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Cours magistral: Stratégies industrielles Séance du 13 Avril 2020 Niveau: S6, F

Cours magistral: Stratégies industrielles Séance du 13 Avril 2020 Niveau: S6, Filière Gestion des entreprises Assuré par: Pr. OUHNA Laila Année universitaire: 2019 - 2020 1 La stratégie d’alliances Pr. L. OUHNA/FSJES CUAM Agadir/© 2019- 2020 2 La stratégie d’alliances – Stratégie d’alliances : Il s’agit des accords de coopération entre des entreprises concurrentes dans le cadre de relations de partenariat ou d’alliances (Aliouat, 1996). Permet un partage des coûts et des risques par le moyen de mise en commun de leurs ressources. Les alliances stratégiques peuvent donner lieu à toutes sortes de montages: - Signature d’un simple contrat entre les partenaires - Création d’une filiale commune (joint-venture), - Formation d’un Groupement d’Intérêt Economique (GIE pour les produits de terroir au Maroc). Pr. L. OUHNA/FSJES CUAM Agadir/© 2019- 2020 3 La stratégie d’alliances – Caractéristiques : - Mise en commun des ressources; - Accomplir une action commune en vue de préserver l’indépendance des partenaires en dehors de l’engagement mutuel; - Chacun des partenaires possède des avantages qui résultent de cette alliance. Pr. L. OUHNA/FSJES CUAM Agadir/© 2019- 2020 4 La stratégie d’alliances – Raisons : - Protection de l’entreprise contre les concurrents forts; - La pénétration rapide de nouveaux marchés; - Partage de coûts et de risques - Réalisation des économies d’échelle - Accès à l’expertise de l’autre et à la R&D Pr. L. OUHNA/FSJES CUAM Agadir/© 2019- 2020 5 La stratégie d’alliances – Avantages : - Formules souples et révisables - Possibilité de rupture ou de renouvellement (éviter problèmes d’intégration) Exemple: Samsung dispose d'une alliance avec Kia motors pour créer des applications sur smartphones pour surveiller la performance des voitures. Pr. L. OUHNA/FSJES CUAM Agadir/© 2019- 2020 6 Pr. L. OUHNA/FSJES CUAM Agadir/© 2019- 2020 7 La stratégie d’alliances Exemple d’alliances: Le cas Cereal Partners La joint-venture Cereal Partners, qui associe General Mills et Nestlé dans le domaine des céréales pour petit-déjeuner depuis le milieu des années quatre-vingt dix, est un bon exemple d’alliance stratégique. Nestlé et General Mills sont bien des groupes alimentaires concurrents puisque, parallèlement à l’alliance, chacun commercialise de son coté des produits concurrents de ceux du partenaire, notamment dans le domaine des produits laitiers, des biscuits et des plats cuisines. Ils ont choisi de collaborer dans un domaine bien précis, celui des produits à base de céréales pour le petit-dèjeuner (Weetos, Golden Grahams, Cheerios, Chocapic, Nesquick, Fitness, etc.), sur tous les marchés du monde à l’exclusion des Etats-Unis ou General Mills continue à opérer de manière autonome. Pr. L. OUHNA/FSJES CUAM Agadir/© 2019- 2020 8 Exemple d’alliances: Le cas Cereal Partners Cette collaboration, bien qu’elle soit de très grande envergure, n’a pas conduit à une fusion, ni d’ailleurs à des prises de participation significatives entre les deux groupes. Pour mettre en œuvre cette alliance, les entreprises partenaires ont seulement décidé de coordonner les compétences et ressources nécessaires, chacun prenant appui sur les points forts de l’autre : General Mills a apporté la plupart des produits (Weetos, Cheerios, etc.) ainsi que les compétences marketing ; Nestlé, de son coté, a apporté l’outil industriel et surtout l’accès aux réseaux de distribution, notamment en Europe. Cette alliance est considérée comme un succès. Pr. L. OUHNA/FSJES CUAM Agadir/© 2019- 2020 9 uploads/Management/ seance-du-13-avril-2020.pdf