWOT: Le modèle PESTEL: L’environnement concurrentiel de l’entreprise: 3 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com La méthode des 5+1 forces de Porter est un outil d'analyse stratégique qui permet d'évaluer la concurrence sur un marché. La méthode des 5+1 forces de Porter: Pouvoirs publics: influencer les normes et règlements, sortir du cadre réglementaire en modifiant nos produits, créer une réglementation spécifique. L’analyse interne / audit stratégique interne: L’analyse interne, dite aussi audit stratégique interne, complète le processus d’analyse de l’environnement et doit mettre en évidence les forces et les faiblesses de l’organisation. Un bon audit stratégique doit faire ressortir les compétences distinctives et les handicaps structurels. L’audit peut porter sur les fonctions, sur les processus clefs ou sur les composantes de la chaîne de valeur. 4 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com LES OUTILS DE DIAGNOSTIC LES MODÈLES D’ANALYSE STRATÉGIQUE I- Les modèles d’analyse de portefeuille: 1- La matrice BCG ou Taux de croissance – Part de marché relative 5 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com Cette matrice a été élaborée par les consultants du Boston Consulting Group. Elle est construite à l’aide de deux variables : une variable d’attrait et une variable de force. ●L’attrait dans le modèle BCG est évalué par le taux de croissance de la demande sur le segment. Le Taux de croissance mesure le rythme auquel évolue la demande adressée aux entreprises. Il s’agit d’un taux moyen de croissance qui retrace l’évolution structurelle de la demande. TC % = ([Valeur finale - Valeur initiale]/Valeur initiale) x100 ●La force (ou la position concurrentielle) dans le modèle BCG est évaluée par la part de marché relative de l’entreprise (PMR) sur chaque segment. La Part de Marché Relative est le rapport entre la part de marché de la firme et celle de son principal concurrent (ou ses principaux concurrents). La PMR mesure la taille relative de la firme sur le segment de marché. PMR = PM firme / PM principal concurrent. PMR = CA firme / CA principal concurrent. Analyse de Portefeuille: un cas simplifié 2 entreprises opérant dans un marché se considèrent mutuellement comme rivales. Il s’agit de Global Trading Company (GTC) et Anfa Négoce. La structure du Chiffre d’affaires, la croiissance et les parts de marché de chacune de ces firmes se présentent comme suit: Structure du C.A. (2008) Produits A B C D GTC 50% 25% 15% 10% Anfa Négoce 30% 10% 30% 30% 6 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com Taux de croissance de la demande en % Produits A B C D TC en % 5 4 14 8 Structure du C.A. (2008) Produits A B C D GTC 21 18 15 12 Anfa Négoce 7 9 5 18 Travail à faire: 1. Faites le diagnostic de chacun des portefeulles: matrice et analyse de l’équilibre. 2. Quelles recommandations proposeriez-vous à chacune de ces 2 firmes? Analyse de la matrice BCG : ●Son point fort : l’instrumentalité du fait que ses deux variables sont facilement calculables par des méthodes scientifiques simples. ●Son point faible : un seul FCS (Facteur Clé de Succès ) le coût matérialisé par la part de marché. ●Ses utilisateurs : les entreprises qui produisent en volume. 7 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com II- Les modèles basés sur l’analyse industrielle Le modèle des 5 forces: un outil d’aide à la décision Le rendement d’une entreprise est étroitement lié à ce qui se passe dans son industrie. Pour déterminer ce que l’entreprise doit faire, il faut comprendre les conditions de l’industrie et la façon dont elles changent. Michael Porter, qui enseigne à la Harvard Business School, a élaboré un modèle, très utilisé actuellement dans le monde des affaires, qui s’articule autour de cinq forces. Selon le modèle de Porter, on peut estimer les conditions d’une industrie et son potentiel de profit en analysant les cinq forces ci-dessous et les pressions qu’elles exercent sur les industries. 1- La menace de nouveaux entrants ou d’entrants potentiels ; 2- Le degré de rivalité entre les concurrents existants ; 3- Le pouvoir de négociation des fournisseurs ; 4- Le pouvoir de négociation des acheteurs ; 5- La menace représentée par les produits de substituts. 8 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com 9 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com Les stratégies de domaine ou Corporate stratégie : I- La diversification: La diversification porte sur de nouveaux produits ou de nouvelles activités. Une entreprise diversifiée est une entreprise qui a un portefeuille de produits d’activité qui occupe plus d’un secteur. Motivation pour la diversification: II - La spécialisation: Certaines entreprises choisissent la spécialisation, c'est-à-dire qu'elles choisissent de se concentrer sur un seul produit ou une seule activité et de faire concurrence avec des produits et sur des marchés qui font seulement partie de son secteur. III- L'intégration verticale: L’intégration verticale consiste pour l’entreprise d'accroître sa gamme d’activités dans son industrie. L’intégration verticale ajoute de nouvelles activités aux activités courantes en étendant celles de la chaîne de valeur de l’entreprise. 10 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com Motivation pour l’intégration verticale: L'internationalisation: La stratégie d’internalisation est le fait pour une entreprise de chercher la croissance de son chiffre d’affaires en exportant son activité à l’international. Il s’agit d’une expansion géographique de l’activité et non pas strictement de délocalisation de celle-ci. 11 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com Les stratégies génériques ou Business stratégie : Selon Porter, l’essence de la stratégie est l’avantage concurrentiel que l’entreprise peut acquérir en organisant en accomplissant les activités de la chaîne de valeur différemment de ses rivales. Les stratégies génériques de Porter s’inscrivent dans deux philosophies de concurrence: - Faire ce que la concurrence fait mais différemment ; - Faire des activités totalement différentes de celles de la concurrence. En se fondant sur ces deux grands axes stratégiques, Porter suggère de choisir parmi 3 options spécifiques: 1. La stratégie de domination par les coûts consiste à réduire au maximum les coûts de production par rapport à l’ensemble de l’industrie. ●L'effet d'expérience: Pour avoir l'expérience la plus forte, les entreprises chercheront à avoir la production la plus grande et donc la part de marché la plus importante ; ●Les économies d'échelle (étalement des frais fixes) ; ●Effet de taille (pouvoir de négociation) ; ●Effet d'apprentissage (temps écoulé + volume de production 12 MANAGEMENT STRATÉGIQUE AZAF Mohamed Amine Ens 1&2 2022 - 2023 amine.azaf00@gmail.com cumulé) ; ●Innovation (l'expérience peut entraîner l'amélioration du produit et/ou du processus). 2. La stratégie de différenciation consiste à positionner un produit ou la manière de l’offrir, de façon qu’il soit perçu comme unique dans l’industrie et par rapport à la concurrence. 3. La stratégie de concentration / appelée aussi stratégie de niche, consiste à se concentrer sur - un segment géographique ; - un uploads/Management/ resume-pour-examen-ms-ens-1-amp-2-1 1 .pdf