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Technique de Vente » Communication » Les relations presse et les médias pour gagner des clients (interview d’Alexandre Roth) COMMUNICATION LES RELATIONS PRESSE ET LES MÉDIAS POUR GAGNER DES CLIENTS (INTERVIEW D’ALEXANDRE ROTH) Vous vous demandez comment utiliser les médias et les relations presses pour booster votre visibilité ? Dans cette interview, Alexandre Roth, spécialiste des médias nous livre ses conseils pour en faire une stratégie de prospection à part entière …  Les relations presses et la prospection média pour générer des leads  Interview d’Alexandre Roth, spécialiste des relations presses o Qui est Alexandre Roth ? o Qu’est ce que les relations presses ? o Quel est le lien entre relation presse et chiffre d’affaires ?  Comment avoir une bonne stratégie média pour une entreprise ?  Quel est le retour sur investissement d’une parution média ? o 1er exemple de parution média grâce aux relations presses o 2e exemple de passage dans les médias avec relations presse  Relation presse : pourquoi et comment faire en pratique ? o Les médias classiques touchent encore 9 personnes sur 10 o Les médias mainstream sont consommés à 3 moments clés o Les médias classiques sont incontournables pour toucher le grand public o La radio est le média le plus consommé le matin et l’après-midi  Quelle est la différence entre les relations presse et la publicité ? o La publicité, c’est quoi ? o Et les relations presses, c’est quoi ?  Comment faire des relations presses et travailler avec des journalistes ?  Quel est le coût des relations presses ?  Relation presse 2.0 : qu’est-ce qui change la donne ?  Quels sont les 3 secrets des entrepreneurs médiatiques ? o 1. En relation presse, tout est une question d’angle o Quels sites utiliser pour les relations presses ? o Pour faire une bonne relation presse, qu’est ce qui intéresse les journalistes ? o 2. Préparer un communiqué de presse court et impactant o Où et comment diffuser son communiqué de presse ? o 3. Commencer par les médias en local pour avoir le national o Le rebond des médias d’un même groupe  Qui peut utiliser les relation presses pour être médiatiser et toucher des clients ?  2 exemples de passage média en utilisant les relations presses o La Tribune des PME : Paroles d’expert o BFM Business : Le Tête à Tête Décideurs Les relations presses et la prospection média pour générer des leads Bonjour et bienvenue sur Technique de Vente. Aujourd’hui, nous allons aborder le sujet des médias et les relations presses pour booster votre visibilité et générer des prospects et clients. Les objectifs peuvent être multiples à utiliser les médias comme stratégie de prospection commerciale :  Générer des appels entrants pour votre équipe commerciale  Obtenir des visiteurs dans votre point de vente  Obtenir du trafic sur votre site Internet et les convertir avec vos tunnels de vente  Etc. J’ai donc l’honneur et le plaisir de recevoir un entrepreneur à succès, Alexandre Roth. Lui-même devenu médiatique, il a su profiter des relations presses et des médias pour développer son entreprise. Interview d’Alexandre Roth, spécialiste des relations presses Qui est Alexandre Roth ? Bonjour Victor, et merci de m’avoir invité pour cette interview. Alors, pour me présenter, j’ai un parcours à la fois d’entrepreneur, mais aussi un parcours d’étudiant spécialisé dans la communication et les relations presse. Et, à vrai dire, lorsque j’ai commencé à m’intéresser au monde de l’entrepreneuriat j’étais déjà étudiant dans ce domaine-là. Je me suis toujours dit que les entrepreneurs qui avaient une belle visibilité dans les médias pouvaient justement bénéficier d’une plus grande autorité, et d’une belle notoriété pour avoir plus de prospects, plus de clients et forcément plus de chiffre d’affaires. Automatiquement, je me suis intéressé à ça par nature comme j’étais étudiant à l’EFAP qui est l’École Française des Attachés de Presse où, d’ailleurs, aujourd’hui, je suis enseignant. Puis, j’ai compris qu’il y avait une carte à jouer là-dessus. Et j’ai basé la croissance de mon entreprise, ou en tout cas le développement commercial et communicationnel de mon entreprise, grâce aux relations de presse et aux médias. Qu’est ce que les relations presses ? Les relations de presse, c’est l’art d’attirer les journalistes sur son projet, pour parler de soi, pour avoir des interviews, etc. Quel est le lien entre relation presse et chiffre d’affaires ? Prenons l’exemple quand