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Fondamentaux de la stratégie DÉPARTEMENT ACADÉMIQUE > Comprendre la stratégie d

Fondamentaux de la stratégie DÉPARTEMENT ACADÉMIQUE > Comprendre la stratégie d’une organisation > Réaliser un diagnostic stratégique > Proposer des recommandations stratégiques Présentation de l’enseignement STRATÉGIE, ENTREPRENEURIAT & INTERNATIONAL BUSINESS Programme Grande École Ce cours doit vous permettre : > de développer une vision globale de la stratégie des organisations > de comprendre et d’analyser les décisions stratégiques des organisations. > d’analyser l’environnement stratégique d’une organisation (diagnostic externe) > d’analyser les ressources et les capacités d’une organisation (diagnostic interne) > de formuler des recommandations stratégiques Objectifs de ce cours 2 Présentation de l’enseignement Le cours comprend 15 séances de 2h. > Les séances « classiques » doivent permettre aux étudiants de découvrir et de manipuler les principaux outils et concepts du diagnostic stratégique. Avant chaque séance, ils devront avoir lu et préparé les documents à leur disposition sur eCampus. > Les séances « étude de cas » seront consacrées à la résolution d’un cas de synthèse. Le cas devra préalablement avoir été lu et analysé par les étudiants. Déroulement du cours 3 Présentation de l’enseignement Modalités d’évaluation 4 Présentation de l’enseignement Contrôle continu (40%) Etude de cas > Projet collectif (2-3 étudiants) > Rapport écrit (8 à 10 pages) > A rendre en séance 8 Examen final (60%) QCM + Mini-cas > Ecrit individuel > 2 heures > Sujets de l’an dernier (et corrigés) disponibles sur Moodle Rattrapage (100%) QCM + Mini-cas > Ecrit individuel > 2 heures > Même format que l’examen final de la session principale Pour les étudiants n’ayant pas validé le module lors de la session principale Le contrôle continu consiste en un cas de synthèse reprenant les concepts et outils vus lors des 7 premières séances. Sur la base d’un énoncé d’une dizaine de pages, le travail doit être réalisé par groupes de 2 ou 3 étudiants. Vous devrez : > Réaliser un diagnostic stratégique (interne et externe) > Proposer des recommandations s’appuyant sur les conclusions de votre diagnostic stratégique. Un cas d’entrainement vous sera proposé lors de la séance 5. Contrôle continu (1/2) 5 Présentation de l’enseignement Le rendu des travaux devra être réalisé exclusivement par le biais de eCampus avant la séance 8. Tous les travaux feront l’objet d’une analyse de similitudes. Attention : L’énoncé du cas de synthèse est le même pour l’ensemble de la promo mais le rendu doit être différent pour chaque groupe d’étudiants. Le plagiat inter-étudiants est interdit. Contrôle continu (2/2) 6 Présentation de l’enseignement D’une durée de 2 heures, l’examen final se décompose en deux parties : > Une partie QCM qui se compose de questions issues de la base des QCM de révision proposés sur Moodle après chaque séance de cours. > Une partie mini-cas proposant une situation réelle d’entreprise, vous permettant de mobiliser un outil de diagnostic du cours et de formuler vos propres recommandations stratégiques. L’examen de rattrapage prend la même forme que l’examen final. Les sujets de l’an dernier (et leurs corrigés détaillés) sont à votre disposition sur Moodle. Examen final (session principale et rattrapage) 7 Fondamentaux de la stratégie 8 > SLIDES DU COURS > ANNALES CORRIGÉES > ÉTUDES DE CAS > QCM DE RÉVISION Retrouvez ce cours sur Moodle MOODLE.ESSCA.FR Règles de fonctionnement 9 Présentation de l’enseignement L’appel est réalisé au début de chaque séance de cours. Pas de retard autorisé après 10 minutes. Les ordinateurs et téléphones sont utilisés selon les instructions du professeur. Toutes les formes de plagiat sont interdites. La remise des travaux après la deadline n’est pas autorisée (zéro). Les notes de contrôle continu ne seront pas individualisées. Responsable du cours > Philippe MOURICOU Campus d’Aix-en-Provence Assistante : Muriel GOASDOUE > Gaël BERTRAND > Angélique BREUILLOT Campus d’Angers Assistante : Katlyn DARY > Sonia CHIKH > Guillaume DETCHENIQUE > Mariem HANNACHI > Pierre-André POTERIE > François RICHER > Azadeh SHOMALI Campus de Bordeaux Assistante : Florence DESCHARMES > Olivier CODET > Antoine GRASSET > Cyril KOSLOWSKI Fondamentaux de la Stratégie 10 Campus de Lyon Assistante : Adèle PATACHON > Natalia AGREL > Alexander ALEXIEV > Jacques BOULAY > Youcef MERIANE > Stefano VALDEMARIN Campus de Paris Assistante : Anne JACQUET > Viatcheslav AVIOUTSKII > Pierre-Baptiste BORGES > Olivier BEAUNE > Béatrice COLLIN > Inès GABARRET > Raphaël MAUCUER > Philippe MOURICOU > Jérémy PIGUET Campus de Strasbourg Assistante : Djounia LALAOUI > Marie STADGE Équipe pédagogique 2022-23 Introduction à la Stratégie 1.1 Définition de la Stratégie 1.2 Caractéristiques et acteurs des décisions stratégiques 1.3 L’intention stratégique Fondamentaux de la Stratégie – Séance 1 DÉPARTEMENT ACADÉMIQUE STRATÉGIE, ENTREPRENEURIAT & INTERNATIONAL BUSINESS Programme Grande École Après cette séance, vous devrez être capable de: > Définir la notion de Stratégie. > Différencier les décisions stratégiques des décisions opérationnelles. > Donner des exemples de décisions stratégiques. > Identifier la vision, la mission, les valeurs et les objectifs stratégiques d’une organisation. Objectifs de la séance 12 Séance 1. Introduction à la Stratégie Introduction à la Stratégie 1.1 Définition de la Stratégie 1.2 Caractéristiques et acteurs des décisions stratégiques 1.3 L’intention stratégique Fondamentaux de la Stratégie – Séance 1 Le terme Stratégie vient du grec Strategos qui désigne « celui qui conduit l’armée », « le chef de guerre », « le général ». > Stratos : L’armée, l’expédition. > Agein : Le chef, le leader. Le concept de stratégie cherche donc à établir un parallèle entre le monde des affaires et le champ de bataille. Un concept issu du domaine militaire 14 1.1 Définition de la Stratégie Bruce Henderson est considéré comme un des pères fondateurs du conseil en Stratégie. Il a notamment créé le Boston Consulting Group. Selon lui, la Stratégie est un plan d’action délibéré qui vise à développer un avantage concurrentiel. Les concurrents les plus dangereux d’une organisation sont ceux qui lui ressemblent le plus… et il est donc important de chercher à cultiver sa différence (Henderson, 1989). Une transposition au monde des affaires 15 1.1 Définition de la Stratégie BRUCE HENDERSON Intervention à la Vanderbilt University (1980) Source : Boston Consulting Group Cette idée est partagée par Michael Porter (1996), professeur à la Harvard Business School, pour qui la Stratégie se distingue de l’efficacité opérationnelle. La Stratégie doit permettre à l’organisation de créer une position unique, créatrice de valeur et difficilement imitable par les concurrents. Une position unique et inimitable 16 1.1 Définition de la Stratégie MICHAEL PORTER Source : Institute for Competitiveness La stratégie d’une organisation désigne les choix qui lui permettent d’assurer sa survie à long terme et surpasser ses concurrents à travers l’allocation de ses ressources et de ses capacités. Stratégie : Une définition 17 1.1 Définition de la Stratégie Marketing vs. Stratégie 18 1.1 Définition de la Stratégie Stratégie MARKETING Stratégie D’ENTREPRISE Enjeux principaux Fonctions Concernées Objectifs du diagnostic Exemples de décisions > Développement du chiffre d’affaires. > Constitution et maintien. d’un avantage concurrentiel. > Direction marketing. > Direction commerciale. > Direction générale. > Toutes les autres fonctions. > Comprendre le marché et identifier les besoins des consommateurs. > Analyser l’environnement. > Identifier les ressources et capacités stratégiques. > Lancement d’un nouveau produit. > Définition du prix de vente. > Choix des canaux de distribution. > Campagne de communication. > Définition d’un plan d’action pour développer les ventes. > Communication sur les réseaux sociaux… > Diversification vs. recentrage des activités. > Stratégie de différenciation vs. stratégie de prix. > Fusions, acquisitions, alliances ou partenariat. > Stratégie internationale. > Changement de Business Model… Introduction à la Stratégie 1.1 Définition de la Stratégie 1.2 Caractéristiques et acteurs des décisions stratégiques 1.3 L’intention stratégique Fondamentaux de la Stratégie – Séance 1 Caractéristiques des décisions stratégiques 20 1.2 Caractéristiques et acteurs des décisions stratégiques IMPLIQUENT LE TOP MANAGEMENT PRODUISENT LEURS EFFETS SUR LE LONG TERME EFFETS SUR L’AVANTAGE CONCURRENTIEL RETOUR EN ARRIÈRE DIFFICILE ET/OU COÛTEUX 1 2 3 4 5 IMPACTENT PLUSIEURS FONCTIONS DANS L’ORGANISATION est-elle stratégique ? Nissan quitte la Russie Après avoir suspendu temporairement ses activités, le constructeur automobile japonais Nissan a annoncé, en octobre 2022, sa décision de cesser définitivement ses activités en Russie. L’usine d'assemblage de Saint-Pétersbourg sera cédée à l'institut de recherche public NAMI ce qui causera une charge exceptionnelle de 100 milliards de yens (environ 700 millions d’euros). Source : Le Figaro, 11 oct. 2022. Selon vous, cette décision Usine d’assemblage de Nissan à Saint Pétersbourg est-elle stratégique ? La MGEN passe au « flex office » En 2022, la mutuelle MGEN (filiale du groupe Vyv) repense l’organisation de son siège social et adopte le modèle du « flex office » : le télétravail est facilité, les salariés ne bénéficient plus d’un bureau attitré et doivent réserver leur espace de travail pour travailler depuis les locaux de l’entreprise. Source : L’Argus de l’assurance, 27 janvier 2022. Selon vous, cette décision Siège social de la MGEN Paris, XVe est-elle stratégique ? Netflix se lance dans le jeu vidéo En 2021, Netflix annonce le développement d’une activité « jeux vidéo sur mobile ». Les abonnés à la plateforme peuvent désormais accéder – sans surcoût – à plusieurs jeux développés en collaboration avec des développeurs tiers uploads/Management/ s01-fr-slidedeck.pdf