j’ai créé mon entreprise en 2006 de coaching en masculinité, je m’adressais aux hommes qui veulent apprendre à séduire, à se développer personnellement, à s’habiller, etc. J’ai commencé pour la toute première fois en 2006, et à l’époque si tu veux je connaissais vraiment mal le milieu des relations presse. Même si j’étais étudiant en communication pour moi c’était vraiment les débuts. Donc je dirais que j’ai un profil qui est intéressant, dans le sens où j’ai le côté théorique du diplômé d’une école de communication. Et de l’autre d’un entrepreneur qui s’est formé sur le tas et qui a fait beaucoup d’erreurs. Comme beaucoup d’entre nous pour ceux qui sont entrepreneurs et qui ont un projet, au début on tâtonne et puis on trouve la voie royale. Aujourd’hui, juste pour résumer rapidement ce que les relations presses m’ont permis d’obtenir : mon audience sur internet c’est à peu près 2 millions d’auditeurs par an et 35000 abonnés sur mes listes. Donc ce sont autant de prospects et de clients. Tous les jours, je me développe et je suis fréquemment dans les médias pour continuer à développer mon activité … Comment avoir une bonne stratégie média pour une entreprise ? Ok, donc on a compris ta légitimité sur le sujet des relations presses et des médias comme stratégie d’acquisition clients. Est-ce que tu peux partager avec nous quelques clés, justement, des entrepreneurs qui savent utiliser les médias ? Pour cette interview, j’avais prévu de partager 3 secrets qui vont aider tous ceux qui sont entrepreneurs, porteurs de projets, ou qui veulent bientôt créer une entreprise pour gagner en visibilité et en chiffre d’affaires. Trois clés qui sont issues de mon expérience et pas que ; aussi des expériences de mes clients, de mes lecteurs. Et de tout ceux que j’appelle les entrepreneurs médiatiques, c’est-à-dire les entrepreneurs qui sont fréquemment dans les médias. Ceux qu’on voit tout le temps ou en tout cas assez fréquemment, et qui développent leur activité notamment grâce à ça. Mais avant, je pense que c’est important de parler du pourquoi vous devriez vous intéresser aux relations presse, à la prospection média, et surtout je pense que pour les lecteurs de www.technique-de-vente.com c’est important de savoir quel est le retour sur investissement d’une parution média. Quel est le retour sur investissement d’une parution média ? On va commencer par ça, et après je partagerai les clés d’une bonne relation presse pour passer dans les médias. Donc voilà, rapidement, pour ceux qui ne me connaissent pas du tout, mes apparitions dans les médias, en 6 ans c’est :  + de 100 interviews dans 4 pays différents  pour une audience cumulée de plusieurs millions de personnes Ce qui est intéressant, c’est que dans les médias, on parle en millions de prospects. Donc ça, c’est une bonne chose ! Imaginez simplement capter une partie de cette audience-là que vous convertissez sur votre business en prospects et puis en clients, c’est énorme en fait ! Avec une parution dans les médias c’est clairement de la prospection de masse ! Avec des exemples chiffrés c’est beaucoup plus parlant. Je vous donne donc 2 exemples dans lesquels j’ai eu des parutions dans les médias. 1er exemple de parution média grâce aux relations presses La première c’est une double page dans le magazine « Elle ». C’est un magazine très connu dont le tirage est essentiellement lu par des femmes, mais pas que. Je crois qu’il y a 30% à peu près d’hommes qui lisent « Elle ». Donc, on m’a contacté pour faire un reportage sur une session de coaching que je donnais dans le sud de la France. En fait, c’était un nouveau format de coaching que je donnais, et puis la rédaction s’est intéressée à ce que je faisais. Le magazine est tiré à 516000 exemplaires en France. Et il faut savoir que si ceux qui nous écoutent aujourd’hui veulent faire de la publicité, c’est-à-dire acheter des places pour faire parler de leur entreprise, donc faire de la pub « classique », une double page dans « Elle » ça coute 64000 euros. C’est le prix de base. C’est-à-dire qu’en fonction de la périodicité et du positionnement dans le magazine, ça peut doubler. Là, j’ai vraiment pris le prix de base. Donc l’équivalent en coût publicitaire de cette parution dans les médias qui m’a coûté simplement le prix de l’envoi du communiqué de presse, c’est à dire 159 euros, j’ai eu un équivalent publicitaire en terme de visibilité de 64000 euros. En fait, je ne le savais pas au départ. Je uploads/Management/ technique-de-vente.pdf